订单获取环节

客户开发渠道评估：回顾通过何种渠道获取客户，如 B2B 平台、展会、社交媒体、邮件等。分析每个渠道的投入产出比

询盘与跟进分析：仔细研究收到的询盘，分析询盘质量，包括客户需求的明确程度、采购意向的强弱等。对于没有成交的询盘，检查跟进过程中的问题。

订单处理环节

合同签订回顾：检查合同条款是否合理、完善，是否存在可能导致风险的漏洞。

生产与采购协调：分析生产进度是否按照计划进行，原材料采购是否及时、质量是否合格。

物流与运输安排：复盘货物运输过程，包括选择的货代公司是否可靠、运输方式是否合适、运输时间是否准时等。

成本分析：

采购成本核算：详细统计每种产品的采购成本，包括原材料价格、零部件价格等，对比不同供应商的价格和质量，寻找降低采购成本的机会。

运营成本梳理：汇总办公费用、营销费用、人员工资等运营成本，分析各项成本的占比和变化趋势。

利润评估：计算每个订单的利润，分析不同产品、不同客户、不同市场的利润贡献。找出利润较高和较低的产品或客户群体，思考如何扩大高利润业务、改善低利润业务。

市场动态分析：关注目标市场的经济形势、行业趋势等。