构建厂商命运共同体
作者 | 胜马财经 李察
编辑 | 欧阳文
在当前白酒行业面临市场竞争激烈、消费需求变化和经济不确定性等多重挑战的背景下，12月18日，五粮液集团在宜宾举行的第二十八届“12·18共商共建共享大会”成为了业内瞩目的焦点。
胜马财经注意到，在过去几年间，五粮液通过精准的战略调整和深度的产业协同，成功开辟了新的行业增长空间。大会上，五粮液明确提出了以“共商共建共享”为核心的厂商命运共同体战略，并对2025年营销创新进行了深入规划。
公司提出，不仅将持续创新产品，推动品牌高端化、国际化进程，还将在深化渠道结构和推动数字化转型方面加速布局。特别是在厂商合作方面，五粮液强调通过更加紧密的协同，确保供应链与市场端的高度契合，实现整体利益的最大化。
此举不仅标志着五粮液在白酒行业中已从传统的企业经营模式转型为更加开放、合作和共赢的产业生态圈，也为未来行业的整合与创新提供了新的思路与样板。
见证厂商协同的力量
五粮液的“12·18大会”自1997年首次举办以来，已成为行业内极具影响力的年度盛会。胜马财经注意到，今年的大会在总结2024年经营成果的基础上，进一步强化了厂商命运共同体的战略意义。在白酒行业深度调整的当下，五粮液通过协同创新、共同发展，成功激发了产业链各环节的潜力，推动了整个品牌的持续增长。
五粮液近年来在生产端的战略布局可谓是稳中求进。2024年，五粮液继续加强其粮食供应链的建设，新增了19万亩酿酒专用粮基地，使其整体粮田面积达到了151万亩。这一举措不仅有效确保了优质原料的稳定供应，也在一定程度上提升了产品的差异化竞争力，尤其在高端产品线的持续扩展方面，为公司提供了坚实的支持。
此外，五粮液还加大了对酿酒技术的研发投入，不断创新酿酒工艺。通过独特的酿造技艺和发酵工艺，五粮液不断提升产品品质与风味，确保了品牌的高辨识度。例如，五粮液在“浓香型”白酒的传承上进行了多项工艺创新，将传统技艺与现代技术相结合，进一步巩固了其在国内外市场的高端白酒地位。
五粮液在品牌建设方面也不断加大创新力度。2024年，公司不仅在国内市场加强了“和美文化”的推广，也在全球范围内积极拓展品牌影响力。五粮液品牌曝光量在国内突破了120亿人次，而在海外市场，尤其是在“一带一路”沿线国家和地区，五粮液的品牌认知度显著提升。
五粮液的成功，得益于其深厚的文化积淀以及持续不断的品牌国际化战略。在国际市场上，五粮液通过与各大国际酒类公司合作、参与世界酒类博览会等方式，进一步加深了品牌的全球影响力。五粮液不仅在国内消费者心中占据了稳固位置，同时也逐渐成为了国际白酒市场中具有话语权的品牌。
创新驱动、合作共赢战略
胜马财经注意到，大会期间，五粮液展望2025年，表示将在现有基础上进一步加大创新力度，推动全方位的营销升级。公司将紧紧围绕“稳中求进”的战略，聚焦于提升品牌附加值、推动产品创新与优化渠道结构。
其中，五粮液计划通过“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的策略提升市场竞争力，进一步巩固其在高端市场的领先地位。
在产品创新方面，五粮液将继续加强对“高端化”产品的研发，尤其是在低度酒、健康酒等细分市场的布局。据五粮液高层透露，未来公司将在现有产品线的基础上，推出更多符合年轻消费群体需求的创新型产品。例如，五粮液计划推出一系列低度、低糖、低卡的酒品，这些酒品不仅符合健康消费趋势，还能吸引更多注重健康生活的年轻消费者。
此外，五粮液将继续扩大其“年份酒”系列的市场份额，借助限量版、定制版等形式进一步提升品牌附加值。例如，通过推出特供酒、珍藏版酒等独特酒品，五粮液不仅能满足高端消费者的个性化需求，也能提升品牌的稀缺性与溢价能力。
在渠道布局方面，五粮液正在通过传统渠道与创新型渠道相结合的方式，进一步提高市场渗透力。2024年，五粮液已在全国范围内建立了超过6000个线上线下全渠道的销售网络，线上渠道的销售额占比持续增长。
数字化转型将是五粮液未来的重要战略之一。公司计划通过大数据与人工智能技术，精准预测消费者需求，优化库存管理，提升销售效率。未来，五粮液还将加强与电商平台的深度合作，通过直播带货、短视频营销等方式，进一步渗透年轻消费群体。
通过这一系列创新与转型，五粮液正在实现从传统渠道到现代数字化渠道的深度融合，提升整体销售能力和市场响应速度。
构建厂商命运共同体
五粮液的厂商命运共同体战略，已成为其长期成功的核心竞争力之一。在今年的12·18大会上，曾从钦董事长再次强调，厂商共同体并非单纯的利益关系，而是一种相互信任、共同发展的长期合作模式。通过这种模式，五粮液与经销商建立了紧密的合作关系，共同应对市场波动，实现共同利益的最大化。
五粮液与经销商的关系一直是其成功的关键。五粮液不仅通过奖励机制激励经销商提升销量，还通过一系列创新举措帮助经销商提高盈利能力。
例如，在政策倾斜方面，五粮液提供了更加灵活的合作模式，使得经销商能够在价格波动较大的市场中稳定经营。在培训和资源共享方面，五粮液为经销商提供了系统的管理培训与市场推广资源，帮助他们在竞争中获得更多的优势。
此外，五粮液通过优化产品供应链，帮助经销商降低了库存压力。公司通过精准的销售预测与动态调整，有效规避了库存积压问题，并提升了市场的响应速度。这种互利共赢的合作模式，使五粮液能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在供应链管理方面，五粮液通过与上游供应商的深度合作，不仅降低了生产成本，还提升了产品的供应稳定性。五粮液与多个原料供应商建立了长期战略合作关系，确保了生产原料的质量与供应的及时性。此外，五粮液还通过物流网络的优化，提升了配送效率，降低了库存和运输成本。
五粮液通过精益化管理与全链条的协同，极大地提升了运营效率，为公司的盈利能力提供了强大的支撑。这一系列措施确保了公司在市场波动中始终保持竞争力，稳定了市场份额。
胜马财经认为，五粮液的成功不仅仅体现在市场份额的扩大和品牌影响力的提升，更重要的是其通过深度协同，构建了一个持续发展的产业生态圈。未来，五粮液将继续推动行业的变革与创新，积极应对市场的复杂变化，以强大的品牌力和企业创新力，开创白酒行业的新篇章，成为全球消费者首选的中国白酒品牌。
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