作者丨淮安

编审丨橘子

2024年的夏天，不论是无糖茶的混战、还是瓶装水大战的不断升级，身处其中的每一个企业，都磨刀霍霍。毕竟，消费者是有限的，在这场大型的、“非此即彼”的争夺战中，没有人想输。可就在这样的大背景下，华彬集团悄悄上新了。

“华彬偷偷上了新品，还是今年特别卷的、水这个赛道。”近日，有消息人士对内参君说。

细究下来，这款产品名称为“神农明珠饮用天然泉水”的新品、目前并没有大规模铺市，华彬快消各地的分公司、经销商层面也没有接到有关这款产品相关的推广或是代理信息，只悄悄地在华彬自己的小程序上上架了。

公开信息显示，2021年，华彬集团“华彬到家，码上直达”小程序上线运营，通过它，华彬集团的红牛、战马、唯他可可、芙丝水均可以买到，当然，少数“暂停发货”的区域除外。

根据小程序上的产品信息，神农明珠饮用天然泉水目前有两个规格，分别是500毫升装和5升装，500ml*24售价75元，5L*4售价79元，显然，即饮场景和家庭场景均有所考量。相关产品的介绍页面里，也标注了“全新上市”。

不仅如此，产品信息还显示，这款水的水源地在神农故里——湖北随州市大洪山长寿谷，是含有多种矿物质的源头活水。

然而，作为饮用水赛道的后来者，这款产品的市场前景权且不论，仅就今年包装饮用水的市场争夺战现状而言，直接将500毫升饮用水的价格打到了1元以下，竞争之惨烈，没有“家底”、没有规模的企业着实很难一搏。

“这包装，这价格，劝退了。”前述消息人士说。简单换算一下，神农明珠500毫升每瓶售价比3元还多一点。他直言，“不看好，芙丝好歹还有品牌背书，这个呢？另外，现在还讲水源地，是觉得消费者傻吗？”

一定程度上，今年香港消委会的检测风波，让消费者对水源地建立了新的认知。

彼时，被厂家高高捧起的水源地，无一不在向消费者暗示——“你喝到的是冰川水、山泉水，可是呢？也不过普通水而已。”这无疑拿掉了消费者对水源地的滤镜，虽然华彬这款新品的水源地是经过“重重筛选”后选定的，可消费者能否买账，还有待观望。

现实层面的问题是，每年仅靠卖红牛就能实现200多亿销售额的华彬，在卖其他产品时却总显得“力不从心”。

扶不起的战马就不说了，华彬卖芙丝水，也有八九年的时间了，官方鲜少披露芙丝水的销售业绩。就连华彬的工作人员对其具体运营芙丝水的部门给出的评价也只有一句话——“一个神奇的部门”。

当然，华彬在其他品牌和产品上的布局，无疑与“红牛”商标授权的到期密不可分。早在授权尚未到期之前，华彬便陆续开始布局，唯他可可，果倍爽、芙丝均是。然而，果倍爽最终还是走上了“红牛”的老路，授权到期后，已沦为华彬的一段过往。

不过，华彬想做水的想法似乎由来已久。据华彬工作人员回忆，“古早”时期，华彬是有“红牛矿泉水”的，但运营不好就放弃了。这件事，久远到“现在要找一张照片都十分困难”。

而后来操刀的芙丝，现在的神农明珠也就不难理解了。

吃了“红牛”的亏，华彬选择了更稳妥的方式。

2016年7月，华彬集团正式将挪威高端水品牌VOSS（芙丝）引入中国。集团还成立了专门的部门来运作这款产品。彼时，有消息称，华彬集团收购了芙丝的部分股权，但其官方始终不曾公开具体的收购比例和为此支付的金额。可就芙丝中国的股权关系而言，华彬集团并不具有绝对的话语权。

企查查显示，芙丝（中国）饮品公司（以下简称：芙丝中国）的大股东为VOSS OF NORWAY AS，持股比例60%，出资金额2400万美元，华彬快速消费品投资管理有限公司持股40%，出资1600万美元。

早年，华彬将这个成立于1998年的高端瓶装水引入中国时，可谓雄心勃勃。在2016年的一场会议上，华彬董事长严彬公开表示，要把VOSS打造成中国高端水领域的佼佼者，以水为媒，在湖北再造一个红牛！

然而，几年过去，以“再造一个红牛”为目标的芙丝水、从开始的纯进口到既有进口产品，也有在湖北生产的国产芙丝。如今，渠道里，产品的能见度越来越高了，高端会议、高端酒店、时尚活动、高端餐厅的露出、特通渠道的铺货都多了起来，可唯独业绩是多年来华彬不足为外人道的“秘密”。

对此，有华彬的工作人员对内参君透露，开始的前三年（2016-2018），公司的结论是“推进进度不理想”；2020年上半年，华彬旗下果倍爽、唯他可可和VOSS三个新品牌销售额合计约2.2亿元，之后就没了具体的数据。

有知情人士称，公司层面，重视一阵子，看着没啥效果，就放下了；过段时间，又重视了，再抓一抓……不论是品鉴还是进行试点、分区域运营，都没有掀起多大的水花。

内参君获得的一份文件显示，早年间华彬为了把芙丝水卖好，甚至下文件让员工内购。虽然已经是2020年的事儿了，但一定程度上说明，卖水这件事儿，或是华彬不擅长的。

另一张截图显示，芙丝的业绩简直就像“天书”。除了百分比还是百分比，恐怕只有具体的业务负责人或是制作这张表的人才能看懂。

“其实，还不是拿不出手，才会这样。”前述知情人士称。

虽然拥有同一家公司的股份，但华彬而言，想用芙丝的品牌，还是需要授权的。内参君获得的文件截图显示，有关“VOSS”和“芙丝”的品牌授权截止到2028年1月。掐指一算，也就还剩3年多。

这意味着，授权到期后是否续约，如果不续约，华彬旗下的芙丝水又会是怎样的存在。与此同时，当下推出的神农明珠，或早在“计划之内”。

根据中国商标网的信息，有关“神农明珠”的商标申请是在2017年4月，国际分类：32。专用权期限从2018年3月31日至2028年3月20日。申请人为：芙丝（湖北）饮品有限公司。

另外，就芙丝中国官网的信息显示，芙丝的水源地一共两处。一处在挪威，一个名叫Iveland小镇的地方；另一处，位于中国湖北神农架西麓的半山天然自涌泉，地处中国自然国心……与神农明珠的水源地同处湖北大地。

至于卖不好芙丝水的华彬能不能卖好神农明珠，就看华彬未来如何操作了。

好消息是，7月，华彬集团召开了2024年年中经济工作会议，会上，集团对上半年的工作进行了总结回顾。并表示，面对复杂多变的市场环境，华彬集团展现出了强大的韧性和创新能力。特别是在快消品领域，团队持续创造骄人业绩，达成年度销售目标进度的60.6%。

只是不知，曾有“再造一个红牛”之志、如今却总在“原地打转”的芙丝水占比几何？