作者丨佑木

编审丨橘子

子承乳业尚未成熟，太子奶“商标”之争再起。

近日，湖南红胜火投资管理有限公司（以下简称“红胜火公司”）与湖南太子奶集团生物科技有限公司（以下简称“太子奶集团”）、北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元食品”）的商标权转让合同纠纷一案，在湖南株洲中院正式开庭。

这一消息，再次引发了业界对“太子奶”的讨论和关注。

据了解，红胜火公司成立于2002年6月，持股比例99%的大股东为太子奶创始人李途纯之子——李帅。此案中，李帅提起诉讼，要求湖南太子奶集团生物科技有限公司按照合同约定回转“太子”商标、“日出”商标，并向其支付商标使用费3000万元。

据了解，在案件审理过程中，原告红胜火公司方表示，2006年，为实现太子奶集团上市，其与当时的太子奶签订《太子、日出系列商标合同转让合同》。

彼时，双方约定，如太子奶集团能在三年内成功上市，其需要向红胜火公司支付4.8亿元的“太子”、“日出”系列商标转让费，商标归新组建的太子奶集团所有；若上市不成功，则需要将系列商标无条件转回。

基于此，红胜火公司认为，由于太子奶并未成功上市，“太子”、“日出”系列商标应当转回红胜火公司。

对此，分析人士也表示，红胜火公司与太子奶集团签订的《太子、日出系列商标合同转让合同》若真实有效，双方应依约履行。根据合同约定以及诚实信用原则，若太子奶集团未按照合同规定时间上市，红胜火公司有权主张商标回转，太子奶集团也应履行商标回转义务。

作为昔日的发酵乳“老大”，太子奶早已今不如昔。

1996年，李途纯在湖南株洲建立太子牛奶厂，第一批乳酸菌饮品上市。1997年，太子奶以8888万元夺得央视“广告标王”，由此在全国市场打响，并迎来近十年的黄金发展期。

2007年，太子奶拿到英联、摩根、高盛旗下私人股权基金注入的7300万美元。意气风发的李途纯豪言：“太子奶要在一年内超光明，三年超伊利、蒙牛。”

然而，到了2008年，在南方冰灾和金融风暴的夹击下，太子奶遭遇花旗银行逼债、银行紧缩信贷，公司的资金链开始出现问题。为缓解资金紧张，太子奶以高息向经销商、员工集资，甚至不惜向高利贷借款，截至2009年12月数额已达1.3亿余元，大部分未予兑付。

2010年，遭遇银行、员工、经销商等多方催债的湖南太子奶进入破产程序。2011年11月，北京三元食品股份有限公司、新华联集团出资7.15亿元与太子奶破产重整管理人签订协议，接过太子奶厂房、商标、专利等资产。其中，北京三元占股60%，新华联占股40%。

据一位渠道商透露，自几年前开始，太子奶逐渐全面退出北京、上海等一线城市，主攻三四线市场。近几年，太子奶销售最好的地区为河北，非其大本营湖南。销量最好的产品已不是人们熟知的白色瓶体经典包装，而是各种乳酸菌新品，且新品已占销售主流。

太子奶的衰败是悲剧的，但凸显李帅“子承父业”愿望的子承乳业，则正在走一条对“太子奶”的重塑之路。

2023年9月，子承乳业推出“一封家书”股东计划，引发行业热议。彼时，李帅公开表示：子承乳业是一家新公司，采用代工模式生产产品，目前产量赶不上销量，只要购买了子承乳业预售产品的，都可以成为公司的网络股东，在收到产品的同时也会收到一张李帅亲笔签名的家书一封。

据李帅随后公布的数据，这款产品销售突破了5万份。不过，有业内人士对此表示，“对于5万份的销售业绩抱有一定的怀疑，中间有多少是企业自己做出来的数据很难评估，但无疑这次营销事件成功地吸引了消费者和媒体的关注。”

彼时，回忆小时候太子奶味道以及质疑子承乳业贩卖情怀的声音同时出现。其中，质疑主要源于，如今的乳业市场已经与十几年前大不相同。

“三聚氰胺事件”之后，中国乳业走上了真正的规模化、产业化、科学化、合规化发展道路，无论是法律法规的完善，还是企业的自我完善，都推动中国乳业实现了质的提升。留给子承乳业的空间并不多。

一位业内人士认为，子承乳业并不是一家受到关注的乳企，它的规模很小，关注度不够。当前龙头企业也在三四线城市加速布局，小企业如果想活下去，就必须提高创新速度，在下沉市场铺货、推广的速度，也要比大型企业更快，并且得把基本盘做扎实，不能盲目扩张。

但做扎实基本盘，并不容易。一位太子奶经销商告诉内参君，“公司产品价格有点高，性价比连娃哈哈都比不过。铺货也很难，好多超市不接受。几个月下来，销量仍然不好。”幸运的是，对子承乳业经销商而言，渠道压力也小，“现在还是摆样，厂家没有收取我们的费用。”

好消息是，几天前，李帅在直播间宣布，“一封家书”股东计划已经接近一周年，公司将启动兑换。不少消费者在互动中表示，已经收到子承乳业的相关产品，感谢公司对承诺的兑现。这一对话，多少也让业内外感受到，当下的太子奶，也就是子承乳业，或许并不是单纯的“情怀生意”。

在流量上，“李家父子”或早已深谙其道。但就产品走向大流通这一块，子承乳业的前路道阻且长。