当国内电商还在卷生卷死，敏锐的先行者已经在Tiktok扬帆起航了。

特朗普上任后，虽然Tiktokshop营收的占比最大的美服，未来的发展暂不明朗，但并不影响国内的老板们对出海的信心。

最近天天有朋友问出海怎么做？要不要自己做？

但我们交流下来，发现很多老板国内电商都没做过，现在想出海，对搭团队这件事没感觉。

所以他们恨不得招一个负责人，其他事情一概都甩给他就完了。

但这种甩手掌柜型的老板，往往很容易就成了被割的韭菜。

所以我们花了一周时间，结合我们操盘的20余个海外直播间的实战经验，从团队搭建、选品策略、广告投放的核心板块方面，拆解了一份实操指南。

建议出海新手朋友们把这篇收藏起来，认真看，照着做，能帮你少走90%的弯路。

01

团队搭建：适配的才是最好的

拥有一支高效率的团队无疑是很重要的，但团队该怎么搭？到底要招几个人？

据我们观察，很多挣钱的团队，一个业务单元普遍就是6个人左右。

是不是人员数量上没大家想象中的庞大？

实际上，很多老板在搭团队时会把这件事先入为主的想的很重，认为人多好干活。

但庞大的团队往往事与愿违，成本高、效率低。

其实团队搭建没有想象中那么难，把握一个核心：适配。

我们将出海的生意按照发展阶段划分成冷启动期、放量期和稳定期三个阶段。

冷启动期

冷启动期是在你刚布局Tiktok小店的时候面临的阶段。

在这一阶段，你的目标就是测出有利润空间的单品。

这一阶段三个人的团队就够：

一个负责人，负责定品类和产品、把控供应链以及物流对接。

一个运营：负责日维度的商品上下架、链接审核以及咨询回复；负责营销活动提报以及日常的秒杀、优惠券活动创建；负责广告账户基建及优化以及隔日发的产品打包发货。

一个剪辑：负责对接运营，沟通产品素材并保障每天每个单品能产出10条混剪素材。

极其省成本的情况下可以把运营和剪辑合并，但是不推荐，这样很难做大。

放量期

放量期意味着你的tiktok小店已经跑通了最小的MVP闭环，要开始放大利润和销量了。

这一阶段，要招兵买马，团队规模建议从3人升级成6人。

负责人不变，运营增加至2人：一个负责店铺和活动运营，另一个承担选品和投放工作。

剪辑也增加至2个：负责承接两个运营的素材需求。

新加1个仓储物流岗位：所有订单提效至24小时内确认并打包发出。

稳定期

到了稳定期，阶段目标已经转变为复制并矩阵式孵化及经营成功经验。

每一个项目都建议依据放量期的团队规划配置至少6人团队。

其中运营和剪辑可以根据工作量增加为各4人。

02选品：用工具找对标，用数据做验证

先说用工具找对标。

选品可以上竞品媒体上看爆品，比如TEMU、Shopee、lazada...

（图为Temu界面，海外版的拼多多）

也可以通过第三方数据平台，例如FastMoss、Kalodata、Tikstar、Google Trends等寻找爆品。

（图为FastMoss界面，类似国内的飞瓜）

当然，怎么判断品选好不好，值不值得继续推，不是凭感觉，而是靠数据。

给大家两份大盘数据参考（数据来源于tiktok官方历史披露，侵删）。

一个是国家维度的大盘数据：

另一个是行业维度的大盘数据：

03投放：认识广告投放产品，掌握基本投放技巧

TIktok的站内电商的广告产品其实和千川区别不大：

视频购物广告（VSA）和直播购物广告（LSA）主要区别就是引流的素材呈现方式不同。

顾名思义，一个是短视频形式，只要绑定的视频素材不删除、不关停计划的情况下就可以一直跑量、一个是直播形式，停播及停投。

这里只讲基本的广告投放方法论。

这两种广告产品在投放时都建议采用Cost cap（成本上限）阶梯出价拿量+Maximum Delivery（最大转化量）保证跑量的组合竞价策略。

Cost cap（成本上限）是一种根据bid设置参与实时竞价的出价方式。

优势是成本稳定，劣势是出价过低会跑不动消耗，出价高有容易计划空耗，转化跟不上。因此阶梯出价，控制ROI接近投放的目标。

Maximum Delivery（最大转化量）是将出价权让渡给系统智能调控。

优势是能提高预算的使用率，劣势是存在波动，转化成本会高于预期。

所以组合搭配这两种出价方式的计划组，单计划组设置¥50+预算。

在定向上，新素材建议通投拉满，高效验证素材效果。

有转化和互动数据积累后，定向人群由宽至窄，打人群包分别测试。

人群包可以自主上传一方人群包，也可以圈选互动行为用户或者企业号的粉丝资产等。

商品卡广告（PSA）的素材承接主要是商品在店铺的首图，用户可以在商城主页、搜索场景、购物车与订单场景当下看到商品卡广告（PSA）。

冷启动期的商家在投放商品卡广告（PSA）时，首选All products+minimum rosa出价，并至少每天搭建10条计划同时跑量。

观察3天转化情况，达标加量，不达标关停。

放量期有爆品、主推品的商家在投放商品卡广告（PSA）时，可以增加specific products campaign+highest gmv出价，并且逐步提高预算，保证跑量消耗能达到预算的80%以上。

这里再说一下PRODUCT GMV MAX （商品全域推广）。

这一产品，可以简单的理解成是自动化的VSA（视频购物广告）+PSA（商品卡广告）。

你只用设置Minimum Roas下ROI出价、推广商品和预算，算法会自动匹配你的视频和商品卡素材，并在达成ROI目标的基础上，最大化所推广商品的GMV。

想利用这一产品撬动最大化的增长，就两个关键点，一个是素材质量，另一个是预算设置。

素材各行各品都不同，在此不展开，预算设置上给大家一个公式：

预算=GMV目标/ROI目标X1.5

也就是如果你希望用PRODUCT GMV MAX （商品全域推广）能实现$5000的GMV，你的ROI目标是5，那你的预算应当是5000/5*1.5 也就是$1500。

由于系统需要一定的时间探索，我们在实践中发现了一个小窍门，你在代入ROI目标时可以比你预期的高20%，这样能在开始跑量时就比较贴近你的预期ROI。

比如你的ROI目标是5，你代入时可以5*1.2=6。

03小结

当然，出海看着都是机会，但落地每一步都是精细化的汗水付出。