12月23日，以“同心共筑千亿茅台增长极，携手再启十年酱香新征程”为主题的2025年茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳举办。
2024年是实现十四五规划目标任务的关键一年，是茅台酱香酒公司发展历史上具有里程碑意义的一年，也是酱香酒公司砥砺前行、奋进十年的总结之年。2014年到2024年，茅台酱香酒公司经历了快速变化的市场环境，夯实了第一个十年根基。
01
十年磨一剑
营收从10亿到200亿+
2014年，茅台股份公司实现营收315.74亿元、茅台集团实现营收408亿元，不足10亿元规模的茅台酱香酒营收分别只占到股份、集团公司年收入的2.96%和2.29%。
2023年，茅台酱香酒公司销售收入首次突破200亿元，比成立初翻了20多倍。千元价格带产品茅台1935成为百亿大单品，加上茅台王子酒等，与千亿茅台酒共同构成千、百、十亿级大单品格局。
今年,茅台酱香酒公司在行业周期调整等因素下，主要指标逆势增长，前三季度销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，占公司酒类销售收入比重16.09%，较上年同期增加0.93个百分点。茅台酱香酒公司已顺利完成2024年度各项目标任务。
2024年，茅台酱香酒面对白酒行业形势变化，及时根据市场形势调整产品销售策略：取消茅台1935、汉酱酱心传承的动态配额制，全面实行合同制管理，及时出台相应的市场政策，定期召开座谈会议及各品牌的经销商联谊会，共同商议应对市场问题，有序推进各项市场工作。茅台酱酒市场形势稳中向好，发展韧性进一步增强。
在市场基础建设方面，累计开展陈列157000多单元；开展品证会51000多桌，宴席44000多场次；走进企业4000多场次，圈层赞助1400多场次；开展酒体升级品鉴会250多场次，喜逢会550多场次；投入运营主题终端6800多家，体验中心270多家，接待文化之旅13000多人次。一系列主动拓圈获取客户，扎实基础工作举措，不断提升了消费者对茅台酱香酒产品的认知度，持续夯实了市场基础。
02
面向2025
为下一个十年开好头
在白酒行业进入深度调整期，茅台酱香酒公司2025年如何在下一个十年保持可持续发展，经销商又将怎样保持定力、坚定信心？
面对激烈的市场竞争，茅台酱香酒公司将会以新的市场策略和务实的行动，围绕强品牌、树单品、做渠道、夯基础、提服务，开展市场工作，努力提升产品力、渠道力、品牌力、终端客户控制力，积极做好卖酒向卖生活方式转变，让茅台酱香酒持续健康稳健发展。会上透露，2025年茅台酱香系列酒将以不低于白酒上市公司前五名的平均增速为发展目标。
在“强品牌”方面：从原有的“茅台酱香·万家共享”整体产品层面转向单个大单品的层面，形成成体系的品牌推广策划全案，打造个性鲜明的品牌文化调性，提升产品情绪价值。并加大产区宣介，聚焦资源投放等方式强化酱香酒形象。
在“树单品”方面：升级迭代茅台王子酱香经典，开发茅台王子系列塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品，形成层次清晰、品价匹配、量价合理的产品矩阵。按照“金字塔”产品结构体系，主打200-500元价格区间大众消费市场，力争用2年左右时间，把茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品；做优茅台1935品牌，全力打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群；按照“一体两翼”产品策略推进汉酱发展；维持现有的贵州大曲、茅台迎宾等自营品牌；对现有的自营品牌专注于品牌塑造和市场基础建设，限制开发总经销品牌。
在市场渠道方面：共享客户资源，优化管理体系。坚定不移地做好“尊商、助商、扶商”的工作，维护经销商利益，给予更多的资源倾斜，让经销商有钱赚、有地位、有发展、有待遇。并且支持拓展线上全渠道，对存在资金困难的经销商，可以协调集团内部的金融机构给予资金支持，解决相关压力。“厂商同心携手”是茅台酱香酒公司给予经销商的“定心丸”。
从10亿到200多亿，茅台酱香酒公司与全体经销商同心同行，共同努力完成了集团规划的目标任务。在十周年之际，会议现场举行了颁奖典礼，对2024年度茅台酱香系列酒获奖经销单位、团体、个人进行表彰。
03
面向未来
重新明确自身定位
对于茅台酱香酒公司这10年的成绩单，茅台集团董事长张德芹给出了高度的评价：“成立10周年，茅台酱香酒茁壮成长展现出了强劲的发展活力，成为茅台当之无愧的增长极和护城河。”对于茅台酱香酒公司的未来前景，张德芹认为，市场空间和容量依旧很大，茅台酱香酒公司未来会稳健、适当高速和积极的发展。
今年以来，受市场供需关系、消费降级以及消费场景减少等因素的影响，高端酒普遍出现了市场动销不畅、价格波动的现象。茅台1935作为千元价格带的代表产品，也同样经受着来自市场的考验。
除去价格因素，随着茅台1935酒体升级后，在各个市场不断上市，被更多消费者所品鉴，茅台1935在口感和品质方面的口碑优势也正在形成。另外，据贵州茅台三季度财报显示，今年前三季度茅台酱香系列酒新增招商40多家。山东一位酒商指出，茅台1935的市场成交价相较前段时间已经比较稳定，而且也带动其他茅台酱香系列酒成交价上涨。
我们发现，茅台1935的品牌力、高品质、高性价比构建形成了全新的竞争壁垒。目前茅台1935、汉酱匠心传承相关市场表现，动销在上升，价格在回暖，市场信心在提升，也充分的体现了茅台品牌的韧性和消费者的认可。
茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长张贵超在会上指出，短期定位是成为集团新的增长极，长期定位是成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。
2025年注定是不容易的、不简单的一年。是十四五规划的收官之年，也是酱香酒公司下一个十年新征程的布局之年。站在两个十年的交汇里，我们相信茅台酱香酒公司将坚定不移以消费者为中心，维护经销商利益，做强做大茅台1935，共同谋划出茅台酱香酒下一个十年的宏伟蓝图。
