1995年初，化纤厂的宣传科科长王仲华找到我，说他们在为职工办实事上下了不少功夫，希望我了解一下。我便去了一趟化纤厂，采访了厂领导，所写稿件刊登在1995年1月30日的《保定市报》。内容如下：

职工：企业活力的源头

天鹅集团关心职工生活促进企业发展

本报讯 （记者 苑战国）天鹅集团公司从关心职工生活，解决涉及职工切身利益的具体问题入手，调动职工的生产积极性，促进了企业发展，经济效益连续两年超亿元。

该公司总经理郑广银认为，在市场经济的条件下，职工仍是企业的主人，企业既要重视自身的持续发展，也要重视职工生活的不断改善。企业发展可为改善职工生活创造新的物质条件，而职工生活的改善又可激发职工更高的生产热情，反过来推动企业发展。基于以上认识，该公司在进行大规模技术改造的情况下，仍挤出资金为职工办实事。

近两年，该公司共筹资4000余万元，用于建职工宿舍，并于去年4季度开始分配。分配中他们坚持分配方案由职代会通过，并张榜公布，有错必纠，坚决保障职工权益不受侵犯。目前，已有千余户职工喜迁新居，年内将有近2000户职工可不同程度地改善居住条件。

他们还投资130万元，建起新幼儿园，彻底改变了将车库作为幼儿园校舍的局面，使该园成为省内一类园所。为了改善职工医疗条件，他们先后投资150万元，购置了一批先进的医疗设备，并引进了一批业务素质较高的医务人员。为了使职工集中就餐更加卫生、舒适，他们投资50万元对职工食堂重新进行了装修改造，并添置了不锈钢餐具、红外线消毒器等设施，使已有30多年历史的食堂面貌焕然一新，可与大宾馆的餐厅相媲美。

针对职工休息室脏、乱、差的状况，他们开展了“建小家”活动，职工自己动手，建起的500多个“职工小家”，不仅整洁干净，还配有桌椅，有的还配上沙发，种花养鱼。职工休息时可体味到“家”的温馨。他们还经常进行党、政、工联合家访，了解职工疾苦，组织职工互助。对于患病住院的职工，他们在保证生产的前提下，还安排本班组人员进行护理。他们出资80万元，补助本公司职工参加长寿养老互助补充保险，使该企业成为我市加入这一保险种类人数最多的企业。

企业关心职工，职工为企业发展尽力，去年该公司又创佳绩，实现产值38607万元，利税11351.2万元。

1995年4月7日，我到贸易局摸底调查，该局副局长梁保生、体改办主任王秀清、办公室主任李春菊，详细介绍了该局体制改革方面的情况：一、推行了股份制改革。二、组建了企业集团。三、推行了国有民营改革。四、推行了批发企业改革。五、推行了企业兼并。六、推进了企业内部三项制度改革。七、推行了多种承包经营形式。八、对扭亏无望的企业进行了拍卖。九、贯彻落实条例，为企业创造宽松环境。

4月14日，我又走访了糖酒集团崔志民总经理、饮服公司领导赵进海。4月16日走访了保定商场总经理毕占本。14月17日采访了保定市体改委副主任侯占甲。由于了解的内容多而杂，一时都不知从哪个角度来组织报道。

6月，韩总编说，宣传部要求报社做好宣传，配合企业完成好市委、市政府提出的“三提高一加快”（提高科技、规模、结构效益，加快保定经济发展）的任务，并要求开专栏，让我尽快组织稿件。我马上想到贸易局介绍的情况中有规模经营的内容，于是又于6月24日采访了贸易局局长谭洪生，专门了解规模经营的情况。1995年7月12日，我撰写的稿件刊载于《保定市报》。内容如下

发展大流通，国商振雄风

——市贸易局实施规模经营战略纪实

本报记者 苑战国

仅仅两三年时间，一座座充满时代气息的现代化商厦，便矗立在我市繁华的商业区。一位出国归来的市政协委员对此大为惊叹：“这么短的时间保定的商业网点就有这么大变化，真让人想不到!”更令人惊讶的是，1994年，全国、全省商业系统实现利润同比都大幅度下降，而我市却增长42.57%。

1992年，我国由计划经济向市场经济转变的步伐明显加快，时代呼唤着大商业、大市场、大流通。而当时我市的商业流通却规模偏小，全年社会消费品零售总额仅为20.1亿元。国有商业在独家经营的局面被打破后，也步履维艰。面对这种形势，市贸易局领导认为，国有商业只有通过加大投入和借鉴现代大生产的组织经营原则，实施规模经营战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地，最终完成流通产业现代化主力军的历史使命。

建设现代商厦 向投入要效益

要构建适应市场经济需要的现代大流通格局，首先要有一批规模大、功能全、档次高的经营场所。发达国家就格外注重这方面的建设，仅有13万人口的日本米子市，就有6座大型商场，其中一座还是亚洲数得着的大商场。而当时的保定市市区人口已达64万，有效辐射人口则达上千万，稍具规模的却仅有一座使用了20年，营业面积仅6000多平方米的保定商场。为彻底改变这种落后局面，该局加大投入力度，三年筹集3.4亿元资金用于重要商业网点建设，是前43年我市商业网点建设总投入的13.7倍。

保定纺织站筹资7000万元，建起了建筑面积3.2万平方米的时代商厦，成为我市最大的现代商场。保定商场投资5300万元，完成二期改造工程，使建筑面积达到2.5万平方米，规模更上一层楼。同时，该局还新建了钟楼商厦、食品大厦、中百商厦、百货大楼，改建了商业大厦、大世界商业城、购物中心和裕东百货大楼，使我市出现了十大商场争奇斗艳的繁荣局面。自1992年至今，全市国有商业共新增营业面积12万平方米，为1992年前全市国有商业经营面积的4倍。

这一批新建、改扩建的现代化商业经营场所，普遍规模较大，建筑面积在一万平方米以上的就达7家；不少还配备了现代化的服务设施，装有中央空调、滚动电梯、大型电子视屏、计算机结算系统等；有些还具备了购物、娱乐、餐饮等多种功能。这些变化使企业效益有了明显提高，保定百货大楼改建前每年利税为20-30万元，而1994年达到了1000多万元。十大商场去年共创利税5000多万元，占到该局市区商业企业的84%。成为我市国有商业的中流砥柱。

组建企业集团 向联合要效益

为了全面实施规模经营战略，该局还本着规范、易行的原则，采用以单向持股为主的模式，先后组建了保定针纺织品集团公司、保定五金交电化工集团总公司、保定商业大厦集团公司、保定商场集团有限公司、保定饮食服务集团总公司、保定糖酒副食品集团总公司、保定百货集团有限公司。

这些集团公司均由核心层企业、紧密层企业、半紧密层企业和松散层企业构成，各层次企业之间，在资本上相互融合，在资金上相互融通，在经营上相互配合，在人事上相互参与，通过优势互补，大规模的协作经营，形成了利益共同体，实现了资源的优化配置。

保定糖酒集团公司成立后，统一了财政和进货渠道，不仅优化了商品结构，杜绝了人情货，防止了资金沉淀，还使公司具备了资金雄厚的优势，一次就可以进几千万元的货物，从而收到了规模效益。在与那些属于公司松散层企业的大糖厂、名酒厂的协作中，他们通过预付货款、淡季进货等方式给对方以有力支持，并使对方成为自己的稳固的优质货源基地，从而使公司的糖酒批发业务蓬勃发展，目前已辐射到周围近百个市、县。1994年，该公司共实现利税1016.5 万元，同比增长195.24%，其经济效益在全省同行业中居于首位。

其他集团公司也都超额完成了1994 年的年度任务，经济效益在全省同行业中名列前茅。五金集团实现利税898.8 万元、同比增长188.72%。纺织集团实现利税146.2万元，同比增长51.66%。

保定商场集团在营业厅进行二期改造的不利情况下，仍保持效益增长，实现利税1215.4万元，跻身’94全国150家最大百货零售企业行列。

实行经销代理 向变革要效益

长期以来，我国实行流通企业向生产企业购进买断的经营方式，而流通企业为自身利益“买涨不买落”，造成生产企业难以形成自己稳定畅通的销售渠道，为此，不少生产企业借鉴发达国家普遍实行的做法，主动寻找流通企业作为自己的销售代理商。

面对这一形势，我市国有商业企业凭借自己规模大、实力强、信誉高的优势，积极开展总经销、总代理业务。保定商场先后与全国200多家知名企业建立了这种业务关系，并借此开展了跨地区经营。他们总经销的安琪尔自行车不仅覆盖省内的张家口、廊坊等地，还辐射到省外的内蒙古等地。目前，该商场总经销、总代理商品的销售额，已占其总销售额的30%。糖酒公司也瞄准名牌企业开展这一业务，已有五粮液酒厂、全兴酒厂、剑南春酒厂、包头糖厂、赤峰糖厂等27家全国知名企业在该公司挂牌设立总经销处，另有60来家企业与该公司建立了这一业务关系。目前，该公司总经销商品的销售额巳占到其总销售额的95％。全市开展这业务的国有商业企业已达几十家，销售额总计达到5亿元。

该局实施的规模经营战略，使我市国有商业企业经济效益大为提高，1994年全市国有商业企业实现利税5966万元，同比增长96.12%。居全省同行业之首。今年1至6月，实现利润1771万元，同比增长66%。这一战略的实施，也促进了全市流通产业的发展，1994年仅市区社会消费品零售额就达40.4亿元，与1992年相比翻了一番。

伴随着国有商业规模化经营的成功，保定向现代商业都市迈出了坚实步伐。

这篇报道在中国中等城市党报研究会主办的商业大厦集团杯头条大赛中，荣获一等奖。

在河北省新闻奖评定中，被评为二等奖。

1995年7月中旬，我的河北大学同学于德金给我来电话，说他们公司今年上半年实现了人均利润8000元，希望我给报道一下。我在1994年10月17日跟随时任市委书记侯磊到该公司调研时，就知道了这个企业不错，便答应了。当然我也想借机与老同学见见面。我采写的稿件刊登于1995年7月18日《保定市报》。内容如下：

燕鑫公司坚持以效益为中心

半年实现人均利润8000元

被省轻工业厅命名为明星企业

本报讯（记者 苑战国）保定燕鑫工艺品有限公司，坚持把提高经济质量效益放在首位，千方百计追求企业的最大利润，取得可喜的成绩∶今年1-6月，实现产值808万元，同比增长151%；利税195万元，同比增长255%；其中利润145万元，同比增长301%。人均利润达到8000元。

公司总经理于德金认为，虽然利润挂帅的提法曾经受到批判，但在市场经济条件下，利润挂帅没有错。作为竞争性企业，追求利润的最大化就应成为企业发展的原动力。为此，他们在制订经营计划时，坚持把利润摆在核心地位，而把其他指标作为实现利润的手段。

对于投入指标，该公司既考核数量，更考核回报，以创造更多的利润。今年一季度，他们根据市场需要，投资109万元，购置生产设备81台套，并突击安装调试，20天便投入使用，使企业生产能力翻了一番。新增设备仅在二季度就创出利润48万元，相当投入的45%，实现了投入的高产出。

对于产品创新指标，该公司既强调上数量，更强调上档次，要求通过提高新产品的附加值，来增加企业利润。为使新产品形态、色泽、做工，逼真、自然，更具艺术性和观赏性，从而增加附加值，他们经常组织设计人员外出写生，以提高设计水平；对模具制作严把质量关，即使压出的花瓣有不易发现的褶皱，也要对模具继续改进；增添了大型定型机，使制作的花叶可以长达45厘米；采用新工艺、新技术，如新开发的露珠玫瑰，花瓣上的露珠，晶莹欲滴，几可乱真。今年1-6月，该公司共开发出18 种高档花卉品种，均深受客户欢迎。在今年的哈尔滨经贸治谈会上，他们新开发的产品被’96亚洲冬季运动会筹委会确定为会用指定产品。

目前，该公司除占领京、津、冀市场外，又打入了黑、吉、辽市场，除扩大了欧洲、北美市场外，又打开了南美市场。

以利润为核心的经营，使企业创出了超常效益，仅上半年就已实现人均利税1.07万元，其中人均利润8000元。今年5月，公司被省轻工业厅命名为明星企业。

（除稿件、名片、奖状、采访照片，其余照片来自网络。））