我的亲身经历，在去年年初的时候我准备买一套房，而当时我已经看好了一个地方，那套房子真的是特别漂亮。当然我买房的前期准备工作就不多讲了，那一部分内容的确是有点糟心，我看中的那一套比较漂亮的房子，据说房子的南面会规划出一大片的高尔夫球场，房子的北面会有一个小型的公园。这样的场景想想都非常的漂亮，而且我买的那个房子楼层不高不低，处在中间还是1梯1户，那叫一个美。我甚至都规划好了，早上的时候起床，然后拉开窗帘就能够看到一群人在那打高尔夫，然后去另一个房间里面拉开窗帘，就能够看到一个大型的公园，那个场景简直太棒了。虽然要的钱多，但是当时想了想咬咬牙也能够买得下来，于是二话不说带着父母就跑到了售楼处，然后给售楼处说了这套房子我要买。你们知道售楼处给我的第一反应是什么吗？售楼处直接告诉我：不好意思，这套房子我们早就卖光了，不光这一套房子卖光了，这套房子所代表的这一栋楼都已经卖光了。

在这里再补充一点，省得让大家误会，我也没有多少钱，而且我们那个地方本身地段就比较差，大家都知道。但凡地段比较差的话，房子是很便宜的，会有大片的空地来规划，所以这个所谓的高尔夫球场在一线大城市那可能是贵的没边。但是在我们那边的话还可以，而且房子的价格也不贵，1万块钱左右一平，如果我拿着这个钱去县城买房的话，4000块钱一平，而且房子与房子之间的间距都能够让8辆小汽车来回地去走，而且不会堵塞。在小地方嘛，因为小地方的房价本身就不高，所以享受到的服务待遇也比较好，这一点大家理解一下。售楼处说了，因为这个房子本身地段太棒了，而且这个房子前后都是休闲场所，旁边就挨着超市，所以这套房子最开始的时候刚规划就已经卖完了。一共有32个住户，但这32个住户人家在一年前就买了，你现在唯一能买的只能是这套房子再往那边走6栋房子，隔着一个小区的房子能够卖给我。当时我听了之后特别生气告诉售楼处说：不对呀，我当时看到你们的宣传了，因为我加了你们售楼处的一个好友。他天天对外宣传说这个房子多么好，多么漂亮，多么棒，我都已经被那个售楼处的人说的眼珠子都通红了，结果你告诉我不好意思，这套房子其实已经卖没了，需要买另一套房子，你这不是在耍我玩吗？

哪有你们这么办事的，这件事情做的的确是太不地道了，但是不管我怎么说，这件事情就是一个既定的事实。想买这套房子门也没有，按照售楼处的说法，如果我愿意再添上个三五十万，直接从人家已经买的那套房子里面过户也是有可能的，但是人家那个买房子的人都不差钱，买这套房子，就是看中了这套房子的优越地理位置。你指望着从人家手里面要，人家未必会给，当时听了之后万分气馁，但是生气归生气，后来想一下距离这个地方不远的另一个小区虽然是和这个小区隔着一道墙，但是是同一个开发商，属于1期和2期的区别。那既然如此，就去那边看一看吧，那边也有一个公园，唯独缺少的就是一个高尔夫球场，后来想了一下高尔夫球场那玩意儿咱也不会玩，还不如有个公园实在。而且的确价格方面也降下来了，便宜了好几千块钱，所以在当时直接决定在那个楼盘里面安家落户。当我讲完这件事情之后，大家心里面也就有个谱了，没错，事情就是这么简单。我之所以能够在那个地方买楼房，是因为看到了销售处关于这套房子的宣传，被这套房子的宣传吸引过来了，所以才能够在这个地方增加成交量。

第2点，售楼处工作人员的宣传猫腻，这也是为什么我们会发现一些售楼处的工作人员每天会发各种各样的宣传视频或者宣传手册。这里面会讲某一套房子特别棒或者某一个楼盘特别棒，这个楼盘占据了天时地利人和，而且交通方便出行便利，更重要的是环境还不错。这样一套房子价格也不贵，只有1万多块钱一平，这样的信息我们看到了肯定会第一时间来到这个地方去找销售人员，然后希望能够买一套房子。前提是真的想买房子且有足够资金的人，但是问题的关键在于，当我们来到这个地方找到了售楼处的工作人员，并且把自己的诉求提出来之后，售楼处的工作人员反而小脸一紧告诉我们：不好意思，在这个地方买房子可以，但是我们所宣传的那一套楼盘早就卖光了，什么时候卖光的？可能这个售楼处刚刚承包或者刚刚准备做宣传的时候，就有一些内部人员得到了消息，提前锁定了这个楼盘里面的某些房子，并且直接成交。这是有可能的，真的是有可能，但凡大家买过房子的都知道这种情况的可行性。

那我们这个时候就会好奇，拜托，明明不能够卖这个房子，为什么你还要做宣传？其实最主要的一点就是售楼处的工作人员正是通过宣传的方式来提高我们的吸引力，紧随其后，正是因为宣传到位，所以才会有人来买房子。虽然买的房子不是我们宣传的这套房子，但是也是我们这个小区，或者说我们这个基建楼层所盖造出来的房子。说得再直白一些，您来了总归会看一下，看一下就会提高我们这个地方的知名度。不管你想买还是不想买，最起码我们可以借助一个比较好的楼盘来提高我们整体房子的知名度和销售额度。而事实也正是如此，包括但不限于我在内的很多的楼房购买者都是奔着来都来了看一看吧，下雨天打孩子闲着也是闲着。本着这样的姿态，我们会看一些售楼处给我们指定的楼盘，但是售楼处的销售人员的嘴上功夫还是比较厉害的，他们在宣传这些楼房的时候，必然会把各种楼盘的优势以及这些楼盘的好处全都跟我们说明白。既然这些东西都已经掰扯明白了，那么只要我们有刚性需求或者有硬性需求，并且迫切地希望能够购买该处楼房来当做自己无论结婚也好还是居住也好的硬性条件的话，大多会给销售人员个面子，去看一看瞅一瞅。

而只要我们看完之后，有一定概率来买，那么销售人员正是抓住了我们这样一点点的概率，并且运用自己对于业务的销售能力来提高这一部分概率的比例来促进成效额度。也有人说了：销售部门或者售楼处的工作人员通过部分虚假宣传或者刻意的宣传，来让我们这些想买房子的人去看。对于这一点我不做反驳也不做支持，事实上这种可能的确存在，而且对于部分售楼处尤其是不注重口碑的售楼处而言，也大有概率。但是问题的关键在于你这种所谓的虚假宣传，充其量能够骗购房者上这个地方来转一转，最终能不能购买还需要看这个房子的硬件条件。除此之外更重要的一点就是有一些好的房子，如果我们不是做中介不是做二手房工作或者不是售楼处有人的话，的确是很难买到一些地理位置比较不错的房子。如果真的有意向的话，我们更建议的是提早做好打算或者提前先认识几个售楼处的工作人员，从内部得到一些消息，哪怕给他们一些好处呢。当然如果售楼处宣传的房子和实际在卖的房子差距特别的大，而且明显失衡了，那么对于这样的售楼处而言，不买也罢，毕竟售楼处本身做事就不太地道。