上午，我和同事带客户去崖州交房款。

客户昨天定了一套崖州椰海锦程的房子，116平，三房两卫，一梯一户，精装修，230多万。

今天去银行交全款。客户有好几个存折，需要先一个一个取出来，然后再转到房地产公司的账户。

能一下子拿出来两百多万全款买房的人，也算是有钱人了。更何况只要是在三亚来买房的人，在其他城市都是有房子的。

在银行等客户办理手续的时候，我开了眼界了，有几个人来银行取现金，拿了3个大的行李箱，就是那种比较大的行李箱，我想这该装多少钱啊。

你没钱不代表别人都没钱，三亚很多售楼处的大厅，这几天一直是熙熙攘攘，天天都有很多单成交。

崖州其实很多地方比三亚市区要好，建筑都是新建的，街道规划的很整齐，不像三亚市区很多地方的房子特别破，乱糟糟的，很多地方道路很窄，经常拥堵。

崖州一直在建新的住宅，一直在建新的科技园区，变化是日新月异，给人一种朝气蓬勃的感觉。而且崖州的年轻人比较多，不像三亚市区大部分都是老年人。而且崖州到处都是高新科技园区，高学历的人很多，学历浓度在三亚是最高的。

崖州将来一定会腾飞，这是毫无疑问的，有钱确实应该在崖州买一套房，不然几年以后可能就买不起了。

崖州离三亚市中心30多公里，开车大概40分钟左右，这个距离并不算太远。

这几天买房的人还不少，上午我去崖州带客户交房款，我同事在另外一个小区带客户看二手房。

这个是山东的客户，前两天看了这个小区的房子，很有意向，所以今天想来再仔细看看。

他们最终看中了两个，还在犹豫，一个二楼的51平85万，一个三楼的55平95万。

最中意的是三楼的，让我们帮他们量量屋里各个地方的尺寸，这个房子有独立的卫生间和独立的厨房。

今天三亚下了小雨，感觉还有点冷，三亚的冬天是很少下雨的，可以说几乎不下。

去年三亚的冬天只冷了几天，今年是这几年来冷的时间最长的一年，冷了差不多有一个多月了。

解决问题的能力是一个人最核心的能力。

判断一个人行不行，就看这个人每次遇到问题的时候，是积极的去想各种办法解决，还是一遇到问题就找别人问该怎么办。

蠢人，不会思考，遇到什么问题都需要问别人，都需要别人手把手教他怎么做才行，根本不会用自己的脑子去思考，也不愿意思考。

通过我长时间的观察，我发现，成交的买卖单的客户，大部分都是上门客，上门客是最精准的。所以，门店的位置至关重要，甚至可以说是决定了门店的存亡，所以，开店，一定一定要选好位置。

开店其实要有长期主义思维，用长远的眼光看待问题，五年，十年之后，这个位置会怎么样。

我认识一位朋友，在一个小区内开了一家店，非常专注，只卖这个小区的房子，一年也能轻轻松松赚几十万，虽然不是很多，但已经超过绝大多数的人了。

他的思维是对的，专注，深耕，不能什么都想要。