半年的经营分析会开完之后，那接下来，下半年如何弥补差距，就需要“事前算赢”这一方法。

一、盘业务

首先，盘新签业务。如果没有新签，怎么可能有持续的客户？

其次，盘续单业务。当然你需要去经营老客户，还有你的老产品销售给一些新客户。

第三，盘在手的订单业务，也就是你的应收回款。

二、盘组织

首先，盘你的组织。你现在需要什么样的组织胜任力来解决你整个最小经营单元的业务闭环，你的组织能力具不具备？有没有销售能力？

比如说，你是只有三五个销售人员，还是有一个销售团队去支撑。

其次，盘你的产品。你卖给客户是什么产品。

第三，盘如何去做支撑。包括你的运营，交付等等。

这些都是盘点组织要去考虑的。

三、盘人才

根据组织的胜任力，盘点你的现有人才是不是足以支撑你的业务，如果不ok的话，就要盘哪些是现有的可用人才，哪些是在内部可以去借调的人才。最后，再去考虑如何去储备人才。

四、一算：事前算赢

根据业务的收入看相应的支出情况，从毛利到利润之间的关系，去做一个核算模型，如果能算赢，你就可以开干。

其实这就是事前算赢的一个逻辑，当一个最小的经营单元要来举手的时候，我们就要看公司的这套事前算赢机制足不足以支撑业务情况。