2月25日，娃哈哈发布讣告称，集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效，享年79岁。

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宗庆后先生是中国第一代民营企业家的代表性人物之一。

他42岁白手起家，从蹬三轮卖冰棍开始，一手打造了庞大的饮料帝国——娃哈哈集团，并且曾经3次问鼎中国内地首富。

他曾说：“一千个人的眼中会有一千个哈姆雷特，那么一千个人的眼中也会有一千个娃哈哈。但对于我来说，娃哈哈只有一个，它是我的整个人生，所有的梦。我要一辈子把娃哈哈做到底，没有假如。”

在经营企业上，宗庆后受《毛选》影响极大，他曾说过，《毛选》是他的战略红宝书。

那么，他是如何把《毛选》中的思想运用在经营管理上的？

今天，为你分享三点，希望对你有所启发。

1

没有调查，就没有发言权

成长于计划经济时代的宗庆后，最初对市场经济的认识就是来源于这句朴实的话语：

没有调查，就没有发言权。

宗庆后领导娃哈哈30多年，最大的特点就是坚持下一线，亲自跑市场。

他一年差不多有200多天处于出差状态，经常与各级经销商在一起开会，搜索国内外什么饮料卖得好的资讯。

其他企业老板与高层是通过层层递上的报告来认识消费者与市场，而宗庆后是靠自己亲力亲为做到了和消费者以及市场保持零距离。

在宗庆后看来，市场瞬息万变，不调查怎么会有结论？但调查，不是自己坐在办公室里臆想，也不是从下属的汇报里得来，而是需要去亲自考察出来。

这非常了不起，太多身在高位的人，是做不到这一点的。

这些年来，我见过很多的老板和创业者。我发现很多人在做决策的时候，是没有什么依据的，纯粹是凭自己的感觉，靠自己的判断。

他们不去调查，而是坐在办公室里听下属汇报。所有的信息都是从别人那里听来的。

他们也特别喜欢开会，关起门来搞头脑风暴，不基于事实，全是主观臆测，空对空地做决策。但这样做的决策大概率是错的，很难实现的。

没有调查就没有发言权。经营企业，任何时候，你都不能远离一线。

因为，一旦你脱离一线，就很难感知市场的变化，很难触摸到真正的客户需求。

所以，你必须躬身入局，走到现场去，用眼睛去发现问题，用耳朵去倾听不同的声音，用嘴巴去问问题，用手去触摸产品的功能，用鼻子去捕捉异常。

唯有如此，你才能看到真实的问题，做出正确的决断。

2

农村包围城市

在饮料江湖中，曾发生了著名的“水淹七军”事件：国内七家本土饮料企业全被国际巨头可口可乐和百事可乐并购。

当时，乐百氏聘请著名的麦肯锡进行市场调查，结论是：可乐市场已饱和难容新产品进入。

但是，就在这碳酸饮料万马齐喑的时候，宗庆后推出了一款娃哈哈碳酸饮料——非常可乐，硬生生杀出了一篇天地。

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他是怎么做的？其策略就是“农村包围城市”。

宗庆后认为，无论是可口可乐，还是百事可乐，它们的消费者主要集中在大城市，而中小城市与中国最广阔的农村市场，对可乐的口感普遍接受，但对品牌并不是非常敏感，更遑论对两乐的品牌忠诚。所以，他选择中小城市和农村作为主战场。

果然，非常可乐一经推出，短短数年间便与可口可乐和百事可乐三分天下，成为娃哈哈发展史上一个重要的里程碑。

农村包围城市，实际上是一种差异化战略。

经营企业，当你的实力不够强，那你可以打差异化战略。

差异化就是，找到自己的优势，并且把自己的优势发挥到极致，这就是差异化战略。

克里斯坦森曾在《创新者的窘境》中提出，初创企业如果和现有巨头直接竞争，成功几率只有6%。而如果和巨头错开，跳到新的价值网，创业成功几率则将提升至37%。

与其更好，不如不同。你可以用优势去打竞对的劣势。

做差异化，一定要注意一个问题，就是不要为了差异化就标新立异，你的差异化打法必须对你的客户有价值。

3

群众齐心了，一切事情就好办了

在员工关系上，宗庆后多次强调，企业家个人对企业来说确实起到了关键作用，但是没有全体员工的努力，企业是办不好的。

所以，他着力在公司打造“家文化”。他有句名言：凝聚小家，发展大家，报效国家。

在他看来，员工是“小家”，企业是“大家”，只有照顾好员工的‘小家’，员工才能来发展企业这个‘大家’。

宗庆后对员工非常大气，除了高额年终奖红包外，基本上每年都会给员工涨工资，还花了近10亿元兴建员工人才公寓，帮助员工解决住房问题。

职场上，存在“年龄危机”，但在娃哈哈，宗庆后有这样一个特殊的规定，那就是不能开除45岁以上的员工。

事实上，只要不是犯了原则性的大错误，宗庆后从来都不会辞退人。

因为，在他看来，每个人的水平有高有低，企业可以安排合适的岗位以及能上能下的用人机制，但只要不是违法违纪，就不应该直接开人。

除此之外，他也认为，老板不应该强制要求员工“996”的，自己可以“996”，再忙再累也没关系，但是不应该把员工也拴在这个“战车”上。

在宗庆后看来，为了企业的利益，就无限压榨员工的时间，把员工当成“工具人”，这是非常不好的、也是不人道的。

在企业的经营管理中，团结人心是非常重要的一件事。

团队不在人多，就怕人心不齐。

事实上，很多管理者不知道怎么去凝聚人心的，他们总觉得给员工打打鸡血，讲讲情怀，就可以驱动他们了。

但是，正如查理·芒格所说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

你不能光讲道理，不谈利益，你必须从人性出发，关心员工想要的是什么，关心员工的利益，驱动他为自己的利益而努力。

凝聚团队，就是要做到利益共同体，将公司的利益和员工的利益绑定在一起，然后一起为目标共同努力。

经营企业，靠的不是个人的英雄主义，而是团队的共同努力。

一个人可能走得很快，但一群人才能走得更远。

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以上，就是宗庆后先生活用《毛选》思想的典型案例。

斯人已逝，精神永存。

作为中国老一辈的企业家，从宗庆后先生的身上，我能感受到那种艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息的企业家精神，而这也正是我们新一代企业经营者最应该学习的地方。

最后，祝宗老，一路走好。