近日，一则卫龙的魔性洗脑广告引发了网友吐槽。

“卫龙魔芋爽，热量低，热量低，低低低低低低……”，短短15s广告，22个“di”，在小小的电梯间反复播放，仿佛上班的消息提示音仍然回响在耳边，出门回家的路上还要遭受精神污染。

不少人评价道，上班已经精疲力尽了，回家还要听到这种广告，真想一拳砸碎屏幕。

4月18日，卫龙对争议广告做出了回应，称全国正在陆续调整音量，部分地区已经将分贝调整至10，4月22日会在全国完成整改。

铺天盖地的魔性宣传背后，魔芋爽为何如此被卫龙看重？

魔芋爽，卫龙爆款新单品

魔芋爽作为卫龙2014年就推出的产品，主要成分是魔芋精粉和水，淘宝旗舰店售价一盒14.9元，含量共300g，约20小包。

十年间，魔芋爽畅销国内外，成为卫龙第二个年销售额超10亿元的大单品，取得了十分亮眼的成绩。

在卫龙2023年财报中，蔬菜制品的收入同比上涨25.1%，达到了21.19亿元，占营收的比重也达到了43.5%，这其中就包括魔芋爽、风吃海带等。

魔芋爽受欢迎的核心原因，在于其好吃又具有减脂和健康的特性。一包魔芋爽热量仅约为1/5个苹果。每百克的魔芋爽，脂肪含量为8.6克，远低于辣条，膳食纤维含量为6g，高纤轻负担，好吃不怕胖。

凭借着魔芋爽这样的爆款单品，卫龙在魔芋市场的品牌建设已经抢占了优势地位。2022年尼尔森调研显示，在魔芋的制品当中，卫龙的知名度和认可度都高于其他的品牌。

2023年10月，卫龙也推出了全新的魔芋产品——“小魔女”魔芋素毛肚，进一步丰富魔芋系列产品线。

对魔芋爽的重视，源于辣条表现的不佳

卫龙如此重视魔芋爽，与原本的支柱产品辣条发展不佳有关。

根据卫龙2023年的财报，其营收为48.71亿元，净利润为8.8亿元。其中，辣条销量为12.44吨，比上一年少了17.4%，营收为25.49亿元，下降了6.3%。

辣条一直是卫龙最大的营收来源。2021年到2023年，辣条营收占总营收的比重分别为60.8%，58.7%和52.3%。

然而，辣条的营收却从2021年的29.18亿元下降到2022年的27.18亿元，再下降到2023年的25.49亿元，已经连续两年下滑。

胡润百富董事长兼首席调研官胡润曾指出，卫龙价值下降的原因，就是“产品价升量减，增长乏力”。

从2019到2023年，卫龙在五年间进行了五次调价。从最初的14.3元/kg涨到如今的20.5元/kg，涨幅已经超过30%。热搜“卫龙辣条销售单价比猪肉还贵”更加深了消费者对卫龙辣条高价的不满。

魔芋赛道，挑战重重

尽管魔芋爽已经成为爆款单品，有望取代辣条成为卫龙最大的支柱产品，但是卫龙在魔芋制品的发展，仍然面临重重困难。

当前，魔芋制品爆火，在魔芋制品这条赛道上，同类竞品层出不穷。盐津铺子、三只松鼠、良品铺子、百草味、口水娃、比比赞等众多零食品牌都陆续推出了自己的魔芋产品。不仅是零食品牌，就连奶茶品牌蜜雪冰城也加入了魔芋制品这一赛道，推出了蜜雪冰城爽脆魔芋。在魔芋制品市场上，各个品牌你追我赶，竞争激烈。

线上渠道的不足也制约了卫龙的发展。根据年报数据，卫龙营收中的89.5%通过线下渠道获取，也就是说卫龙仍然非常依赖传统线下经销渠道。而反观同类食品品牌，麻辣王子的线上营收可以达到20%左右，良品铺子甚至达到了50%左右，卫龙想要顺应时代变化推进线上销售，仍然有漫长的路要走。

此外，产品的营销也是企业占据市场的重要手段。财报显示卫龙2023年用于推广的费用为2.14亿元，同比增长了53.6%。卫龙近年来在营销方面的投入越来越多，但效果却不尽如人意。

结语

早在2020年合作伙伴大会上，卫龙的董事长刘卫平就扬言要在2022年达到一百亿的营收。如今四年过去了，卫龙的营收却连一百亿目标的一半都没有达到。

可以说，魔芋爽承载着卫龙的厚望，更是卫龙未来增长点的关键因素之一。

但，电梯里一直“di”的魔芋爽广告，可能不仅起不到宣传作用，反而会引发大众反感。