为期10天的“线上广交会”接近尾声，各位参展商感觉如何~
这些问题你是不是也遇到了？
塑料式英语重复、卡壳、口音、语法错误、中英混搭，真的是层出不穷，采购商都替主播紧张的一动不敢动！
毕竟对很多外贸业务来说，直播也是第一次，甚至有的还是赶鸭子上架，这些也算是正常，总不能要求每个外贸主播都能有一口堪比播音的口语。不过话说回来，我觉得至少整个直播过程的流畅通顺还是要保证的。如果实在觉得没有把握，使用提词器也可以呀。
无序的直播画面已经2分钟了，主播为什么不说话？我们谁卡了？
这个主播为什么一直重复同一个问题？
开箱、介绍、开箱、介绍无限循环
虽说本次广交会是免费的，虽说可能没有人在逛你的展厅，但是，万一呢？比如你就遇到了我~
一般来讲，几乎每个直播活动都有这么几个元素用来吸引观看者：
①具备价值，视频内容必须提供一定价值给观看者
②足够吸引力的内容才能引导受众观看整个内容
③拥有互动属性，能够与受众互动
为了达到直播的效果，环节设计上需要包括开场、脚本、可修改黑板或电子屏、便携式大卡片、粉丝福利、直播高潮节点设计、互动问题回答、下次直播预告等。选择合适的直播产品，最好是具备专业质量认证的，将产品的卖点提炼为能够吸引买家的需求点，不断的在直播间重复，照顾不同时段进入的买家。增加互动展示环节中，提高趣味性，吸引买家注意力！
直播观看人数少不可否认，有些大公司的数据还是相当漂亮的。但是对于随机逛到的几家参展商来看，流量少确实是个问题。
广交会摊位本来一天八小时，现在24小时，外贸单子最小也要上万。业务员做主播，也不是不可以，关键是，有多少人看？分析原因大致有以下几个方面：
①国外采购商还是比较喜欢传统的采购模式
②有一说一，系统操作的复杂性也确实是个大问题
③受国外疫情影响，经济的恢复还需要一定时间
④外贸企业前期引流工作没有做到位
疫情下，买卖双方都在努力的适应营销新模式，线上广交会也为我们提供了一次新的尝试，提前演练有备无患嘛！我觉得这次广交会还是有不少收获的，至少目前参展商们反映出来的问题就是今后努力的方向，比如说业务员的口语能力、参展商的直播准备工作，以及最重要的引流。前两者可以通过不断的练习实践得到提高，至于线上引流呢，就需要我们借助主流的社交平台啦~
通过Google Ads投放在客户日常使用的搜索引擎上获取曝光，利用Facebook等社交平台广告帮助外贸企业获得大量曝光培养用户忠诚度，辅助Facebook、LinkedIn等社交媒体日常运营维护，利用粉丝以及社群效应强化品牌形象积累客户群体，配合YouTube视频营销，通过不同渠道的高频曝光增强采购商对于品牌的辨识度以及忠诚度。
线上和线下相结合肯定是以后的一个大方向，线上引流和线下获客都做到位了，外贸企业才能真正的乘风破浪！
你参加本届广交会了吗？你的朋友参加了吗？欢迎大家分享~
