海外疫情爆发已有3个月。在经历了全球多国封锁的最艰难时期后，随着时间的推移，很多国家已开始陆续“解封”恢复正常社会生活。外贸订单也在逐步恢复中，外贸的“春天”似乎终于到来。

但疫情带来的“危”与“机”依然存在。后疫情时代，外贸行业的发展之路在哪里？外贸企业如何适应疫情倒逼带来的转变？新形势下的营销思维又需要注意哪些方面？

1. 使用SNS的用户分析

SNS用户分析

正因为社交媒体拥有如此多的社交人脉，外贸企业做生意完全可以利用到社交媒体的优势，网站关联社交媒体，则更多的为企业打下全景全员全网营销打下根基。

2. 主流商务社交平台对比

对于外贸行业来讲：

Facebook偏向于C端，主流内容侧重生活化，娱乐化；

LinkedIn偏向于B端，作为职场化社交平台，关键决策人是LinkedIn的核心。

主流商务社交平台对比

3. 如何利用LinkedIn开发海外大客户

三度人脉

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友

可以查看他们的档案信息、动态消息，还可以向对方发送站内信。

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户

可以看到档案和对方共同联系人，但不能发站内信。但是可以connect对方，向对方发送邀请请求。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户

无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐，不能发站内信。

①激活邮箱联系人

激活联系人

②善用搜索功能 - 布尔语言

布尔语言

③由近及远，建立自己的商务人脉

A. 从二度联系人开始

B. 从同一行业开始

C. 从过往工作单位开始

D. 从毕业院校开始

④定制专属开发信

A. 共同兴趣爱好型

B. 对其赞美型

C. 感谢关注型

D. 虚心请教型

E. 以上组合型

4. 后疫情时代，企业营销新策略

社媒平台的转化基于了解——信任——成交这个闭环， 存在一定的转化周期。

公司主页是公司的形象门户，并且作为以后的流量驻地，承担了维护粉丝活跃度和成交转化的作用。

公司主页

5. SNS & Website 小工具

社交助手：

官网战略

后疫情时代下的网络营销战略，本质上是在企业营销网站（平台）的基础上，多维度扩展商业平台营销、搜索引擎营销、社交营销、会员邮件营销、图片视频营销等渠道。二者相辅相成。运营平台实际上就是通过持续的运营工作来提升网站流量，促进客户转化，让更多的买方与卖方建立联系。

引流量：

通过运营引流，通过资源引流，通过第三方引流。

促转化：

策划网站内容，打造网站说服力；调整网站结构，提升网站体验；设置诱惑情景，引导用户互动。

1. 平台运营营销策划需要注意那几个方面？

①策划有说服力的网站内容

有说服力的网站内容

②增强网站说服力的16大要素

包括：标志、宣传语、标题、优势、行动号召、成功案例、客户评价、内容呈现、生产过程、服务过程、社会证据、荣誉展示、常见问题、风险承诺、免费资源、说服逻辑。

融创云营销平台示例：

云营销平台示例

由于2020年疫情的爆发，导致今年的展会频频延期或取消。线上营销及线上线下展会营销成为企业主流的营销模式。

把行业线上查找和线下参展的采购商大量引流到我们企业搭建的官网独立站，让客户充分了解公司品牌、产品服务、资质荣誉，使得客户在线验厂、在线洽谈支付等成为可能。

融创企业版线上展会示例：

企业版线上展会