太难了！又一个品牌在电商的红海中“触了礁”。

这两天，曾被李佳琦带火，月销千万的知名彩妆国货品牌——VNK，在没有发布任何公告的情况下，悄无声息地闭了店。

据悉，VNK诞生于2016年，为稚优泉旗下子品牌，通过与达人合作等营销手段，面市不久后便声名鹊起。

2019年在李佳琦的带领下，旗下一款口红更是在短短5分钟内便售出2.3万支，在国货彩妆界一炮而红，而后在2020年又被老牌日化企业拉芳家化股份有限公司收购。

直至今日，VNK天猫旗舰店仍坐拥245万粉丝，其影响力可见一斑。

就是这么一家声名在外的国货大品牌，却突然悄无声息闭店了，背后的原因是什么呢？

今年618前后，已经有不下十家品牌被陆续曝出闭店，我们电商从业者在自危中，又该如何保持警醒？

VNK的闭店有迹可循

目前，搜索VNK，旗下的VNK天猫旗舰店、VNK抖音官方旗舰店虽然首页导览图仍在，但店内的链接都已经几乎下架。

店铺内仅余一款VNK净亮精华白月光卸妆膏，售价159元，但也都无法拍下。

在咨询客服时，小玺君被告知已撤店，产品也都下架了，并不再进行售卖。

关于是否存在品牌关停、VNK撤出线上所有渠道的情况，客服人员没有明确表示。

与此同时，VNK旗下的社交媒体也早已全面停更。

微信公众号“VNK化妆品”在2023年9月后便停止了内容更新；微博平台与小红书平台上的“VNK化妆品”账号也在2023年12月停止了更新；抖音短视频平台上的VNK官方旗舰店账号在2024年3月停止了内容更新。

VNK正在以一种低调的姿态，悄无声息地退出各大电商平台和社交媒体。

其实，回顾VNK的的发展历程，如今的退店，其实也是有迹可循。

VNK的确是“风光”过一段时间。

2019年，VNK被评为用户说最受用户偏爱国妆品牌TOP1；

2019年上半年，在李佳琦2019上半年平价口红榜单中，VNK的102#苹果红位列榜首，创下5分钟卖出2.3万支的纪录；

2020年双十一期间，VNK旗舰店销售额超千万。

被拉芳家化收购之际，正值抖音带货兴起的风口，VNK顺势而为，推出全新的“不沾杯唇釉”系列，与抖音、快手超头主播进行直播带货。

据拉芳家化披露的2021年财报显示，品牌VNK营业收入9869.78万元，同比大幅增长315.75%。

但好景不长，VNK却并未能“长红”。

拉芳家化2022年半年报显示，VNK营收同比下滑46.57%至2233.50万元，且自2022年全年业绩报告起，拉芳家化就不再披露VNK的具体营收数据。

自此，VNK就走上“自救”的道路，但结合近几年该品牌的运营情况来看，VNK在彩妆市场确实也没再掀起什么波澜。

由此可见，VNK的闭店，或许是早已有所准备。

压垮VNK的“三座大山”

对于VNK的闭店，业界普遍认为，压垮VNK的主要以下有这“三座大山”。

首先，是现今的市场大环境不容乐观，尤其是平价彩妆，整个市场呈现下行态势。

以天猫为例，据青眼情报统计，2023年5月至2024年4月，天猫平台上价格低于100元的彩妆产品累计销售额达到127.94亿元，同比下滑6.5%。

同期，天猫彩妆类目总销售额同比微降1.8%。对比来看，百元内彩妆的销售额下滑幅度远超这一平均水平。

生意如舟，环境似水，水可载舟，亦可覆舟。

在彩妆市场整体下滑的严峻态势下，主打平价路线的VNK所面临的挑战不言而喻。

其次，各平台卷起价格力之战，推行的仅退款、自动跟价等政策，以及逐年攀升的广告投流费用，这都让现今电商的营商环境更加艰难。

这一点，大多数商家都深有体会。

近几年，由于流量触顶，流量越来越高，各平台为了抢夺用户，手段也是层出不穷。

尤其是各平台都在推行的仅退款，不少商家都对此有苦难言。

“跟顾客沟通得好好的，客户都没说要仅退款，平台就主动弹出来了，唉，生意太难做了。”有卖家说道。

因为无法承受顾客利用平台政策“薅羊毛”，无奈选择退店的中小卖家，也是数不胜数。

最后，在环境的“大山”下，对手越来越“卷”，VNK自身的竞争力不足是重要原因。

随着竞争愈发激烈，国内外各大品牌可谓是使出浑身解数，只为在市场占有一席之地。

而拉芳家化收购VNK后，却未能调整经营策略，营销和渠道拓展方面都缺乏创新和突破，不能及时适应市场变化，也就导致市场份额逐渐流失。

敌强我弱，只能出局。

综合来看，在市场大环境、电商营商环境、竞争环境这三座大山的重压之下，VNK选择悄然退店，何尝不是一种明智之举。

闭店潮还在继续......

时代在巨变，总有人在掉队。

除了VNK外，今年以来，就有不少品牌和商家“掉队”，纷纷被曝闭店，或主动退隐，或狼狈卷款而逃，无一不被时代“隐入尘烟”。

如小玺君在前文发出的女装头部店铺“少女凯拉”、欧莱雅旗下的品牌“NYX Professional Makeup天猫官方海外旗舰店”、服装TOP卖家“罗拉密码”......

闭店潮还在继续。

最近，一家开店10年的金冠店铺“复古大爆炸”就又被曝出倒闭了。在店铺公告中，店主“游腻腻”也道出了自己闭店的原因。

“目前服装电商行业艰难，电商平台一系列政策和市场大环境都让原创商家难以存活。经历了一年的努力调整和坚持，到今年感觉更加艰难了。面对这个市场环境，不得不停止了开发上新。”

字里行间，道出了大多数电商从业者的心酸。

近两年，电商行业越来越“卷”，可以说是在一片红海中，很难找到一点“蓝”，不管大卖家、小卖家都在经历着非常大的阵痛期、转型期。

在时代的巨浪中，我们商家想要抵挡住风浪，就唯有增强自身综合实力。

接下来，我们要：

把品牌做强。以获得平台更多的流量扶持，搭建我们企业的防护壁垒；

把产品做精。将产品重新革新做一遍，以实现销售规模的放大、利润规模的提升；

把布局做宽。让自己的店铺变成一个多品类动销的大店；

把价位做全。布局多个价位段，拓宽我们店铺流量入口；

把运营做细。通过精细化的运营，来应对我们在扩张过程中不断臃肿所带来的风险；

把渠道做散。以拉开我们和竞争对手之间的差距；

把供应链做快。未来的供应链强调的更多是产品的开发、产品的升级、质量的把控、模具的投入，以及库存的周转效率。

总之，在电商这片红海之中，只有不断修炼内功，全方位提升自身的实力，我们才能在激烈的竞争中破浪前行，寻找到属于自己的那一片“蓝海”。