淘宝，又要改版了？

近期，这张关于淘宝要对商家分层进行调整的图在电商圈“传疯了”。

有消息称，部分类目小二在小范围内通知，618过后，淘宝对商家分层会进行调整，商业化投放占比将有可能成为评判商家层级的核心指标。

众所周知，淘宝流量的分配中，一项很重要的逻辑就是，商家层级对应了流量质量和流量上限。

这次调整也就是说，付费越高，等级就越高，有可能在搜索侧带动的搜索质量和搜索流量也就越可观。

虽然真实性还有待官方正式发文验证，但平台关于付费的重视度，被再一次推上热潮。一时间，商家们也人心惶惶。

是不是付费，才有高层级？不付费，是不是就没有流量了？淘宝这些动作背后，到底是什么意思呢？

靠付费才有高层级？

过于盖棺定论！

我们先来回顾一下，淘宝过往对流量分配调整的动作。

大部分淘宝商家都知道，在过去平台主要看重的考核权重一直是 GMV 坑产，这种情况一直持续到去年。

去年由于五星价格力的战略，在原本 GMV 权重的基础上，又增添了对订单量的考核，所以去年有段时间，低价大量销售商品的商家更容易获得免费搜索流量；

去年下半年还新增了 DAC 的考核，所以去年下半年开始，中高客单价的产品更容易拿到搜索流量，低价跑量的产品反而没那么吃香了。

今年初，淘宝对五星价格力进行松绑，之后权重便调整为GMV+DAC。

可见，为了提升消费者的购物体验和确保商家的经营增长，平台每年都会持续优化搜索排序的逻辑。

并且对流量分配评估的维度，也不是单一的，而是基于商品效率、价格力、商品质量、店铺服务体验分以及商家商业化投入等多个维度综合评估。

因此，如果单纯认为“靠付费才有高层级”、“不付费，就没有流量”，就显得有些过于盖棺定论了。

全面进入付费时代！

淘宝到底想干嘛？

那淘宝这一动作，到底是想干嘛？

其实，之前在淘宝推出全站推广的时候，就点明了淘系已经正在进入付费时代。（相关链接：全面进入付费时代！2024，淘天迎来三大重要变化！）

主要原因有两点。

首先是现在平台流量早已触顶，商家对流量的利用率，就变成了平台非常重视的一个指标。

很多商家在SD、玩无货源模式、重复铺货等，其实就是想薅平台的羊毛。但对于平台来说，是损害平台的利益的，此外，重复铺货上的链接越多，平台管理成本也随之增高。

这些畸形的发展模式，不仅影响了消费者的体验，也影响了商家之间的良性竞争，是非常不利于平台生态健康发展的。

因此，平台会根据商家是否付费，来综合评判流量能否得到最大的利用效率。毕竟付费越多的链接，就是商家想要主推的产品。

无论是这次传出的调整，还是此前全站推广的推出，付费对于层级、免费流量影响会越来越大，这个是确定性的。

平台也想进一步明确商业化投入的价值，增强商家付费投入的意识，以提升流量的利用效率和维稳平台生态健康。

其次，最重要的原因，是平台想要和商家共赢。

阿里目前的主要收入来源还是来自于商家的商业化投入和佣金。在保证消费者满意度的同时，平台也希望吸引商家来投入。

更重要的是，阿里现在希望精准的流量都在优质的商家手上。

所以，阿里此前推出全站推广，把人群背后的标签进行了层层分层，按照不同的层级与精准度打包售卖给商家。

但是到现在为主，很多商家一说到付费就很抗拒，觉得平台在“坑人”。其实，这一笔“账”，要算清楚。

假设一年在平台花100万的推广费，然后刨掉所有的成本，如固定成本、固定费用、推广费用、营销费用等，最后净利润是100万，那你，愿不愿意花这100万？

换言之，平台的意图很简单，就是让商家通过付费，能买到更优质的内容，得到更确定性的增长。

商家能赚到钱，自己也有利润，去打造这样一种双赢的局面。

写在最后

其实，从商家角度看，可以肯定的是，对一味想要薅平台免费流量的商家来说，生存空间会被压缩得更小。

也就是无货源、重复铺货、SD这些黑操作确实要玩不转了。

今日，天猫就新鲜出炉了一份关于虚假交易的规则及实施细则，将针对SD等虚假交易行为进行严厉处分。

这时候有商家就说了：推广效果不好，才SD的。

这个时候，我们商家就要去思考，我们产品本身竞争力行不行？能不能跟市场上其他竞品去抗衡？产品的营销包装、定价策略做的对不对？而这些都不是拍脑袋去做决定的，要用数据化的方式去做判断。

如果说产品不错、视觉营销也不错，那如果推广效果还不好的话，那就要考虑到自己的推广策略是否正确。

推广越来越智能化，但不代表就不需要推广了，这个时候考验的是我们推广的策略。

最后，就如同平台评判商家层级的多样性标准，商家想要做好电商，也不是靠单一维度的，而是要从我们的综合能力及系统化运营能力去做提升。

平台流量资源紧缺，营商环境也越来越难。

可预见的是，未来的电商之路不会一番风顺，但只要商家们不断提升自身的综合实力，积极拥抱变化，勇于创新，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长红！