各位精进的朋友大家好，我是精进的轲杰。这节课我们主要来讲三件事情。

第一件事，什么是目标和手段，

第二件事，生活中我们学好英语，究竟是为了找到好工作，还是有什么其他的用处。

第三件事，就是怎么做，才不会把手段当做目标。

为什么我的年度规划达成率是百分之百呢？通过这节课，我希望能够帮大家在大脑里面梳理清楚自己的目标应该是什么。为你接下来的学业规划或者是职业规划真正能够去助力。

其实我们经常会被问到新年新气象，在新的一年你有什么样的目标和规划呢？实际上，我们上一年的目标又没有被达成，是因为他顺应了上上年的目标。年复一年，新年的目标大概率60%都是去年的目标。这样我们又怎么会有新的改变呢？

那么首先第一个问题是，你的目标是不是一个真目标呢？换句话说，你每一年的目标是不是真正在为你当上CEO，然后迎娶白富美，走上人生巅峰的大目标去铺路呢？如果说目标真的这么明确，那大概率你是不会去迷茫的。否则为什么还会有这种类似《谁的青春不迷茫》这种畅销书。

那问题来了，为什么我们会产生自我怀疑这件事？为什么会迷茫？这个时候我们就得去反思，是不是我们的目标出了问题，是不是我制定目标的方法不对？

我敢保证，我们绝大多数的朋友在制定目标的时候，都是拍脑袋想问题。可能是从众心理，就是大家做什么。那我也要做什么？今天刷到了剪辑、明天刷到了python，当下听别人说什么技能可以快速去变现？那我也要去学习这个技能，其实没有太多去考虑，这个目标对我自己有没有实质性的帮助。我可以这么说，归根结底我们的目标很可能是一个伪需求，或者说你的目标可能是一项技能，是一个达成目标的手段。你一直在把手段当目标，所以久而久之就会出现没有目标的无力感。

那怎么样才能不把实现目标的手段当做目标，不去迷茫而去消除那种无目标的无力感呢？我的方法还是先定义。

什么是目标？目标就是想要达成的事，是一种结果。什么是手段呢？手段是方式或者方法，是一种过程。

我们拿过河来举个例子来。我想到对岸去，这是结果对不对？但是我没有桥，所以我要怎么才能过桥呢？我可以划船，我也可以游泳，更难得我也可以造桥。但是其中过桥才是我们真正的目标，而划船、游泳、造桥，这些都是达成过桥这个目标的手段而已。为了达成目标，我们其实有无数种方法，但是两件事的意思却差的非常多。

那为什么大家非常容易把手段当成目标呢？甚至很多时候都没有意识自己犯了这个错误。

我给大家举个例子，能够帮大家更好的看清楚目标和手段有什么样的区别。有很多朋友来找我做职业咨询，王毅他的学术背景非常好，在一家公司做实习生。有一天，他就问我，我想学好英语。我问他为什么你要学好英语？他说因为我想出国留学，然后回来找份好工作。那我就问了，啥是好工作呢？他就告诉我，像你一样做自己喜欢的事情，能够有可观的收入。就是个好工作。

我的回答就非常简单了，你现在单位不错，为什么不现在好好搬砖呢？或者直接找一份自己更加喜欢的工作呢？这个时候大家去理解一下，其实他的目标是找一份好工作对不对？但如果按照他的方式走下来，他首先要拼命学英语，学着学着，他可能就会忘记，为啥我要学英语，或者当时他申请了欧洲其他的国家的学校，那还得学其他的语言。是不是他还得学好法语呢？或者把自己变成语言学大师呢？

这件事情要花多久的时间，他才能找到他所认为好工作。而且那个时候他的目标还是找一个好工作吗？还是局限于我把英语学好就完了。目标同样是找一个好工作，方法可以是一步达成的，就是好好搬砖等转正。也可以是类似至少三步，我先学英语，然后再出国留学，再回来找工作，这每一步都很难。

首先，英语考不考得过呢？学校升不升得上呢？入学了能不能顺利毕业？回来公司还会不会要你？甚至你可能出国读研，再回来找工作，比你本科找工作是更难而不是更容易的。因为你读了三年书，但实际能力又不会比本科生强太多。但你年纪又大，要价又贵。作为一个公司我为什么要去考虑你呢？

所以上述第二种方法，它只是去延缓的疼痛的时间。就像一只鸭子，特别怕下水，它为了不下水，就跑去上飞行课。学了很久以后，他才知道原来鸭子不会飞，最后还是要下水的。但如果他一开始不是去学飞行课，而是早点下水，那他现在划水的技能应该已经非常好了。其实现在很多的考研热、考公热，可能都是这样。

总结一下这个例子，他的目标其实就是为了找一份好工作。出国留学只是一种手段，因为他可以去了增长见识和阅历，提升学历。也许回来不仅只有好工作，而且还有其他隐性的增值。而学英语也只是出国留学的一道门槛，他可能连目标都算不上。这样大家是否可以反观一下自己？在过去的目标中是不是也有学英语这一项？

上述只是一个普通人的例子。如果你是一个有宏大愿景的创业者，或者说你有更高的追求，可以听听这个例子。看看事业上有所成就的人，他是怎么看待他的目标和手段的。马斯克在2016年的时候，在特斯拉的官网上面写了一封公开信，叫做特斯拉宏图第二篇章。

他的开头当时是这么去写的。十年前我发布了特斯拉秘密宏图的第一篇章，如今已进入最后的完成阶段。这一规划并不复杂，基本内容如下。

第一步，造一款产量很小的车，该车的价格肯定是昂贵的；

第二步，用赚到的钱，开发一款产量适中、价格相对低一些的车型；

第三步，再用赚到的钱，创造一款量产的、价格亲民的车型；

第四步，提供太阳能电力。

我们思考一下这件事情里面什么手段，什么就是目标。如果说你只看到前三步，你会认为马斯克的目标是制造汽车。第四步你会看到他的目标是提供太阳能电力，造车只是一种手段。如果我想要达成太阳能电力的普及，要怎么去做？

相比其他的方式，造车是他成功率最高的手段。他其实也可以造船，造飞机，甚至造火箭，但他的终极目标就是借车船、飞机或者一切的交通工具，都是围绕着太阳能电力展开的。

从别人的例子，我们站在一个中立的角度，你就可以分清楚什么是目标，什么是手段。但是反观一下我们自己的年度目标和手段，这也是为什么每年我去看学员的目标，我都脑袋疼。PS、英语、excel、健身、读两百本书、考研、管理学、领导力等等，这些通通都是手段。你要搞清楚，你最终要达成的那个目标，或者是你要解决的问题究竟是什么。

我再举一个上班族的例子，很多人上班被老板批评工作效率太低，于是非常刻苦的去钻研提升效率的方法，买了一大堆时间管理、效率管理、行动力的书来解决这个问题。这个案例里面，这一系列书它是个手段，它解决的是效率低这个问题，这是目标，提升效率这个目标，那你肯定还会有更多更高效的方法。比如你去约一个在这方面做得非常好的人去聊聊，或者说听个在线课，而不是买了一堆书去看，那你要多久才能达成自己这个目标？我们大胆假设一下，慢慢的他的目标可能会变成，我一定要看完这20本书。然后忘记了自己的目标。其实要解决的问题是提升效率。要记住目标永远是提升效率这件事，而不是看20本书。

通过这个例子再引申一步。很多学员会问我怎么学管理，学怎么学财务、怎么提高领导力、执行力。等等。大家学了半天，你究竟想解决什么样的问题？这才是关键。可能你想解决初创公司，没有太高工资，又想留住人的问题。那你就去只解决这个具体问题就好了。否则，就是没有搞清楚问题的本质。因为你很容易把读书这个手段当做目标，这就会造成你没有在解决具体问题，而是在刷书单。

捧着德鲁克和股权激励的著作，然后希望突然有一个特别神秘的章节告诉你这个问题，应该怎么分为123步去解决这个问题。大家一定要脑子清醒一点，因为这些书都是宏大的理论框架，根本不会存在一个奇妙的章节，一个神秘的章节去解决我们的具体问题。

这样的结果就是，花了时间，也花了精力，做完以后。你会发现完全没用。你的目标就是留住人。最简单的你完全可以请一个资历深厚的行家，请教他这件事，它不仅会告诉你如何一步步解决，而且还会把书中的原理全部都告诉你。

那怎么样才能不让自己把手段当做目标呢？你就要想清楚目标背后的目的究竟是什么。其实在这些年中，我自己非常引以为豪的，就是我每年许下的年度目标都能达成。

18年考健身教练证

19年把《精进就业力》做成一个项目，帮助别人的同时，实现自己的财务自由。

20年把植物养到郁郁葱葱

21年打造《精进的轲杰》个人IP

22年结婚有自己的宝宝

这中间我会不断帮助一些没有达成规划目标的朋友们去回顾他的年度规划。我发现一个非常直观的问题。他们写的根本不是一年的年度计划，而是一辈子的愿望清单。基本上一辈子想做的所有的事情都写在上面。减肥、学英语、去一家顶级公司、找到男女朋友、提升领导力等等。

为什么我的目标都能达成？为什么我没有把手段当做目标呢？直观的感受一下学员列的目标和我究竟有什么的差别？

最大的差别其实是我的目标有非常明确的结果和时间节点。我可以用上述典型学员目标来完成我自己的目标。减肥其实对应的是健身教练证。学员的减肥是不是看起来更像手段？因为真正的目标其实就是我考下证书，这样非常容易考核。

第二点，学好英语、找一份好工作，对应的其实我把一个项目从0到1做起来。是不是看起来学英语更像是能够让去找到一个好工作的手段。那这个学员的目标究竟是什么？假设一下，减肥学和英语，能够让我有一份体面的工作，在相亲市场上更有竞争力。这可能才是你最重要达成的结果。

你是不是能够更加好的去区分手段和目标了呢？

不把手段当做目标，这件事情做起来没有那么的复杂。我们可以在做决定之前，先问问自己，做这件事我究竟图个啥？这里面是一定有一个非常强的自洽逻辑。比如学英语，你究竟图啥呢？你图的是通过四六级去找个工作。那如果是这样的话，你就应该是把四六级的题整体先刷一遍，而不是通过看美剧来学英语。如果说你只是想出国点个菜，问个路，那你是不是完全没必要去学托福和雅思，你只要下载一个翻译软件就能够达到你的目的了。难道你要去越南、泰国，还要去学会越南语和泰语才能去吗？当然不是。千万别想着憋大招。跟朋友出去，你游刃有余，然后他们一脸赞叹，给你鼓掌。完全没有任何实际意义。

总结这一讲，我们去用了很多的案例去帮大家知道，生活中间我们时常去混淆了目标和手段。那怎么才能把自己从这个误区里面跳出来呢？多问自己几个为什么。总结自己为什么去这么做的原因，就可以去挖掘出这件事情背后更深层的意义，就可以去分辨清楚这件事究竟是目标还是手段。同样的，这件事情还可以辅助你去做各种各样重大的决策。听完这一讲，你是否能够重新审视一下你未来的学业规划，职业规划呢？你现在是不是又能把健身、读书、考研、管理学这些目标挨个的问过来。你为什么要去制定这些目标？希望通过这一讲，能够帮大家意识到实现年度目标的关键是你得先保证这些目标真的是你的目标。我们不仅要明确目标是什么，还要知道目标背后是什么。想清楚后，我们在实现目标的路上挽回了大量不必要浪费的时间、财力等资源。因为人生很有限，在化繁为简以后，才能把时间投入到你真正热爱的事情上面。