扬帆出海 作者丨周可

FramMe的出现，让沉寂已久的修图赛道迎来新的“搅局者”。

这款上线不满一年的AI图片处理应用，9个月拿下了全球超3000万的下载量，巅峰时期，其单日下载量超90万。

市场上图片编辑应用成百上千，修图也并非新鲜赛道，在一个竞争红海的赛道里，FramMe能快速杀出重围，这背后的原因，用中国古话来讲算是占到了天时地利。更进一步来看，FramMe的崛起与此前爆火的吉卜力风格特效图的兴起也有直接关系，此外，其在广告投放方面也取得了“范本级”的投放成果，抓住契机实现了增长翻倍。

照片艺术化，一场功能与情绪价值的融合

FramMe的公开上线时间是2024年6月，点点数据显示，其下载量出现明显增长，始于2024年11月中旬。

2024年11月13日至今，约5个月的时间，FramMe的单日下载量从4000多飙升至90万，近5个月，其总下载量达到3067万，月均下载量超600万。

刚刚过去的3月，FramMe更是创下了单月下载量1014万的高值，单日最高下载量超90万。

2024年11月至今，FramMe的下载数据情况（图源：点点数据）

一个不可争的事实是，在图片编辑产品赛道，无论是新产品还是老产品，在技术方面的积累，差别并不是很大，特别是在当下AI技术已经成为产品功能迭代的基础情况下，技术推动图片编辑应用的升级，更多表现在功能和玩法的丰富层面。

但是，站在另一个角度来看，功能玩法不断推陈出新，如何让用户快速接纳，并且形成更大范围的传播，考验的就不仅仅是产品的功能成熟度问题，还有应用产品营销思路是否能够点燃用户的好奇心，驱使他们主动去使用并且产生留存。

FramMe区别于传统图片处理应用的点在于，这款应用将照片定位为一种艺术品，用户在修图的时候，并不仅仅是处理一张图片，而是将自己的照片当做艺术品来打磨。

这一点，在FramMe的各项功能中都有体现。

AI照片融合与双重曝光功能，可以将图片无缝合并，双重曝光效果，让整张照片有明显的故事感。同时，用户还可以使用这款应用修改照片的背景，并配以多种风格的相框，包括朋友之间拍照体现友谊长存的相框风格，家庭合照，周年纪念，日历相框等等，根据不同使用场景提供了不同的相框风格，帮助用户记录属于他们的美好时刻。一番操作下来，一张普通的照片也能修出大片的效果。

除了对照片进行艺术化的包装，FramMe注重修图产品的工具属性，其提供了头像制作功能，用户可以使用这项功能制作自己的个人资料照片，根据自己的需求调整个人风格，此类照片主要适用于各类社交媒体。

拼图功能是FramMe的另一大亮点，最多可以实现9张照片拼在一起，并且可以调整色度饱和度等等，添加贴纸，可以让整张照片更有个性，更有主题风格。

最引人注意的是，FramMe的AI滤镜效果非常有特点，比如当下流行的滴画滤镜，螺旋效果，霓虹照片效果等，可以将照片营造出一种特别的氛围，包括烟雾效果，叠加效果等，也可以让照片变得更有个性。

站在技术的角度，这些功能玩法的实现难度不大，甚至部分功能已经不算新（比如拼图），但是，为什么FramMe脱颖而出，在近半年来增速飙升？

如前文我们所关注到的那样，FramMe这款应用的整体定位就已经设定了一个基调——照片是艺术品。

在“艺术品”的基调之下，FramMe这款产品和其他图片编辑类应用的工具属性就产生了产品定位上的明显区别，用户对这款应用的认知也会在其定位的影响下产生不同的看法。

那么，FramMe的用户群体是如何分布的，它的市场又在哪里？

我们以2025年2月和3月的数据增长情况对比来看可以发现，3月份，FramMe下载量排名最为靠前的5个国家分别为：印度（561W）、巴基斯坦（64W）、巴西（14W）、埃及（12W）、沙特阿拉伯（10W），其中下载排名前10的国家中，下载增速较快的国家是埃及（增长192.9%）、巴西（增长107.71%）、沙特阿拉伯（69.53%）。

可以看出，FramMe的布局市场主要在中东，拉美，以及南亚的印巴地区，特别是印度市场，由于人口基数大，用户增速明显快于其他国家。

用户数据的飙升背后，FramMe的崛起与广告投放有直接关系，值得人们关注的是，这样一款在技术上没有过高门槛的产品，是如何通过投放手段获取用户增长的。

曝光量超7000万的广告素材，借了GPT-4o的光？

FramMe投放了超2700组创意，其中曝光量最高的一组广告创意，是关于吉卜力图片生成的，这条广告标题为《Framme: Your AI Art Studio》，其描述为：AI-powered photo editor for professionals. Enhance, create, and inspire.（专为专业人士打造的人工智能驱动的照片编辑软件，，实现增强效果、创意创作，并激发灵感。）

这条广告标题和文案并没有什么特别之处，亮眼的地方在于素材内容，是将一张张照片直接一键生成吉卜力风格，画面非常具有冲击力。

众所周知，在3月下旬GPT-4o的吉卜力风格生图一度火爆全网，但是由于受到种种限制，很多人无法使用GPT-4o生图，一时间，想要吉卜力风格图片的用户开始全网找“平替”。

很显然，FramMe在广告投放中强化了对其吉卜力风格特效生图功能的宣传，让那些被GPT-4o拒之门外的用户在这里找到了方法。

这条广告素材于4月1日上线，4月6日期曝光量达到峰值，为4425万，近10天来，这条素材的总曝光量超7000万，也是FramMe所有投放广告素材中曝光量最高的一组。

单纯对广告素材内容本身进行分析可以发现，FramMe投放的广告素材中，曝光数据比较好的素材，其共同特点是素材内容对FramMe功能的体现非常直观。

比如这条《Framme: Your AI Art Studio》，中，就是选取了十几张普通人拍摄的人像照片，并且把每张照片一键转换成吉卜力风格的图片直接展现出来，这种简单粗暴的表现形式让受众最直观的看到了FramMe这款产品的功能，对比GPT-4o的吉卜力风格照片生成形式，使用FramMe生图的流程显得颇为简单丝滑且门槛低。

某种程度上来说，是GPT-4o把吉卜力风格图推上了空前的热度，而FramMe则是在短时间内抓住了这波吉卜力潮流，快速下场，把生图门槛降低的同时，加大投放力度，抢夺用户。

下载数据也证明，这场吉卜力滤镜营销带来了不错的效果。点点数据显示，近一个月来，FramMe单日下载量高峰出现在4月1日之后。

在对FramMe的广告素材从高至低进行排名后可以发现，那些受关注度高，曝光量的高的素材，主要分为两大类，一类是前文提到的，可以直观看到图片编辑效果的视频。

另一类，则相对来说带有一定诱导性，比如，FramMe其中的一项功能为一键擦除，这个功能可以丝滑的擦除图片中不必要的元素，但同时可以保持擦除后的图片效果完美的与整张图片契合，比如擦掉人的衣袖之后，FramMe可以自动补充衣袖下面的人体皮肤状态，让后期修图变得更加便捷。

FramMe的几条一键擦除功能的视频都使用了女性模特，通过一键擦除的方式修改照片中模特的穿衣风格，以及部分皮肤的展现方式，其特效表现出诱导性，广告关注度也明显增多。

FramMe的投放素材中，曝光量超百万的广告就有23组，其中绝大部分为视频素材，在对其投放素材和投放周期进行分析后发现，这些百万曝光量的投放素材大多表现出三个明显特点：

1）素材以非常直观的表现形式表达修图前后的效果，给用户形成一种简单操作即可获得高级感大片的认知。

2）爆款素材多是紧跟潮流玩法来实现的，如吉卜力风格修图，让图片动起来，AI图片拥抱效果的实现等等，这些风靡一时的玩法FramMe都参与其中并进行大力度的传播。

3）从投放分布来看，FramMe非常重视埃及市场，投放分布也以埃及居多，此外，巴西也是其主要目标市场，不过用户增长的主要市场仍在印度。

一个值得关注的点是，FramMe的投放分布中，女性用户占比是低于男性用户群体的，以近两个月的数据来看，其受众中，女性用户占比约为44.5%，低于男性用户占比的54.7%。

这种受众分布特点在其投放素材内容中也有明显体现，比如，其一条名为《Framme | Arte de foto & editor》的广告素材，就是以男性用户为模特主体，进行图片修图，将一个普普通通的男性通过修图变成了各种风格，如商务精英风，英伦风，运动风等等，这条素材获得了超300万的曝光量，对男性用户的吸引力可见一斑。

结语

FramMe的崛起用一个典型的词汇来形容就是“借势”，借着各种潮流玩法的势能，在功能上尽可能的跟进潮流，成为高端修图工具的“平替”版本，当吉卜力的风吹向地球每个角落的时候，FramMe正乘风而动，踩着GPT-4o打下的群众基础，成为AI修图界的新顶流。