今天和大家聊一个很多茶友对我们比较关心的问题——我们为什么一直不开直播？对于这个问题我们一直没有给大家一个公开的回应，但最近寻问的茶友越来越多，我们反反复复地进行过咨询和调查，今天就来和大家聊一聊，也算是给大家一个明确的回复。

四年前直播兴起初期，我们就开始考虑过直播的问题，那为什么一直不见动静呢？当时主要的问题是我们没有一个合适的主播，我的小徒弟也不愿意出镜，我自己又没有那么多的时间和精力来搞这个事情，并且当时我们在外面也确实找不到一个很合适的主播，因此就一直没有搞，随着时间的推移，直播越来越火，我也体验了几次直播购物，但整体感觉并不是太好，主要问题是所购商品的品质并非像主播形容的那样好，虽然说不满意可以退货，但感觉还是挺烦的，耽误了时间不说还凭添了一件事情，因此我就对直播有了一些抵触，也就没有再继续尝试，也许是我本人对于新生事物的接受度不是太高吧。

随着直播越来越火，我认识的不少厂商也搞起了直播，我的兴趣又再次被点燃了，就去考察了几家，这不去考察不知道，去到一看还真是和我自己想象的差距蛮大的，觉得这个事情不太对劲，大家直播的那种货都是要越便宜越好，这样才能带来流量和销量，可这就产生了一个矛盾，品质好的商品，本身的成本就不低，即便你是零利润销售也不可能低到直播间带货的那个价格，这让我实在是感到难以理解。关键是前两年他们也确实卖出了不少货，但我觉得我们确实没有那个本事，如果将茶叶卖到直播间的价格，即便我们的销售价格翻上几倍都是亏不起的，所以刚刚燃起的兴趣瞬间就被浇灭了。

从去年开始就听到那些搞直播的同行在诉苦，说直播开始难做了，我也很好奇，不是才开始一两年吗？怎么这么快就不行了，打听了一下才知道，其实现在搞直播的成本开销挺大的，流量不是免费的，还有退货的运费险，最近还出现了一个仅退款之类的，核算下来的成本并不低，最关键的问题是基本没有什么回头客。但这种事情倒是在预料之中，比如说几十块一斤的冰岛、老班章之类的，就算是把价格再翻100倍也依然是亏的，那你觉得买了这样茶的人还会回来第二次购物吗？显然是不可能的，并且这类茶的退货率还蛮高的，50%的退货率都算是低了，仅仅是来来回回的快递费都让你受不了。这才过了一两年，当初那些信心满满的厂商也开始逐渐地退出，所以我们是比较庆幸没有去跟风，坚守住了我们的初衷——把真实的普洱带给大家。

虽然我们没有去直播带货，但我一直有一个愿望，将我们的《老徐鉴茶》搞成一个直播鉴茶，这样可以增加咱们与茶友的互动，可以将普洱茶的知识更生动地传播出去，让茶友们也可以更好地汲取，可问题又回到了原点，我依旧找不到一个合适的助手和我一起在直播鉴茶时与大家互动，为什么我一定非要一个助手呢？主要是因为我的工作内容比较多，我平时要写文章，每年还要接待不少来访的茶友，再加上自己的精力有限，因此希望能有一位有一定茶叶知识和经验的助手跟我在直播鉴茶时有个互动，这样能稍微减轻一些我的工作量，到目前为止，我们一直在寻找这么一个助手，但还没有找到，等这个事情有了一些眉目以后，我们就会开始直播鉴茶，与大家实时互动。

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