你们是否也在为美业门店经营的基本盘和大客大单而头疼？有的门店基本盘一般，但大客大单做得很好；有的门店则相反，基本盘很好，但大客大单却做得很差。这种不平衡的现象，让许多店主感到困惑。今天，我们通过IKKOKU元气轻体品牌创始人的分享来探讨一下如何平衡这两者，以实现门店的可持续发展。

平衡的挑战

首先，我们需要认识到平衡并不是一个静态的状态，而是一个动态的过程。很多门店在追求大客大单的同时，往往忽略了基本盘的稳定。然而，没有稳固的基本盘，大客大单也无法长久维持。反之亦然，只注重基本盘而忽视大客大单，也会限制门店的发展空间。

成功的关键要素

福报

为什么同样经营的一家门店，有的能够成功，有的却不行？很多时候，这取决于创始人的福报。一个好的心态和积极的信念，往往能够带来意想不到的机遇。

地段

地段的选择至关重要。在繁华的市区开店，自然会有更多的潜在客户。反之，如果选址不当，即使再努力也可能事倍功半。

品项和服务

提供高质量的服务和高客单价的品项是吸引大客大单的关键。例如，IKKOKU的元气轻体和科技燃脂项目，不仅满足了顾客的健康需求，还提供了高端的服务体验。

方法

即使前三个要素都具备，如果没有正确的方法，依然无法取得理想的效果。IKKOKU的成功在于其独特的经营理念和科学的管理方法，确保了每个环节都能高效运转。

IKKOKU的实践

IKKOKU的品牌创始人深知，要做好门店，不仅要追求大客大单，还要稳固基本盘。他们通过以下几个方面实现了这一目标：

回归初心

保持企业的初心，老老实实地待客，实实在在地做品项，规规矩矩地做销售和服务。这种真诚的态度，赢得了客户的信任和支持。

简化经营

在复杂的市场环境中，IKKOKU选择了做减法，专注于少数核心项目，如元气轻体、科技燃脂、磁力增肌和元气肩颈。这种精简的策略，使得每个项目都能得到充分的优化和提升。

团队建设

优秀的团队是成功的基础。IKKOKU注重员工的培训和发展，通过合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力。

营销策略

有效的营销策略能够吸引更多的客户。IKKOKU通过精准的客户画像和科学的营销体系，实现了客户的持续增长和复购。

无论是基本盘还是大客大单，关键在于找到适合自己的平衡点。IKKOKU的成功经验告诉我们，只要坚持初心，用心经营，就能在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望这篇文章能给正在为门店经营而苦恼的你带来一些启发。