任何一个掌握某种资源分配权的大佬 ,都会形成一个围绕他的圈子,这个圈子大致上可以分成两个圈层:
1、深受大佬信任,被视为“自己人”的的核心圈;
2、想得到大佬认可,试图进入核心圈的“外围”;
如果你能进入大佬的视野,与大佬有沟通渠道,很想跟大佬升级一下关系,那么毫无疑问你就是大佬生态圈里的“外围”。
做为一个试图进入核心圈的外围,需要明白的是任何一种关系都是有“生命周期”的,大佬的核心圈成员也不是一成不变的,大佬总会因为某些原因产生“动一动”的想法,比如某些成员的能力匹配不上大佬对未来的展望,或者作为既得利益者失去了奋斗的动力,或者就是单纯的相处久了相看两生厌。这时候机会可能就会落在外围身上。
不过,不是所有外围都有核心圈“候选人”的资格,在大佬眼中外围也分为两类,除了核心圈“候选人”,更多的是“耗材”,就是只有固定利用价值,不会给予更多资源,随时可被替换。
能否进入大佬的核心圈,成为大佬的“自己人”,这事儿因为大佬的心性和用人风格的差异,没有放之四海而皆准的方法论,个人能做的就是尽量不犯某些原则性错误,降低成为“耗材”的概率。
原则1,不要贵人贱用。
原则2,不要轻易给大佬提建议;
先说第一个原则,不要贵人贱用,这个人际交往原则我之前写过,这里展开说一下。
有个社会学名词叫“邓巴数字”,就是每个人最多能和150人维持社交关系(一年至少沟通一次),普通人和大佬的区别在于,前者远远少于这个数字,后者不论主动还是被动,都会超过这个数字。
而接触的人越多,对人性的认知也就越精准。天涯有篇很知名的帖子叫《寒门再难出贵子》,作者的同事(银行资深HR)说自己可以通过实习生的简历,判断他们在银行实习第一天的表现。农村出身的孩子,一般都来的很早,因为父母能给出的指导无非是珍惜机会、早点去、不要迟到之类的;父母在体制内工作的,受家庭氛围熏陶,进办公室就会打招呼;家里经商的一般都大大咧咧,还会开几句玩笑;知识分子家庭出身的,大多冷傲自信,不卑不亢;
身处高位的大佬,形形色色的人见的多了,自然而然就会在大脑中对每一类人建立一个“模型”,你的言行匹配了某个“模型”,大致上就能判断出你的性格底色以及行事风格。
这当然会有一些偏差,但大佬没那么多时间,深入了解每一个出现在他视野里的人。所以与大佬相处,必须要避免自己的行为,匹配上大佬认知里的“低劣人格”模型。因为一旦匹配上这个模型,大佬就会把跟这类人交往中发生的“糟心事”投射到你身上,即使你没有做过这类事,你与大佬的缘分也就到此为止了。
对于大佬来说,“低劣人格”的最大特征,就是拿他当所谓的“人脉”,以获取额外的收益,比如:
繁琐但走正规流程就能办的事儿,求大佬开后门;向大佬要其它大佬的联系方式,拓展自己的人脉;没有可以与大佬交换的价值,却想免费蹭大佬的资源;大佬身边最不缺的就是这种人,格局之低,无异于白富美看其顺眼,答应共进晚餐,他却想着怎么趁机摸对方大腿。
对于身处高位的人来说,他是接受自己被利用的,因为大佬就是在与其他人的互相利用中成为大佬的,这种认知都不需要成为真正的大佬,但凡掌握一些“资源分配权”都会接受这一点。
但这个“利用”要有正确的方式和流程:
“首先,展示你的才华和技能,让我看到你把事情做成的能力。”
“然后,展示你对规则的尊重,让我相信你不会背刺我。”
“最后,我给你想要的资源,你把事情办好,我自然不会亏待你。”
如我之前的回答所说,与大佬结识的真正价值,在于得到了一个在潜在的贵人面前,充分展示自己价值的机会,而不是得到了一个“办事方便的人脉”。
大佬都有人才饥渴症,如果你的能力在平均线以上,并能展现靠谱、真诚、本分等品质,大佬就有可能成为帮助你的贵人。占大佬便宜,也许会得到仨瓜俩枣,但是不好意思,贱用贵人的结果就是被贵人当“耗材”贱用。
原则二,不要轻易给大佬提建议。
如果能与级别远超自己的大佬建立联系,相信大多数人的第一反应就是“如果能得到他的赏识,必然会给我的人生带来巨大的加成”,这种事情的诱惑力是非常大的,想想都会觉得很爽,小说里“书生困厄的时候遇到白富美”、“屌丝遇到死活都要传授自己武功的白胡子老头”,其实都是在满足这种意淫。
而这种意淫不可避免的会产生一种“主角情结”,在这种情结的驱动下,很多人会做的一件事就是“给大佬的事业提建议”。
但是管理和经营不但是一门科学,也是需要实践的工程,你以为的缺陷,可能是妥协的产物;你以为的浪费,可能是刻意设置的冗余;你看到的机会, 大佬大概率已经做过可行性研究。
因此你提的建议很可能是错的。
也许有人认为即使建议是错的也没什么损失,但在大佬眼里脱离本职工作,去妄言“战略方向”、“管理之道”的人,和下面这种人差不多。
华为之前有个北大毕业生,入职没多久就给任正非写了一封“万言书”,对公司管理弊病和战略方向提出了自己的建议,但任正非的回复是:此人如果有精神病,建议送医院治疗;如果没病,建议辞退。
除了任正非,其他大佬也对“员工提战略意见”这事非常排斥。
马云:新员工不要提公司战略问题,谁提谁离开。
雷军:我刚刚开始工作的时候,我的老板给我建议,就是加入公司的前半年,对公司的战略和业务,先不要提任何意见。刚听到这个建议的时候,我有点愣住了,但是工作了30年后,这可能是我对各位最重要的建议。
大佬们对“员工提战略建议”的排斥,除了类似科学家对民科的厌恶,还有一个隐秘的原因就是,回应或不回应都很别扭。
如果选择回应会很浪费时间,因为把某个领域不能进入,某个缺陷不能修复,某种浪费是必要的冗余,解释清楚需要长篇大论,对方的建议如果有一万字,那么解释为什么不能做,估计得超过三万字。
对于大佬来说,浪费这么多时间精力仅仅只是帮一个“生瓜蛋子”提升了认知,于自己没有半点收获。可是不回应的话,一想到一个“生瓜蛋子”认为自己比我高明,没准还觉得我有眼无珠,不识他这匹千里马,又跟吃了苍蝇一样。
当然,如果大佬是第一次见到这种人,说不定会觉得这种人肯思考、“主观能动性” 强,毕竟不想当元帅的士兵,不是好士兵嘛,但这种有主角情结的“生瓜蛋子”为数众多,大佬接触多了肯定会认识到这类人浮夸、不愿脚踏实地的本性。
所以,当你试图用某种手段获得大佬青睐的时候,一定要想清楚这个套路是不是以前有人用过。因为对于大佬来说,你在他面前并不特殊,你面对只有一个大佬,但大佬面对的是众多想进步的“你”,你所有的“攀爬”的手段或者索取资源的套路,他大概率都见过,而见的多了自然就会显得廉价,就像第一个“故意把咖啡洒到大佬身上”的美女会让大佬印象深刻,但第十个这么干的人,只会让大佬觉得厌烦。