在商业营销的广袤战场上，每年双 11 都宛如一场激烈的竞技盛会，电商平台与商家纷纷使出浑身解数，力求在这场流量与销量的角逐中突破极限、探寻增长新径。有的品牌凭借明星单品的强大号召力，带动全店访客与曝光量呈几何级数暴涨；有的商家则凭借精准锁定目标人群，以创新且富有共情力的营销打法，成功突破原有圈层，实现品效双丰收。
立白，作为洗涤用品行业的知名品牌，长期致力于在消费者心中铸就高品质、多功能的品牌形象。然而，在竞争白热化的市场环境中，立白面临着诸多挑战：如何进一步提升品牌知名度，拓宽市场份额，以及增强消费者忠诚度。
双11期间，京东与立白携手发起了 “超级登顶计划”。该计划旨在借助京东的平台资源与营销专长，通过创新营销策略和精准人群定位，助力立白在 11.11 大促期间实现销售飞跃与品牌升华，勇攀行业巅峰。
精准洞察品牌需求，奠定成功基石
在本次 “超级登顶计划” 中，京东深入剖析立白品牌的现状与目标，紧密贴合市场趋势，锚定大师香氛和卫仕双品线为核心营销策略，精准聚焦时尚与户外运动领域，深度契合品牌提升调性与强化用户认知的需求。
基于精准的人群洞察，京东为立白细分的每个目标群体量身定制产品推荐、营销活动及服务体验，使立白得以精准对接不同消费者的需求，显著提升营销活动的针对性与有效性。立白大师香氛洗衣液精准锚定时尚领域，以独特香味和卓越洗衣品质吸引消费者。京东围绕品牌代言人迪丽热巴精心策划明星营销战略，借明星影响力与粉丝效应，快速提升品牌知名度与时尚感。
同时，契合当下文旅热潮与户外健康运动风尚，京东旅行与立白强强联合，推出「超有氧运动健康旅行计划」，打造立白卫仕专属西双版纳溯源之旅，定制雨林徒步项目，开启沉浸式有氧健康之旅。让消费者在北纬 21° 的自然氧吧中，亲身体验立白卫仕的植物除菌力和祛味更去汗味的核心卖点，强化品牌与自然、健康的形象关联。
创新营销玩法设计，激发品牌活力
在立白大师香氛的营销活动中，京东精心设计了一系列互动营销活动，如品牌明星联合会场的定制互动任务、粉丝打 call 互动活动等，吸引了大量用户踊跃参与。消费者通过完成关注、加购、浏览等任务，不仅收获更多品牌福利，还与品牌和明星深度互动，有效增强了对品牌的认同感与忠诚度。
针对目标人群兴趣与需求，京东为立白卫仕量身打造个性化营销内容。联动新媒体打造自由呼吸超有氧 TVC，深入西双版纳雨林茶树精油原产地，融入攀岩、徒步、皮划艇等多元运动场景，将立白卫仕产品与运动爱好者生活方式深度融合。通过展示身着立白卫仕洗涤衣物畅享自由呼吸、无汗味困扰的健康运动状态，生动诠释产品功能与价值主张，强化植物除菌的品牌定位认知。该 TVC 凭借精彩内容吸引目标人群关注，让消费者直观感受产品在运动场景中的优势，极大增强了营销内容的说服力与吸引力。
双方社交媒体账号矩阵协同发力，推动 TVC 在微博等平台斩获超高播放量与互动量，线上播放量达 1719 万 +，互动量 6 万 +，互动好评率高达 90% +。第三方媒体新片场连续两周编辑推荐，进一步扩大了 TVC 的传播影响力。TVC 凭借感人画面与精彩情节，成功引发消费者情感共鸣，传递立白卫仕有氧生活理念，显著提升品牌形象与知名度。
不仅线上传播引发消费者情感共振，定制旅行线路与产品体验深度融合，更打造了全方位营销体验。从立白卫仕主题包机到主题限定房，从酒店到商圈 LED 大屏，全旅途的品牌曝光，让消费者在旅途中潜移默化树立产品认知。旅行线路还赠送立白卫仕除菌洗衣液和卫仕 凝珠，让消费者亲身体验产品功效，实现产品试用与品牌推广双重目标。这种体验式营销不仅提升消费者购买意愿，还借助口碑传播吸引更多潜在消费者。
