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作者：郭培成 雷海燕
1894年，在北京南晓市街69号有一家规模较大的红土工厂，字号为德盛长。它的主人（掌柜的）是山西省平遥县王郭村张悟魁。
一
字号由来
张悟魁，家住距世界文化遗产平遥古城西约20km处汾河西岸的王郭村，后搬到魏乐村，该地气候适宜，水源充足，地形平坦，人杰地灵，有日升昌末期掌柜梁怀文，有河西唯一宝塔……该区以农为主，靠河灌溉。其父张英宏，家庭贫寒，生有五男三女，悟魁排行老二。当时有钱人家供读诗书，考取功名，无钱子弟，种地为生，外出打工。张就是其一。在张悟魁13岁时（1893年），背着半小袋炒熟的黑豆玉米，独自一人，边走边问，爬山涉水，日夜兼程40多天，到了北平。
一个谋生的乡下小伙，到了北平人生地不熟，一心只想有个落脚的地方挣钱糊口。因此打零工，帮短工，只要能吃饱就行。由于不怕吃苦，什么脏活儿累活儿都干，加上想办法找老乡帮忙，后来手里攒了一些钱。
1894年，他认识了净化村李文瑞，互谈挣钱门路。李家有财，悟魁有才，遂合计开红土工厂。经商定，李家出钱，张出少部分钱，由张为掌柜的，以股分红，取字号为德盛长。其意是德为首，盛为标，长为久，也就是搞买卖首先是德，要讲诚信，其次是必须保证质量，才能达到兴盛的目标。只要讲诚信和质量，买卖就能长久，兴旺发达。
二
字号状况
（一）铺面和厂房
北临街铺面四间。南一层为碾房和制作车间，共四间，二层有阁楼一座。东、西房用烂半块砖砌筑为临时住房和仓库。铺面和厂房总长52m，总宽16m，共832㎡，有36间房屋。
（二）经营思路与方式
经营思路：买卖守信，货真价实，送货上门，公平交易。
经营方式：由跑外的进货和销货。工厂制作产品。门面主要零售颜料。大的红土订单由三轮车专门送货上门。
（三）组织机构与人员
全部人员约40人左右。
（四）制作工艺
红土和颜料的原材料从山东进货，进厂后用石碾，刚开始人工推动，后来用电推动，破解压小。再用100—120码罗筛下成面。用大锅按面与水一定比例加热后过滤，然后把熬好过滤后的原料倒入不同型号的模型，冷却形成产品。
（五）产品用途与范围
字号主要制造各种颜色的染料，在铺面零售。红土主要用于寺庙，销往全国各地以及国外，天安门、故宫曾御用本字号红土。
（六）股份与资本
本字号实行钱股与人股，按商定分成，分成比例不详。当时资本不详。
（七）字号规定
1.本字号不用亲戚用老乡。老乡来京找活儿，管住管吃管介绍，深受老乡爱戴。张悟魁就连自己的儿子张尔清，也是在汾阳一家在京开的字号内打工干粗活，后来成为二掌柜（崇文门一家）。
2.学徒三年无工钱。
3.要求人员手勤口勤腿勤，手稳口稳行动稳。
4.采取不同方式考核测试。
三
字号故事
（一）人头担保
1938年，平遥县净化村老乡李名正（地下党），被日本人悬赏十万大洋追捕，后被捕，被严刑拷打、逼供询问，宁死不屈，日本人要杀头。张悟魁得知后，四处打探，托亲访友，找寻关系，想办法救人。情愿用德盛长全部资产担保，日本人不同意。后用字号内40余人性命担保，立下字据，才给放出。
李名正得到保释后，党安排其到张家口继续地下工作，后去了延安。解放后，有一辆小车停在字号门口，李名正下车后合手着四色礼（胡子梳，痒痒挠，文明拐杖，手帕）来探望张悟魁，感谢其救命之恩，后来又几次看望。
1952年“三反五反”，工作队批斗张悟魁，张曾辩解：我只是个做生意的，一讲诚信，二产品质量好，天安门故宫都用我家颜料，三没有缺斤少两哄人骗人。即便如此还是被继续批斗。工作队问：有一辆小车经常停在你家门口，你这是用糖衣拉拢党的干部。这时张才讲述了曾用人命保李的事情，才不被批斗了。张悟魁后来才知道李名正在中南海工作，是著名画家李琦的父亲，当年是党的华北地下党负责人。
（二）丢铺尽孝
张悟魁是德盛长大掌柜，日理万机买卖兴隆，1940年，其父年老体衰卧病在床，张毅然放弃大掌柜身份，回家伺候病人尽孝。
父亲住在老家王郭村，张住在魏乐村，两村相距约1000米，每天一日三餐送饭，晚上陪侍老人睡觉。由于他的衣着行为和一般农民有别，日本人抓住说他是间谍，要他说出地下党。当地众人得知后，派代表见到日本人说他是一个孝子，一年四季侍候父亲，才得以放行。在农村照顾父亲三年直至送终。当地一带口口相传悟魁尽孝之事，以此教育后代。
（三）用钱探视
德盛长有多项规矩，其中一项就是用钱探视。曾有这样的事：平遥县曹家堡村范姓兄弟俩人，在铺面柜台上当小伙计，掌柜的把钱悄悄的藏放在一个不易发现但可以打扫到的地方，范老大晚上打扫时发现钱财便交给掌柜的，隔一段时间掌柜的又把钱放在另一个地方，老大照样把钱交回。用同样的方法，老二一次也没有交，全部归为己有。结果是老大被继续重任，待遇优厚，解放后被北京兵工厂录用直至退休；而老二呢，时隔不久掌柜的说先让放假几天，什么时间回来再告知，后一直在家务农。
四
几点反思
（一）御用红土，为国争光
德盛长的红土有红、黄、白三种颜色。由于秉持诚信，工艺严格，制作精细，质量一流，因此畅销全国各地以及国外，可以讲是货真价实、买卖兴隆，更有天安门、故宫将本厂红土作为御用原料，颜色纯正，耐久大方。充分体现了德盛长产品质量优等，也为国争了光。
（二）救地下党，为解放出力
德盛长字号因为有信得过的产品，当时在北京规模经营十分出名。大掌柜张悟魁得知老乡李名正被日本人逮捕要砍头，主动积极，想方设法救老乡，实则是营救地下党员，经再三周旋，日本人提出用全厂50余人头作担保，张悟魁毫不犹豫立下字据，李名正才得以保释。这种勇气和魄力在当时的恐怖背景下，是何等的人格和大气。可以这么讲，张悟魁为人民革命解放作出了很大的贡献。
（三）资产交公，为民奉献
北京解放后，新政府团结全国人民，百废待兴，实行一系列政策进行国家治理，提高人民生活水平，实行公私合营。张大掌柜紧跟国家形势，将全部资产、房屋等交给人民政府，是何等的大公无私，为民奉献。
（四）银股人股，颇具价值
德盛长实行银股人股的投资模式，即李家出大部分资，不管经营人事等事宜，张悟魁任总掌柜，负责一切事务，商定原则是除去一切开支，赢利部分按比例分成，要求账目清楚，收支合理，一言九鼎，互守信用。在整个合作的过程中，无意见，无口角，成为好老乡、好伙伴。这对当今社会如何利用人才发挥其积极性、充分利用资金发挥效益以及抱团取暖共同发展等，很有参考价值和借鉴意义。
（五）用人办法，需要探究
德盛长有一条规定，就是本字号不用子弟和亲戚，只用老乡和外乡人。亲戚来找活可帮忙介绍到其他字号。大掌柜张悟魁将自己的单生子张尔清安排在北京汾阳人开的字号里打工干脏活儿，做到以身作则。用人要求以德为先，按才给予报酬和职务提升，这是字号兴盛的关键。这与今天有些干部腐败任人唯亲形成鲜明对比。因此，德盛长的这种用人办法需要仔细研究采纳，使其发挥更积极的作用。
回顾德盛长所处的时代背景和发展过程，德盛长所做的事情对国家和人民是有功的。回忆大掌柜张悟魁，大义舍命救人，艰苦不懈创业，舍铺孝敬老人，货真价实买卖，诚信公平经营，可以讲他是一个创业者，他是一个大孝子，他是一个开明绅士，他的这种精神对于今天企业的经营发展，是有着积极的借鉴意义的；对新时代家风家教的培养，具有正能量的引导作用，需要我们很好地去学习和传承。
附件：李名正简介
参考资料：《平遥县县志》1999年8月
访问人员：
①张悟魁大孙子：张显光，男，1934年生，北京无线电研究所退休
②张悟魁大孙女：张淑贞，女，1937年生，太原卫东化工厂退休
③张悟魁二孙子：张显辉，男，1941年生，山西汾河管理局三坝分局退休
④张悟魁二孙女：张淑珠，女，1950年生，承德市物资局退休
⑤张悟魁三孙女：张淑玲，女，1953年生，山西汾河管理局三坝分局退休
⑥李名正孙子：李峰先，男，1958年生，山西平遥发改委退休
作者简介：
郭培成：平遥文学会员，《三坝灌区志》主编，教授级工程师。
雷海燕：中国水利报社特约记者，在国家级、省级等媒介发表论文、报道数篇。
