营销总都跑了!酒鬼酒,太惨了...

于禁说财猫 2024-07-13 17:28:58

这年头,酒企高管辞职,早已不是新鲜事。

但酒鬼酒高管王哲的辞职,还是在投资者心中掀起了一点波澜。

王哲是何许人?!

作为酒鬼酒一手培养的销售骨干,王哲2011年加入酒鬼酒,且一路都是销售管理相关工作。

在离职之前,王哲是酒鬼酒副总经理兼销售管理中心总经理,主要负责营销工作。

主管销售的高管“跑路”了,一些投资者评论说:

王哲这是“知难而退”。

知啥难?!看看酒鬼酒去年和今年一季度的业绩就知道了。

别说酒鬼,酒仙来了都没辙。

虽说这一年多以来,大环境不好,过惯好日子的高端白酒,也开始过普通日子——

告别高增长,卖得没有以前容易,价格也没有以前坚挺。

但像酒鬼酒业绩跌得这么惨的,还是很少见。

看,去年全年,酒鬼酒的营收只剩下28亿,跌了超三成;

净利润5.48亿,接近腰斩;

今年一季度,更惨!

营收暴跌近五成,只有不到5个亿;

净利润暴跌超75%,只赚了7338万。

在A股20家白酒上市公司中,酒鬼酒2023年营收增速排名倒数第一,净利润增速倒数第二。

白酒卖不动,公司的毛利率和净利率,也是一路走低。

业绩“爆雷”,酒鬼酒的股价也遭遇了“跳崖式”的下跌。

股价从最高峰的274元一路跌到40多元,跌幅近85%。

目前,酒鬼酒的总市值只剩141亿。相比高峰时期,市值蒸发超750亿。

要知道,酒鬼酒曾被视为行业最大黑马,曾创下一年多时间里股价暴涨十倍的神话。

但如今也只剩下哀鸿片野…

酒鬼酒为什么会突然出现业绩暴跌?!

分析认为与前任董事长王浩任期内实施的盲目扩张策略有关。

王浩上任之初便为酒鬼酒立下了“迈向百亿”“深度全国化”的目标。在该目标的促使下,酒鬼酒疯狂压货透支经销商,最终营造了2019-2022年高增长的业绩表现。

但没有坚实市场基础的经销商压货式增长显然难以为继,最终只能迎来坍塌的结局。

有意思的是,遭遇了业绩、股价双“杀”的投资者们,纷纷把酒鬼酒的问题归咎在名字上,向公司留言要求改名。

投资者们认为,“酒鬼酒”这个上市公司的名字中带有“鬼”,不吉利,比如喜宴上消费者就会犹豫要不要用这款酒,意思是最好改个“吉利”的名字。

对此,酒鬼酒副董事长、总经理郑轶回应称,尚鬼敬神是楚文化的重要特征,也是酒鬼酒品牌名称的文化渊源。品牌名称不是障碍,有效的品牌传播策略、有针对性的促销投入和持续的消费者培育是实现突破的核心。

言下之意,公司不会更名。

说起来,酒鬼酒这个名字,也不是一开始就被嫌弃的。

毕竟,曾经,酒鬼酒可是力压茅台的所在。

酒鬼酒的前身为始建于1956年的湖南省湘西的吉首酒厂。

1978年,酒厂生产出代表产品湘泉酒。

为了打造高端,酒厂找到了著名书画家黄永玉先生设计了湘泉酒的包装,开启中国白酒陶器包装时代后;又在1987年设计了酒鬼酒包装,将“酒鬼”品牌送上舞台。

据传闻,仅是酒瓶设计,就花费了1800万元,创下国内包装设计费最高纪录。

一顿操作猛如虎,酒鬼酒火了,进货要开“批条”,否则没酒,比今天进货茅台还难,卖得也比贵州茅台和泸州老窖都贵。

到1997年,酒鬼酒就已在A股上市,当年净利润高达1.6亿元,到了1998年净利润更是高达1.93亿,比同期的茅台(1.47亿)、泸州老窖(1.23亿)都要高。

但酒鬼酒的第一位置没能坐太久,公司内部一直问题不断。

大概是做白酒的利润太高了,酒企内部总少不了监守自盗的故事。

先是2005年,酒鬼酒被爆出4.2 亿资金被当时的第一大股东成功集团挪用,导致当年净利润出现较大亏损。

此后酒鬼酒便几经易主,命运漂泊。

到2012年11月,酒鬼酒又被检测出塑化剂超标。当时“三鹿事件”还历历在目,但酒鬼酒的高管却宣称“每天饮用一两斤没啥太大影响”,令人咋舌。

塑化剂风波还未消退,2013年1月,酒鬼酒又突然公告称,子公司1亿元存款涉嫌被盗,相当于2013年前三季收入化为乌有。

亿元蹊跷存款被盗引发市场广泛关注,多数网友表示质疑,其中不乏“内鬼”猜测。

就这样一路折腾,直到2016年中粮集团正式接手,酒鬼酒才算正式安定下来。

但从中粮接手以来的业绩走势,酒鬼酒也仍逃不过大起大落的命运。

也难怪有网友评论:

酒鬼酒,时神时鬼。

眼下,酒鬼酒即将迎来新的掌舵者,同样来自中粮集团的高峰。

但白酒行业的内卷和竞争,也日渐激烈。

酒鬼酒还能再封神吗?

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于禁说财猫

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