“全面国产化目标叠加关税反制背景下，信创工作要立定脚跟、抛弃幻想，向100%国产替代全速进军。”

近日，某电化教育馆发布的终端采购项目在业内引发热议。公告显示，该单位计划为全省不少于900所中小学校，建设不少于6500间多媒体教室、500间信息技术教室、650间教研备课室。包含上述三大项目在内，招标总预算达到3.7亿元以上，为当地教育信创投入之最。

值得注意的是，在“信息技术教室”的计算机采购项目中，有六大标包均指定采购英特尔/AMD等进口产品，国产芯片整机标包仅占四席。而从采购数量及金额来看，美系芯片份额也达到57%左右。

有业内人士对此发表观点，“某省加大投入推进教育信息化建设值得肯定，但信创采购应以国产设备为主。尤其在全面国产化目标和关税战背景下，美系芯片在中国市场竞争力持续削弱，国产设备迎来赶超替代窗口期。为长远计，信创工作要立定脚跟，向100%国产化进军。”

数据显示，近年来随着各行业信创需求大规模释放，国产化终端采购占比高速攀升。以通信领域为例，在去年中国电信168亿服务器集采项目中，国产化率已增至 67.8%，创业内历史新高；而在今年中国移动的算力网络建设项目中，智算中心芯片国产化率预计将达到90%。毋庸置疑，受内外部多重因素驱动，国产化替代已成大势所趋。根据《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，2025年中国芯片自给率需达70%。继三运营商逼近这一目标后，金融、能源、教育等行业也将迅速跟进，进一步拉动国产芯片需求。

其中，教育行业明确要求2027年前全面使用正版操作系统及办公软件，2025年起中小学、高校启动试点，重点覆盖操作系统、杀毒软件、办公终端等领域，预计教育信创PC需求超千万台，倒逼国产芯片及终端设备加快替代脚步。

此外，受美国科技打压和关税战影响，进口芯片及相关产品不确定性加强，更在国内市场面临新的成本压力。而教育信创采购普遍规模较大，属于价格敏感型项目，并且对售后维护升级要求较高。美系芯片厂商已经很难保证上述刚性需求。

有专业人士分析，目前部分信创项目国产化占比较低，一方面系顾及软硬件相关产品适配问题，为了绕过生态兼容壁垒选择国外主流品牌；另一方面也在于技术路径依赖，国产芯片异构迁移后通常会造成系统稳定性变差，相较于主流技术的无缝嵌入，替代过程更具挑战性。

但从长远来看，美国芯片厂商正在被动撤出中国市场，相关产品进口通道加速收窄，断供风险持续加剧，各行各业都必将直面“国替国用”挑战。在此背景下，信创工作更当抛弃幻想、迎难而上，基于充分的国产化场景实践，尽快锻炼出更具应用价值的信创产品体系。

某种意义上，这是一场没有退路的战斗，各级单位都应积极应对，警惕开信创产业的“倒车”。