各位有没有发现，前面这一段时间的三个案例，在选址上都是犯了同一个错误，认为：人流大，生意就好做。

虽然有人才有生意，但不意味着有人就有生意，有人就可以做成生意，因为：

人流大，往往意味着租金就高，租金高，意味着战略挪腾空间就小。如同面馆老板，场地小，加上网红街，可供顾客选择的品类很多，进店人数就少，半个月就扛不住了。止损几乎是唯一的出路。人流大 ，消费场景不对，进店率也可能不高，如同烧烤店老板，地铁口人流熙熙攘攘，都是赶着回家吃饭，这个时候想吃烧烤的人也少，而晚上想吃烧烤的人，又被离他们更近的社区烧烤店给拦截了，你要走500米，太远了。还有个要注意，就是人流大，往往意味着同行竞争会很激烈，这种地方兵家必争之地，可能会成为一些大品牌抢地盘战略性布点的地方，他们会出高价把店铺租下来，把附近的铺租都抬高，他们也会不顾利润搞活动排挤竞争对手，把大家都搞得没法活。。。所以，这样的地方生存其实不容易的。

所以我的选址思路一直是：避开热门商圈热门街道，选择二三流位置，但是有足够多目标顾客的地方来安营扎寨，这样给自己的生存空间会大些，试错时间也可以长一些。

但，不是说人流大的人们商圈不能去，这种地方也是可以考虑的，而且很多人就喜欢往这些地方跑。注意以下几个要点，评估下自己是否合适：

1，首先评估房租是否在自己能力范围内。

这是风险评估，放在第一位。怎么知道多少租金在自己接受范围内呢？我会给自己做最坏的打算，假如1个月都是0营业额，你能不能毫无压力地继续交下一个月的租金。

如果面馆老板当时这样思考问题，我相信他是不会选择那个9万月租的店铺。

2，评估竞争压力大小，同行的数量和质量都要看。

分析自己胜算大小不是空穴来风，而是看同行的水平，看看他们的生意情况，他们的优劣势，他们做得好的做的不好的，他们各自的竞争策略是啥。看完就心里就会有谱。其实，看对方的过程，也是评估自己的过程，也会开始酝酿自己的竞争策略。

这个过程一定要客观，要实事求是，不要总觉得别人不行，自己很好，而是要以消费者的眼光来观察和思考：在众多的选择中，凭什么让顾客选择我，而不是其他人？

3，品类要和目标顾客的消费场景匹配。

没有错的店铺，也没有错的品类，关键是他们的匹配程度如何。人在不同的状态下，需求是不一样的。下午三四点，我们会去一个奶茶店咖啡馆甜品店里坐一坐，但一般不会去快餐店吧，所以，如果你要开快餐店，这个时候的人流就不是有效人流。

大家从地铁口出来，必须路过你这个店铺，虽然人很多，但肯定不能都成为你的有效人流，大家来这里是逼不得已，目标是赶紧回家，三五好友喝酒吹牛撸串的烧烤店就要想想是否适合开在这里了。

当然，消费心理是可以引导和改变的，比如搞一个快餐式的烧烤店，而非社交目的，一个人也可以吃，解馋和填饱肚子都没问题，但这种店对案例中的老板来说既是能想得到也难以调整，因为一切已成型，除非一开始就这么顶层设计的，产品，装修，定价，设备，员工，宣传。。。都这么做，也许有希望。

4，不要以为人流多就可以不宣传。

顾客在一个花花世界是很容易失去方向的，你需要让顾客时时想起，经常看到，他们才会把你列入优先消费清单。很多人以为选一个人流旺的地方就可以一劳永逸，这种思想不可取。

头脑聪明并不能保证做事成功，但如果聪明人还愿意下苦功夫笨功夫，那就很可怕。开店也一样，位置好不怕，可怕的是位置好，产品也好，老板还很勤奋，很会搞宣传，很用心服务顾客，如果有这样的同行，我劝你离得远远的。