小红星
小红星是小红书到淘宝、天猫的唯一全链路数据分析的数据监测工具。是「小红书平台×淘宝联盟」推出的合作项目。
小红盟
小红盟是「小红书平台×京东联盟」推出的合作项目，聚焦于打造京东站外内容营销生态。
乘风
乘风是小红书最新推出的电商一体化营销平台。将原本的电商推广投放入口整合为电商推广投放平台。
蒲公英
蒲公英是帮助优质创作者进行商业合作服务的平台，品牌可以借助博主达人优质内容营销，按照合作的笔记来安排报价。
聚光
聚光是小红书一站式广告投放平台。聚光属于商家的企业号推广投放工具，起充金额需要大于5000元，个人号无法开通。拥有信息流和搜索广告两个部分 ，在笔记的右下角会展示“赞助”、“广告”等字样。
千帆
千帆是是小红书的电商经营平台。服务于站内开店商家的投放需求，可以理解为商家管理后台。
灵犀
灵犀是帮助小红书进行营销洞察与种草度量的数据平台。基于小红书社区海量产品(SPU)数据，帮助品牌方从市场机会、用户需求、行业、产品口碑等多维度商业洞察捕捉产品机会。
薯条
薯条是为小红书C端用户提供的自助式广告投放产品，主要目的是为了笔记内容的优化。支持个人、企业号投放，比较适合投放诉求相对较基础的创作者与中小商家。
品牌合作常用术语
通告
品牌发布的合作邀约，内容包括合作方式、时间、费用等。
档期
是指品牌或博主在特定时间段内进行推广和营销的安排和计划。
报备
博主和品牌方合作的商业笔记需要报备给蒲公英官方平台，报备后该笔记可以获得相应标识。
水下
博主与品牌方没有通过蒲公英合作公英平台的官方报备，私下单独进行的推广笔记，该笔记没有“赞助”标识。
自来水
没有进行商业合作，博主自行发布的品牌相关内容的笔记。
软值笔记
通过软性植入广告的商业笔记。
排竞
一些品牌有排竞要求，比如一篇笔记不能出现竞品，或三个月内不能出现竞品。
铺量
通过和大量博主进行商业推广来提高品牌的曝光度和关注度。
直发
品牌提供内容，让博主直接发布。
横测
指多个竞品同时测评。
单推
笔记仅推广一款产品。
合集
将多个产品或活动合并在一篇笔记中进行推广。
伪合集
将多个产品或活动合并在一篇笔记，但只有一个产品是广。
置换
品牌方赠送产品给博主，博主发布笔记，无稿费。
送拍
品牌方给博主产品+稿费，博主发布笔记。
寄拍
品牌方给博主稿费，博主发布笔记后产品需寄回。
拍单
需要博主从平台下单，博主发布笔记后返还垫付的费用。
KOL
全称Key Opinion Leader，关键意见领袖，在特定领域内拥有专业知识、权威地位和影响力的人。
KOC
全称Key Opinion Consumer，关键意见消费者，能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的关键意见消费者。
KOS
全称Key Opinion Sales，关键意见销售，指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。
KOP
全称Key Opinion Professional，关键意见专家，专注于某一类领域深耕原创内容，能深入产品核心，具备专业知识有影响力的行业专家。
达人
在领域内有影响力的人，KOL和KOC都可以统称为达人。根据粉丝数量可以分为：头部达人（粉丝数>50w）、腰部达人（粉丝数在5w-50w）、初级达人（粉丝数在5k-5w）。
素人
粉丝数量较少，一般少于5000粉丝，但是会经常产出笔记的用户。
量级
指博主的影响力和人气，量级越高，合作费用就越高。
PR
Public Relations，公关行业的简称，品牌与博主之间的桥梁，可以分为：个人pr、品牌pr、机构pr。
BF
brief，意为推广简报，完整的BF包含品牌项目的具体推广合作要求和细则，在达人创作前给到，尽量避免后期返稿和反复改稿。
营销术语
大量英文简称来袭，耐心看完哦，测试看看你知道多少？
IMC
全称Integrated Marketing Communication，意为整合营销传播。是一种营销手段，强调综合、协调地使用各种传播方式，传递本质上一致的信息，以达到宣传目的。
AOV
全称Average order Value，意为客单价。AOV 是总销售额除以订单数量后每个订单的平均价值。
BR
全称BounceRate，意为跳出率，主要用来衡量落地页效果，访问了入口页面(如网站首页)，指的是离开的访问量与所产生总访问量的百分比。
B2C
全称Business-to-Consumer，指企业与个人消费者之间进行的商业交易和服务。
CTR
全称Click-Through Rate，指点击通过率。计算公式：点击率/展示(曝光)量=CTR。
CVR
全称Conversion Rate，指用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率，一般情况下，转化率越高越好。计算公式：转化量/点击量=CVR。
PV
全称Page View，意为页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。主要用来衡量网站用户访问的网页数量，是评价浏览量最常用的指标之一。
ROI
全称Return on Investment，指投资回报率，指通过计算投资的净利润与投资成本的比率来衡量投资的盈利能力。ROI越高，利润就越高。
计算公式：(总利润/总成本)*100%=ROI
CAR
全称Cart Abandonment Rate，指弃购率。指将产品添加到购物车后离开，未购买的访问者所占的百分比。
CPA
全称Cost Per Action，指广告投放后用户的每行动成本，这里的行动由广告主定义，一般为用户注册，确认订单，填写表单，订阅等。
计算公式：总成本/行动次数=CPA。
CPC
全称Cost PerMille，广告计价模式的一种，即每千次展示成本。广告主每投放 1000 次曝光，需要支付的费用。
计算公式：总费用/点击数=CPC。
CPE
全称Cost Per Engagement，广告计价模式的一种，按照用户的有效互动行为来计算广告费用。
CPI
全称Cost Per Install，意为每次安装成本，经常用于移动应用推广，按每个有效安装次数计费。也就是用户每下载一次应用程序，广告主需要付出的成本。
计算公式：总成本/安装次数=CPI。
CPM
全称Cost Per Mille，广告计价模式的一种，即每千次展示成本。广告主每投放 1000 次曝光，需要支付的费用。
计算公式：（广告费用/到达人数)*1000=CPM。
CPS
全称Cost Per Sales，意为按照销售额计费，是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告。指广告主只有在用户通过广告点击并完成购买行为后，才需要向广告平台支付费用。
CPT
全称Cost Per Time，意为按照时长计费，是一种应用于移动应用渠道营销平台的广告计费模式。
CPD
全称Cost Per Download，意为按照下载次数计费。广告主根据广告被下载的次数支付费用。这种模式特别适用于需要下载的应用或内容的推广。
CPV
全称Cost Per View，意为按照访问成本来计费，曝光、点击等都不收费，只按照浏览指定的网址访问量来收费。计算公式：独立IP显示一次就计费一次。
CTR
全称Click-Through Rate，意为点击率。将广告的点击量除以广告的展现量，如果用户点击该广告并进入目标页面，点击次数与广告的展现次数之比就是CTR。
CVR
全称Click Value Rate ，意为转换率，衡量CPA广告效果的指标。
计算公式：转化量/点击量=CVR。
GMV
全称Gross Merchandise Volume，意为商品成交总额。多用于电商行业，是衡量电商平台交易活跃程度的重要指标，也是衡量平台规模和业绩的关键数据之一。只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。
SKU
全称Standard Product Unit，意为库存量单位，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。用来定价和管理库存的，比如一个产品有很多颜色、配置，每个颜色和配置的组合都会形成新的产品。
SEO
全称Search engine optimization ，意为搜索引擎优化。简单说就是让你的网站，在自然结果(不包含广告)中排名靠前，以更多获取流量。
SEM
全称Search Engine Marketing，意为搜索引擎营销，是一种通过付费广告形式提高网站知名度的方法。
SOV
全称Share of Voice，意为广告曝光占有率，该广告主在对应时间周期内上传的关键词词包的流量/对应日期对应品类下所有广告主的流量总和。
ROAS
全称Return On Advertising Spend，意为目标广告支出回报率，用来衡量每组广告花费能带来多少收入。计算公式：广告花费/总收入=ROAS。
RTB 实时竞价
全称Real Time Bidding，意为实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
Pitch「比稿」
全称Competitive Presentation Pitch，意为比稿。指广告主不会立即将广告计划委托给一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，通过比较各家的创意和策略，再从中选择最满意的一家来执行广告计划。
Brain-storming「头脑风暴法」
意为头脑风暴法，是一种集体创新方法，通过群体讨论和想法分享来生成新的观念。
Brand Image「品牌形象」
意为品牌形象，是广告创意策略理论中的一个重要流派，由大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出。涉及到消费者对品牌的整体印象和感知，包括公司的声誉、产品质量、服务态度等多个方面。
Campaign
意为广告战役，指一系列有组织、有计划的广告活动和推广行为。旨在传达特定的信息，促进产品或服务的销售，并增强品牌影响力。
Premium Inventory
意为溢价资源，指高质量、高曝光率的广告位，其位置优越、受众广泛。
Remnant Inventory
意为冗余资源，指未通过合约售卖的广告流量。合约式的售卖方式往往无法消耗所有的库存，为了控制售卖比例以获得更高的品牌溢价空间，因此一部分广告流量并没有通过合约售卖。
Insights「洞察」
意为消费者洞察。指对消费者行为、需求和偏好的深入理解。
Target Market
意为目标市场，指企业或产品主要面向的潜在消费者群体或市场细分。直接关系到产品的定位、营销策略的制定以及资源的分配。
Appeals
意为广告诉求。是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，可以说是广告成败的关键。
DR
全称Direct Response Advertising，意为直效广告。这种广告形式通过各种媒介进行，特别是直接邮递广告和报纸等，目的是促使消费者采取直接行动。
KV
全称Key Vision，意为主视觉。是广告活动中最主要、最核心的视觉设计稿，KV不仅是整个广告活动的核心，更是引领其他相关平面设计的风向标。
Launch
意为正式上线，指一切活动素材和资源准备就绪，广告活动和投放正式启动。
ATL
全称Above The Line，意为线上广告。是一个广告领域术语，指的是广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。
BTL
全称Below The Line，意为线下营销。指那些不涉及传统广告媒体的营销方式，如促销活动、赞助、公关活动等。
Stickiness「用户粘度」
意为用户粘度。是一个市场营销和业务管理的概念，指的是客户与特定品牌、产品、服务或公司之间的忠诚度和黏性。
Advertorial「软文」
意为软文。是付费文章的一种，其设计目的是看起来像一篇普通的文章，但实际上是一种广告。
Native Ads
意为原生广告。它的设计目的是看起来像媒体内容的一部分，而不是明显的广告。这种广告形式旨在提高用户体验。
Ad Exchange
意为互联网广告交易平台，它联系着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台），通过接入SSP汇集大量媒体流量，从而收集处 理属于广告目标客户的数据，是实现精准营销的交易场所。
Presentation deck「提案文档」
意为提案文档。指在会议、项目提案、销售演示、产品发布等商业环境中用于展示或演讲的文档或幻灯片。
DAU「日活」
全称Daily Active Users，意为日活跃用户数，一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。
WAU「周活」
全称Weekly Active Users，意为周活跃用户数，一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。
MAU「月活」
全称Monthly Active Users，意为月活跃用户数，一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。
内容起号术语
聊起号，聊内容，看完就是「专业」啊UGC
全称User-generated Content，意为用户生成内容，指用户自行创作和分享的内容，可被品牌或公司用于推广。
PGC
全称Professional Generated Content，意为专业生成内容，指由专业创作者创作和分享的内容，泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。
BGC
全称Brand Generated Content，意为品牌生成内容，指品牌自己生产并发布的内容，旨在向用户传递品牌形象、服务理念、产品特色等信息。
AIGC
人工智能生成内容（Artificial Intelligence Generated Content）是人工智能1.0时代进入2.0时代的重要标志。
笔记
博主在社交媒体上发布的记录和分享，可包含文字、图片、视频等多种形式。
BA图
全称Before&After，指小红书笔记上的前后对比图。
二次传播
指用户对内容进行转发和分享，进而扩大传播范围的过程。
定位
定位在小红书中是一个多维度的概念，涉及到：账号定位、内容定位、商业定位几部分。
账号定位
完善个人账号信息，确立内容输出方向，可以帮助粉丝快速建立起对该账号的认知。
内容定位
内容定位普遍强调在某一垂直领域进行深耕，持续发布与账号定位相符的内容，建立账号的专业性和权威性，精准触达目标受众，提高内容的吸引力和转化率。
商业定位
与品牌进行商业合作时，需要确定合作品牌、产品类别、合作形式等，确保合作效果的最大化。
矩阵
同一主体或品牌同时在多个平台的所有账号组合而成的整体的运营模式，有横向矩阵和纵向矩阵两种模式，两种模式可以并行。
权重
在搜索引擎或其他平台上，根据关键词排名和链接质量等因素，确定网页或内容的重要性和排名。
垂直
专注于某一特定领域或细分市场，持续发布与该领域紧密相关的内容。
人设IP
弱化商业产品属性，在内容平台上刻意塑造出来的完整且复杂的社会人物形象。
养号
通过一系列刻意操作来提升账号权重。
收录
是指在搜索引擎或其他平台上被收录和展示的内容。
互暖
为了实现笔记更好的阅读互动效果而互相对彼此笔记进行点击互动等行为，比如点赞、收藏、评论。
公域流量
以平台为总的品牌，被平台集中管理，根据平台的流量策略，分配不同的流量。
私域流量
是企业或个人自主拥有的专属流量，私域的创作者创作的内容可以直达用户，比如微信公众号发布的内容，直接触达每一个订阅用户。
垂直度
指账号对某一领域的专注程度，在目标领域中持续有目的的输出内容。
号店一体化
账号与店铺绑定，现有账号内容，后有店铺。
个人号
个人号是十分基础的账号类型，不需要绑定身份证，适用于普通用户。
个专号
个人专业号绑定了身份证，认证了专业号身份，实名认证后可以开设个人店铺、直播功能。
企业号
企业号需要提供营业执照以及所申请认证的身份对应的资质文件，并支付600元认证审核费用。
岗位职能简称
不清楚岗位职能？不知道找谁，岗位简称来袭，看完立马知道跟谁battle了，喷不错人的！
AE
全称Account Executive，意为客户执行。指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。
SAE
全称Senior Account Executive ，意为资深客户执行 。主要负责配合公司部门主管的日常工作，与客户进行及时的联系和沟通，对客户的工作提出建设性意见，并执行既定的线下广告、平面设计、活动执行等工作。
AM
全称Account Manager，意为客户经理。负责与客户建立和维护良好的关系，了解客户需求，确保客户满意，并为客户提供专业化服务。
AD
全称Account Director，意为客户总监。主要负责为客户制定媒体关系策略和公关活动策划，以确保客户的市场或传播目标得以实现。
AG
全称Account Group，意为业务小组。是一个以AE（客户执行）为中心的工作团队，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。
CD
全称Creative Director，意为创意总监。主要负责总管创意，确保广告活动的创意方向和质量。
GCD
全称 Group Creative Director，意为创意群总监。主要负责主导创意部的工作，确保准确把握策略方向，高效提出创意想法，并对创意团队的整体产出效率和品质负责。
CP
全称Creative Partner，意为创意合伙人 。在广告公司中扮演重要角色的创意人才，他们能够为广告公司提供独特的视角和创新的想法。
CW
全称Copy Writer，意为文案 。从事广告、营销或创意产业中从事文字工作的职位，主要负责撰写广告文案、宣传材料等。
SCW
全称Senior Copy Writer，意为资深文案 。指的是具有丰富经验和专业技能的文案撰写人员。
SAD
全称Senior Art Director，意为资深美术指导。主要负责项目的创意设计和视觉表现，确保广告作品的视觉效果和创意能够准确地传达给目标受众。
职场精英才能看到这里喔，你迟早会在大展宏图，给你上点方法论干货
4A
全称American Association of Advertising Agencies，意为美国广告公司协会。后来成为了广告行业中质量和专业性的象征。只有达到一定的规模和资质，才能被称为4A公司。国际比较知名的4A公司有奥美、BBDO、麦肯、阳狮、HAVAS 等。
4R
意为四个要素：关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和报酬（Reward）。强调在广告和营销活动中，企业应与顾客建立一种长期的、稳固的关系，并通过及时响应顾客的需求和期望来提高顾客满意度和忠诚度。
4C
意为四个要素：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论强调以消费者需求为导向，以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4P
意为四个要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。4P理论是营销管理的基础，可以从以上四个方面来规划和执行营销策略。
STP
意为营销战略的三个核心要素：市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。由美国市场学家温德尔·史密斯提出。
AP
全称Appeal Point，意为广告诉求点。指在广告中强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。强调了广告信息的核心，即广告主希望通过广告传达给消费者的最主要的信息或利益点。
