义乌，又爆单了。

正在举办的2024欧洲杯，让义乌忙得不可开交，来自全球各自的商家齐聚义乌，开启大抢购。在比赛还没开始之际，一商户就已经卖出了30万件球衣，比赛正式开启后，补单、发货根本停不下来。

义乌被称为国际政治、经济的风向标，任何风吹草动，都能在义乌的商品销量上得到体现。就比如今年美国大选，关于候选人宣传物料的订单较少，而手持的美国小旗却出现爆单，侧面证明本届美国大选情况较为胶着。

今年第一季度，义乌市出口总值达1287.7亿元，同比增长20.5%。这其中离不开义乌老板娘的贡献。据媒体报道，义乌有65%以上的创业者是女性，市场主体中近一半的负责人为女性。义乌老板娘如今学外语、学AI，用知识提升销量，已经成为企业家学习的风向标。

中小企业创业者，要向义乌老板娘学什么？

义乌从一个小县城，成为世界小商品之都，离不开一个“拼”字。

早上八点，员工还没到达公司，义乌的老板娘们已经将孩子送到了学校，赶到了商贸城，开始了晨练。少则几十人，多则上百人，排着队伍，手里拿着纸张，在老师的带领下，朗诵英语。

跟学生比起来，老板娘学的英语更加实用，“Expensive，昂贵的”、“lowest price，最低价”、“I can give you cheaper，我可以给你更便宜的”……在与顾客交流中，需要什么就学什么，主打一个实用主义。

义乌国际商贸城的外语培训由来已久，仅商贸城举办的免费培训，就已经持续了17年，累计培训人员超50万人。

早上学习完英语，白天做完生意，晚上老板娘们又开始了小语种学习。在培训机构，西班牙语、阿拉伯语、法语、希腊语等，成为老板娘们学习的热门小语种。

以前谈生意主要靠计算器，现在不管跟哪个国家的客户谈生意，都能进行简单的交流。

义乌老板娘的外语水平虽然不是很高，但在掌握的种类上，估计吊打中国所有高校的学生。

利用早晚时间学习外语的老板娘，收获是巨大的。

傅江燕用英语录了一段视频，介绍自家圣诞袜，时长不到一分钟，就卖出了1.2万双袜子。

骆洪英已经54岁了，用英语直播，一天能卖出1千多单台灯。

还有更多的义乌老板娘们，活跃在国际舞台上，她们很多人的外语基础是0，但通过不断的努力，将商品卖到了全球各地。

外语是沟通手段，AI则是提效工具。

在其他人还在感叹人工智能会让多少人失业的时候，义乌老板娘已经开始用AI降本增效。

一位电商设计师处理产品效果图，抠图、换背景看似简单的操作，在精修和找背景素材的环节会浪费掉很多时间，1天下来只能处理10张图片。用了某款AI软件后，节省了大量时间，现在一天能处理的照片数量增加到了50张。

一位老板娘做玩偶生意，产品销往全球各地，不同市场用户的需求是不一样的，为了能适应各地的需求，她用AI工具给玩偶设计了不同款式的衣服，比如销往欧美市场的玩偶，给穿上欧美风格的衣服，销往阿拉伯国家的玩偶，穿上阿拉伯风格的衣服。通过个性化的搭配，满足了不同市场的需求，实现销量翻倍。

更多的义乌老板娘，开始用AI设计产品，她们输入不同的提示词，生成各种各样的玩具，然后发布到电商平台，根据用户下单情况生产，用最小成本实现了mvp测试。

用AI助力短视频、直播，也是义乌老板娘必备的技能。做玩具生意的孙丽娟，用中文拍了一段商品介绍视频后，技术人员用AI生成了5个国家语言的视频，不仅口型能对得上，发音还很标准，中东的客户反馈说，“你的阿拉伯语说得还是很正宗的”。

做雨伞生意的张吉英同样利用AI工具，拍一条中文介绍视频，就可以生成30多个语言版本的视频。张吉英用了AI工具后，三个月内新增五六十位外商伙伴，还有不少三四年没联系的外国客户来要求发新商品。

AI工具让义乌的老板娘们在向外推介自己商品时如鱼得水、事半功倍。

现在不管是在商贸城与外商交流，还是在电商平台推销产品，老板娘们通过自己的努力，打通了销售链路上的阻碍。

前店后厂是义乌的独特模式，丈夫“对内”管理工厂，妻子“对外”经营店铺，这一模式从1982年义乌小商品市场诞生之初便已形成。

中国小商品城妇联主席何彦说：“不怕吃苦是义乌老板娘的共性，个个都是‘平平无奇的赚钱小天才’。”义乌市妇联副主席谢沁菲给出了更高评价：在不同阶段，以义乌老板娘为首的义乌女性都可以说是“创新者”“先行者”“带动者”。

义乌老板娘之所以能得到如此之高的评价，全靠两个字：学习。

如果不学习，只能被淘汰。在义乌，由于商品数量众多，随时会诞生“爆品”，随时也会有模仿，既是创业的天堂，也会随时让你卷铺盖走人。

为了能和外商交流，她们学习外语，一人掌握好几门小语种；疫情期间，线下生意受阻，他们学习直播；ChatGPT问世，他们学习利用各种AI工具，为店铺降本增效。除此之外，他们还在学习企业管理、产品设计、知识产权等。仅到谷仓学习爆品知识的义乌“老板娘”，不完全统计，已经超过了200人。

而且，这种学习不分年龄，不管是二三十岁的年轻人，还是五六十岁的中老年人，时刻都在学习中。“80后”义乌老板娘吴红霞，是一家公司的CEO，她说：“现在我大部分时间都在公司做研发，只有做自己的品牌才会更有生命力、更有发展。”前文提高的骆洪英，已经54岁了，快到退休的年龄，还在学习电商直播，并且成为义乌老板娘们的榜样，带动更多的老板娘进行直播。

年龄越大，能力越差，是因为随着年龄的增长，认知渐渐固化，很难再吸收新的知识。

比如，很多实体企业，在电商的冲击下倒闭了，他们在指责电商的时候，却没有想过利用电商，为企业创造新的机会。新能源汽车销量指数级增长，丰田汽车公司董事长丰田章男不但不跟进，还在不断“唱衰电动车”，就连马斯克也看不下去了，在社交平台发布了一个单词“Sigh（叹息）”。

反观义乌的老板娘们，不是在赚钱就是在学习赚钱的路上。

她们从来不会抱怨，遇到困难迎难而上，缺什么就学什么。

虽然他们学历可能不高，能力也有限，不仅要照看店铺和企业，还要照顾孩子和老人，但她们靠学习改变了企业的命运，她们的学习方式也值得借鉴。

第一，删繁就简，为用而学。知识海洋是无穷大的，不可能学完，义乌老板娘只学对自己生意有帮助的知识。比如学习外语，只学习交易中可能用到的语句；比如学习做爆品，只学如何能快速上手的方法。查理·芒格也说，学习不是追求更多的知识，而是要寻找更好的决策依据。

第二，利用外脑，站在他人肩膀。对行业之外的人来说，AI技术就是无字天书，看不懂学不会，但她们可以跟做AI的企业合作，提出需求，让他们开发简单易用的工具，工具做得好不如用得好。

义乌老板娘们的故事不仅是中国中小企业奋斗的写照，更是对时代变迁中学习与适应能力的深刻诠释。在这个日新月异的时代，唯有不断学习，勇于探索，才能把握机遇，开创属于自己的辉煌篇章。

参考资料：

环球网：捧火“义乌老板娘”，AI做生意吸引更多目光

新华社：义乌，又爆单了！

新华社：义乌老板娘的新本领

电商报Pro：我们发现了“义乌速度”背后的秘密！

长城网：义乌老板娘“卷”起外语：有人凭一个英语视频卖空一款袜子

潮新闻客户端：第一排位置靠抢，清晨集体学英语口语，义乌老板娘“卷”出新高度

中国义乌：当家人！义乌老板娘个个都是平平无奇的赚钱小天才！