近年来，随着宠物经济的蓬勃发展，宠物功能性产品市场也迎来了前所未有的增长机遇。然而，市场竞争的激烈程度同样不容小觑。那么，宠物品牌如何在激烈的竞争中脱颖而出？12月28日，首届宠物渠道革新（PCIC）大会上，PNJ佩纳嘉创始人徐杰以《宠物功能性产品全域营销分解 》为主题，深入剖析了当前宠物功能性产品市场的竞争格局与消费者需求变化，并分享PNJ佩纳嘉品牌如何运用全域营销策略，实现品牌影响力的快速扩张。

以下是现场提炼，由宠吾代整理编辑：

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数据显示，7岁以上的老年犬占比23%，相较2023年增加了5%，老年猫比重升至11%，相较2023年增加7%。

随着宠物数量持续增长，宠物老龄化的趋势日益显著，这为宠物健康领域带来了巨大的市场需求和发展机遇，让其成为了一个备受瞩目的机会赛道。

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现如今的主力消费者，80后占比27%，90后占比41%，00后占比26%，呈现出年轻化趋势。

这一年轻化的消费群体在购物时，越来越倾向于追求质价比。他们不仅关注价格，还非常关注产品的质量、优质程度以及是否符合潮流趋势，并且希望能通过一站式服务解决所有问题。

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在分析市场机遇时，我们将市场划分为三个不同的阶段：回溯到2016至2017年，那时市场的一个显著特点是，只要产品具备一定的竞争力，就能轻松销售，并且销售业绩往往相当可观。

最近这几年，做宠物品牌的更多的是用品类或者用超级单品去引爆市场。

当前，我们正处于一个供应链和产品结构严重过剩的时代。一旦有新的超级单品问世，它很快就会被低成本复制，其生命周期可能不足两年，甚至更短。这种趋势导致了一种内卷现象，使得商业竞争愈发激烈。

为了应对这一挑战，我们决定采取一种全新的策略：我们要以消费者需求为中心，去构建一个细分赛道的解决方案。我们把它定义3.0的机会。

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现在流量非常稀缺，获得流量的成本也非常高，如果不能在一个重度细分的赛道里面尽量满足同一个消费者的需求，就会陷入以下三个循环。第一要有超级单品，有品类爆品；第二需要不断制造爆品；第三需要不断引流这样的自循环里面。长此以往，业务就会越做越累。

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PNJ佩纳嘉品牌2024年才刚上市，现在所有内容的营销聚焦在如何让消费者，或者合作伙伴对我们产品产生信任这样一个核心点位上面。

我们线下团队先发，同时，在线上做引流。在引流过程中会给线上或者线下合作伙伴做私域的赋能，最终能形成一个“产品+服务”的一体化解决方案。

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我们一开始就给自己的品牌做了一个定位，聚焦宠物健康医疗赛道，做一个专业品牌。核心价值包括要有专研的团队，要有权威的认证，要有王牌的供应链。

我们在上海青浦投资了一座工厂。这座工厂具备生产处方粮（包括全价和功能型）以及营养品的资质。

此外，我们计划在2025年收购一家国内药厂，以此完善我们在兽药领域的资质，从而在核心品类上建立起自有供应链的核心竞争力。

对于其他品类，我们将携手众多中国优秀的供应链伙伴，共同打造可能超过200个，甚至更多的SKU。

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