战场是生死之地，战争是最能检验人、淘汰人的方式。

虽然说商场如战场，但终究不如战场残酷，所以纵横商海的老板，在气场上往往弱于百战归来的将军。

不过在商场或战场上，不会有纸上谈兵的余地。你在场外可以夸夸其谈，指指点点，等到了面临实际情况的时候，就现原形了。我们看历史上有很多这样的例子，庸人只能是在后方钻营、巧取豪夺，如果到了不得不上前线的时候，他们就不行了。

自以为是、自欺欺人是一种心理疾病，只会误人误己。

而要想经受住现实的考验，关键在于决策能力：能够在瞬息万变的场景中当机立断，让自己站在正确和胜利的一边，这是领导者最核心的素质和能力。

会做决策的人都能打仗：杀伐果断背后的逻辑是什么，从任正非说起

不管是做企业还是做投资，“杀伐果断”的决断力都是必备的条件。比如像任正非这样的企业家，相信他在战场上也会成为一流的将军和统帅。

我在看一些战争纪录片的时候就发现很多人都有打仗的天赋，有的人在战场上就是很有灵性，善于捕捉机会，行动毫不拖泥带水，比如在攻打一个山头的时候，指挥者站在那里扫一眼就马上洞悉薄弱的位置，找出破绽，并作出针对性的进攻方案。

机会不等人，胜败和生死都在一念之间，容不得人去优柔寡断，仔细思量。

那么，杀伐果断背后的逻辑是什么呢？我们以任正非为例，他可谓三四十年来中国企业界最成功的创业者，华为的成功背后是一系列重大决策的正确，如果不是在每个发展阶段都踩对了鼓点，那华为不会有现在的规模和高度。

对于决策的逻辑，我们需要从利弊得失说起。

在战场或商场上，没有什么“人生的旷野”。

就是说，要么是生或死，要么是成功或失败，没有所谓“旷野的自由”。在这样的条件下，一支队伍或一个团队的决策者，要如何做出正确的决定？

最要紧的大原则就是趋利避害，特别是在极端化的竞争环境和局势下，决策者必须用最短的时间判断出自己一方的利益所在，立马做出明智的权衡和决策，让自己掌握选择器和主动权。

要知道别人跟着你，不是看你的长相、态度、资金多少等因素，而是看你能不能带领大家打胜仗，这是他们的最大利益所在。我们看任老板创业早期也是脾气大，管理严格，作风谈不上温和，但还是有很多人愿意跟着他，其中的重要原因之一就是他能做出正确的决策。

而一般人往往犯了两个错误，其一是把逃避、优柔寡断当成了谨慎和小心，其二是把盲目、莽撞当成了勇敢和杀伐果断。

以此来论，把创业、管理等说得很细致的人大多是纸上谈兵，他们分析起来是似模似样，说起来头头是道，实际上毫无意义，浪费时间罢了。

“方向是什么，方向就是面对目标的位置；节奏是什么，审时度势，因势利导，就是灰度。”

做决策就像是被架在火上烤，所有的压力都集中到你一个点，压力非常大，非常痛苦。比如任正非当年决定不做小灵通，就承受了很大的压力。

当年为了一个小灵通，一个TD，差点把我的命都给搞掉了，为什么？8年啊，看到人家小灵通轰轰轰烈，大家写报告，说3个月就能做出来，做不做；还有TD，到底上不上，你说那8年，我咋过来的，领导好难做啊……我并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了？做了，是否会损失我争夺战略高地的资源。

所以，方向很重要，方向是判断、决策的核心，“高级干部要培养他们的方向感与节奏控制”，方向不对，努力白费，方向感就是要在多种不确定性中给出确定性的判断。没有方向感，不懂灰度，不能审时度势，那就成不了高层干部。

那应该如何找正确的方向呢？方向是随时间与空间而变的，比如狮子搏兔，兔子不会跑直线，狮子必须随机应变，不断调整自己才能跟上兔子的路线。

任正非在企业里强调灰度，方向就是面对目标的位置，而灰度就是审时度势，因势利导，掌握节奏。正确的方向往往隐藏在混沌之中，不容易被人觉察，但人可以发挥主观能动性，知道、划分错误的边界，知道什么是错误的，就容易知道什么是正确的，“在错误的边界之外，我们就一定走向正确的方向。” 正确的方向带来大的发展，而正确的方向又源于核心价值观，没有原则性，就不可能坚持走向正确的方向。

应用之妙，存乎一心。

这句话就代表了杀伐果断的境界。不管是战场上的将军，还是商场上的老板，他们面对复杂多变局面的时候，总能抓住问题的牛鼻子，其中依靠的就是敏锐的直觉——如果还需要细细思量，那就反应太慢了。

而这种直觉的背后是灰度思维和价值观。一个领导者重要的素质是方向、节奏，他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

所谓灰度思维就是超越自我，毋意，毋必，毋固，毋我，然后才能审时度势，随机应变，有灵活机动的战略战术。否则囿于自我，就不会有明智的妥协，“妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。”

“没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。”

至于价值观，主要就是强调对错，正义的事业是任何敌人也攻不破的，方向好像一个人的头，我们必须在自己的头脑中构建正确的价值观才行。

华为公司以“以客户为中心、以奋斗者为本”等核心价值观作为决策底层逻辑，这样就有了快速决策的大原则。没有原则就无所谓价值观，决策也就沦为了投机取巧。

最后，正确的决策应该包含了审时度势，灵活机动和顺势而为。