“这是最好的时代，这是最坏的时代……这是信仰的时期，这是怀疑的时期……人们面前有着各种事物，人们面前一无所有”，狄更斯在《双城记》开头如此写道。
一边是许多企业在倒闭、裁员或调低增长目标，一边是热度与销量齐飞的小米汽车、《黑神话悟空》、华为三折叠们，毫无疑问，即将结束的2024年是充满挑战的一年，也是充满希望的一年。
而在希望与失望的交织之中，有关新常态下前路与增长的答案从未如此清晰地展现在人们面前。从小米、《黑神话悟空》到华为，这些在寒风中仍然坚挺的企业们存在着一个共同点，那就是以创新为用户带来更高价值。
此前，存量时代，随着消费形势的变化，许多中国企业陷入了一个误区，那就是低价才是更大的未来。但从电商、汽车到两轮电动车，这一年都在走出价格竞争的樊笼，在技术创新和用户主义的武装下，转向价值竞争。
战锋装甲前脸与雕塑式的几何切割线条，符合空气动力学的车身设计，0-50m加速仅6.3s，0-100m提速仅9.8s，最高速度65km/h，从容应对高速、弯道稳、雨雪路面、下坡等各种场景、各种环境……从近日发布的爱玛A7Plus来看，这条价值竞争之路还在加速。
高质量竞争继续
时代变迁，出行工具也在发生着变化。从城市到乡镇，从北京到拉萨，两轮电动车成为了人们生活工作的好帮手，散布在中国大地的每一个角落。中国自行车协会的数据显示，截至2023年，我国电动两轮车保有量超4亿，平均每3个中国人里就有一个人骑电动车。
只是在两轮电动车成为“国民载具”的同时，一个新的问题应运而生：当随便撒把种子就能收获的时候过去，两轮电动车产业的增长又该如何维系？
近日，爱玛科技给出了一个答案。12月18日，其推出了2025年度科技线超神旗舰两轮豪华轿跑爱玛A7Plus，专为追求生活品质及生活态度的年轻用户打造，目标直指5000元价位段的高端市场。
近年以来，高端市场成为了两轮电动车的兵家必争之地。久谦数据显示，天猫渠道4000价位段以上电动自行车的销量占比由2020年的1%提升至2024Q1的22%，京东渠道4000价位段以上电动自行车的销量由2021Q2的19%提升至2024Q1的26%。
2024年，爱玛等各大品牌的推新新品价位大多在3000元以上，并侧重产品智能化功能的迭代更新，以打造高端爆款。其中，2024年爱玛推进精品战略，对SKU进行全面梳理，精简SKU上样数量，打造大单品，其在高端化上同样如此。
2023年12月，爱玛发布了爱玛仰望，搭载爱玛引擎系统、爱玛专利蔚蓝控制器等，日常价格在3999元，上市60天即销售16.8万辆，为爱玛2024年的高端科技化打出了一个开门红。
2024年2月的经销商大会上，爱玛接连推出爱玛露娜2024、爱玛骁龙、爱玛机甲师等多款旗舰产品，其中主推产品露娜2024，售价2999元，为天猫官旗电摩产品热销第一，接棒仰望成为又一高端爆款。
好产品是高端科技化策略奏效的关键。此次爱玛A7Plus的推出，一方面将再次打造高端爆款，深化爱玛的高端科技化战略，以及在高端市场的地位；另一方面也表明在龙头企业的带动下，电动两轮车行业正加速重塑。
2019年新国标颁布后，电动两轮车步入提质增效成熟发展阶段，一部分不达标的企业被淘汰，另一部分龙头企业在分享换新需求的硕果后，正带动整个行业告别一味的低价竞争，驶向由产品创新驱动下的更高质量的价值竞争。
增长动力转换
在爱玛高端化以及行业高质量竞争的背后，电动两轮车的增长动力正实现转换。
数据显示，2023年，国内两轮电动车的销量达到5500万辆，同比增长9.78%，2019-2023年间的年均复合增长率达到10.57%。这一增长主要来自新国标换购的需求刺激，根据德勤数据预测，2024年电动两轮车行业62.1%的消费需求来自于替换需求。
随着新修订的《电动自行车安全技术规范》强制性国家标准在11月1日正式施行，两轮电动车必须寻找新的增长动力。
管理学家彼得·德鲁克说：“因为企业的目的是创造顾客，所以它有且只有两项基本职能：营销和创新。”商业领域，一切有关增长的问题最终还是要回到“创造顾客”上来。对爱玛等企业来说，“顾客”如何创造？
此前，在增量市场，中国企业“创造顾客”的主题是满足需求，顺应消费需求进行创新，而当下，“创造顾客”的主题是“激发需求”，企业必须考虑更深入、更主动地创新，走在消费者需求之前、之上。
的确，从电商、手机、汽车到两轮电动车，各行各业都在经受重重挑战。但小米汽车、华为三折叠、爱玛仰望和露娜的火热证明，消费者缺乏的不再是那些基础、初级、同质化的商品，而对于一些升级、高质量、独特的商品，消费者的需求仍然旺盛，只是亟待激发和满足。
爱玛A7Plus等一系列高端产品，正是爱玛等企业在以创新在“激发需求”，引领行业拓展边界，实现可持续增长。
越来越多用户在购买两轮车时会考虑智能化配置，《2024年中国两轮电动车行业研究报告》显示，购车关键因素中，“车辆耐用性”“电池及续航”“智能化功能”等位列前三。
从追求时尚个性的大学生，为生活奔波的外卖员，到职场精英，从年轻人到有车一族，爱玛等龙头企业正通过创新产品探索两轮电动车的用户边界。
以爱玛A7Plus为例，空气动力学的设计外观和战机灵感元素，酷炫的灯光交互，以及0-50 米加速仅6.3秒，0-100米提速9.8秒，极速 65km/h且氮气加速可持续15秒的卓越性能，优质的减震，智能化的便捷操控，让它收获了许多年轻用户和有车一族的关注。
从特斯拉到国内的各种新势力，他们之所以给汽车行业带来了创新性的变化，原因之一是为消费者带来了各种有趣的驾驶与社交体验，以此俘获了年轻用户的心，汽车也从基础的代步工具向工具+玩具属性转变。
当下，被时尚化、智能化、科技化武装的两轮电动车，同样在经历这样的转变。
就现场体验来看，爱玛A7Plus的体验有两重，一重是速度、外观等基础层面的“快、稳、帅”，一重是更侧重驾驶体验和精神层面追求的“炫、智、爽”。12月10日，爱玛A7Plus荣获中汽研低温综合加速性能挑战测试认证。
双重的性能满足，为两轮电动车在“工具”属性外，增加了“玩具”属性，让消费者可以更能享受到出行的乐趣。艾瑞咨询数据显示，近年来，两轮电动车行业年轻用户占比提升显著，从2021年的11%提升至2024年的21.2%。
在爱玛A7Plus等的推动下，更时尚、更智能、更科技感的两轮电动车正在更年轻，更好骑，也更好玩。需求激发的背后，是价值创造，即以产品创新为消费者创造更多、更高层面的价值。
强者更强
随着两轮电动车走向高质量发展，行业不再是渠道、价格等单一维度的竞争，而转向由产品、渠道、营销、技术、制造等构成的综合能力的复合竞争。
在爱玛A7Plus以及多个高端爆品的背后，提供支撑的是爱玛的科技力、智造力、以用户为中心。
一，科技力。
随着两轮电动车的智能化，其核心技术关口有两道，一道是“三电”等技术，一道是智能化技术。在“时尚为纲、科技为本”下，爱玛大力提升科技投入，从电池技术、驱动系统到智能互联，不断推出具有自主知识产权的新技术和新产品。2023年，其拥有专利超过1900项。
例如，其自主研发的电机技术已实现从凸极电机、中置电机到超低静音电机2.0的迭代升级；从引擎系列到引擎芯动力，再到现在的引擎8，其电驱技术也在不断迭代升级。爱玛A7 Plus就搭载了高性能电驱系统“引擎8”，这是其起步快、提速快、极速快的秘诀。
电池技术、智能化技术等的跨越式发展带给中国企业一个弯道超车的机会，也给爱玛这样的头部企业一个持续领先，扩大优势的机会。
最终落地为产品质量领先。爱玛的CNAS国家级企业实验室，拥有11大门类共计522项检测能力，检测标准远高于国家标准，在为自身产品质量保驾护航的同时，也以更高的技术标准推动行业进步。
二，智造力。
对两轮电动车来说，制造是加速技术创新，实现技术创新落地，决定产品质量成败的关键一环。在爱玛的高质量发展背后，其实现了智能制造升级。
公开资料显示，国内爱玛有九大整车生产制造基地，还具备多项关键零部件的生产与研发能力，包括车架、电机、电控、喷涂件等，同时还在电池、车把、前叉等领域进行了布局，实现了自研自产。
目前，爱玛正在持续推进生产流程的自动化，在部分生产基地上线了车架全自动焊接线、整车自动颠簸测试、总装摩擦线智能输送等数智化项目，提升生产质量与效率。此外，还在总装环节上线了 SCADA 系统，实现了数据采集、设备控制、测量、参数调节等自动化操作。
其中，爱玛天津生产工业区已经实现平均12秒生产下线1台电机。从2023年8月的300万台到2024年9月的1000万台，实现了产量飞跃。
通过“361数智化工程”，爱玛的制造过程全面实现信息管理，提升生产线效率；对工艺资源、制造资源、流程节点更行了有效的规范管理，全面提升制造过程管控效率和效果。最终，其凭此成功斩获“2024IDC中国未来企业大奖优秀奖-未来运营领军者”。
更快的生产效率，更高的品质管理，让爱玛的高质量发展之路更顺畅，也为行业引导了前进的方向。
三，以用户为中心。
存量时代，如何快速洞察用户需求，如何将用户需求快速反应到产品设计、生产和销售上，是制胜的核心。
爱玛在门店、线上等渠道布局，3万家线下门店，以及天猫、京东、拼多多、淘宝、小红书的平台线上渠道体系外，还注重用户直联，更能倾听与转化用户的声音。数据显示，其注册会员逾2600万，企微直连用户逾60万，为研发设计、销售策略的制定等打下了基础。
此前的市场阶段，在新国标等的推动下，电动两轮车呈现强者恒强的局面，爱玛等龙头企业保持了持续领先。随着行业转入高质量竞争，爱玛等龙头企业的竞争优势还在持续扩大，强者将更强。
结语
企业有三种增长路径：
第一种是全局增长，即随着商业大环境的增长而增长；
第二种是结构性增长，即随着产业、行业的增长而增长；
第三种是内生性增长，即依靠自身基础能力的升级而增长。
随着存量市场的到来，两轮电动车进入了内生性增长时代，谁内功练得好，谁就更能获得增长。而所谓“内功”，在当下的环境中可以概括为两点，一是成本与效率，二是触及用户的敏锐度。
实际上，透过时尚基因，爱玛真正的核心竞争力在于对用户需求的洞察与产品设计能力。这种用户中心的“内功”，同样在主导着它走向科技与高端化，引领行业走入高质量竞争。
在旁人感慨一无所有时，用户中心可以让企业拥有一切。
