近日，汾酒发布2024年半年报。报告显示：1-6月实现营收227.46亿元，同比增长19.65%；实现净利润84.1亿元，同比增长24.27%，全年望向400亿。

同时，汾酒每升130元以下的“其他酒类”产品收入同比增长27.36%， 130 元以上“中高价酒类”同比增长17.4%。

这意味着中低档酒对于汾酒整体盘子贡献度在上升。‍‍

那么，这其中牢牢占据50元光瓶酒价格带的玻汾，其传奇是怎么开始的，背后的制胜秘诀与成长之道的原因又何在？今天我们一起从玻汾交出的这份“学霸成绩单”来揭晓。

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从这份“学霸成绩单”中

看到玻汾快速崛起的成长线

在上世纪七十年代，清香型白酒疯狂扩张，成为白酒市场的主导香型，且此时作为清香龙头甚至白酒龙头的“汾老大”占据了众多消费市场，形成良好的品牌传递效应与产品渠道深耕，掌握巨大的的市场消费基础。

其中，玻汾作为汾酒的经典之作，悠久历史底蕴赋予了其极高的产品附加值。与此同时，玻汾的迅猛成长也为汾酒的快速发展注入强大动力，成为其显著增长的重要推动因素。

虽然在2013年这一轮行业调整期且彼时全国光瓶酒的主流消费价位在15-20元时，彼时玻汾已经在40元左右，玻汾价格明显偏高。这也是那时候名酒君一直比较疑惑的点，玻汾何以卖的比其他光瓶酒贵呢。

而到了上轮行业调整结束，玻汾开始进化成行业国民酒“品质”担当。这在名酒观察看来，玻汾的腾飞离不开移动互联网大潮的助力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2016年开始，抖音、快手等短视频带来了巨大的传播红利。站在2024年的今天回顾，大量的社会热点事件都发自于短视频平台，对热点事件的传播效应堪比当年电视媒体时代的CCTV，这一巨大的流量红利在2020年体现得尤为明显。

此外，玻汾大量的“自来水”粉丝也带来了广泛的传播，当然，这也是基于玻汾本身就具有的独特品质，但是“听说过”到可以“买得到”，汾酒的组织、网络、品质也已完成了准备工作。

2018年，被提出作为培育清香氛围重要产品的玻汾开启全国化进程，销售规模日益递增。

2019年，据汾酒全球经销商大会披露数据显示：仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，按照每箱12瓶计算，其总量超过1.4亿瓶。

2021年，玻汾全国销量就达到1400万箱，约合1.68亿瓶，相当于每8个中国人里就有一个人喝“玻汾”。庞大的销量背后是高速攀升的营收份额。2021年“玻汾”营收超过70亿，已经成长为汾酒产品矩阵中相当重要的组成部分。

2023年，汾酒党委书记、董事长袁清茂经销商会上在谈到玻汾销量时表示，“玻汾系列销量约为2亿瓶，相当于每4个中国饮酒群体每人半斤”。同时，以玻汾为主的“其他酒类”为汾酒创造了85.40亿元收入，占总营收230亿元的36.9%。

在短短几年的时间里，玻汾从山西走向全国，成为行业“现象级”的产品。我们有理由相信，玻汾系列迈过百亿目标的日子，指日可待了。

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“光瓶领军者”玻汾赢在哪里？

一直以来，汾酒在导入新市场时，玻汾往往都承担着“开路先锋”的角色，离不开以下几点：

其一，清香鼻祖底蕴深厚，与生俱来的品质优势。

作为清香型白酒的龙头，汾酒集团很早以前就做到了纯粮酿造。

玻汾虽然不是汾酒的高端产品，但依然严格遵守纯粮酿造的生产标准。从玻汾产品的配料就会发现，只采用水、高粱、大麦、豌豆等纯粮原料，再搭配汾酒成熟的清香型白酒酿造工艺，使其品质口感非常有保障。尤其在白酒新国标实施以后，这类用纯粮固态发酵方式生产出的粮食酒非常受欢迎。

此外，汾酒为了持续加码玻汾及其他系列产品的竞争力，在近年来已经上马了大型技改原酒产储扩建项目，随着基酒的产量和老酒储量的提升，玻汾的品质竞争力也将越来越强悍。

其二，坐实50元价格光瓶酒王者地位。

玻汾系列的黄盖玻汾和红盖玻汾两款产品，终端零售价格通常在50—55元。黄盖玻汾主要针对看重性价比的成熟白酒消费者，红盖玻汾则瞄准有较强社交需求的年轻人群体。

近年来，去包装化消费趋势明显，以最核心消费价值和大众坦诚相见的50元价位段的玻汾，以高性价比刻下快速成长，显示出韧性十足的生命力。

再看今年第二季度，汾酒销售收入之所以能够实现17%左右的增幅，主要是得益于玻汾等大众价位产品的放量，尤其是在当前经济疲软、消费不振的现实背景下，这类产品拥有的性价比优势正逐步被放大。

同时，玻汾通过精耕百万终端、品牌驱动及涨价策略稳步增长，坐实50元价格光瓶酒王者地位。其持续提价会释放市场产区活力，给产区内中小企业留下生存空间，价格带成熟后会释放费用优势，弥补渠道利润和市场费用投入，也会推动“品类替代+价格升级”趋势的进一步形成，品类群体性替代成为重要趋势。

由此看来，玻汾不仅奠定了汾酒的奔腾之势，也对行业高线光瓶酒树立标杆，促进大众消费进入品价比时代。

其三，全国市场动态调整灵活放量。

定位全国化先行军的玻汾，起到的是培育消费者的作用。

汾酒凭借强大的品牌力和产品力在经济下行周期中收获份额，而玻汾重新做资源分配，玻汾之前配额集中于内蒙古、山东、河南等长江以北区域，目前重新分配后，把配额调整到长江以南，加速突破极具潜力的长江以南市场。

且在陕西光瓶酒50元价位区间，玻汾已经成为外来品牌的引领者之一。据估计，目前汾酒在陕西市场的份额约在2亿元左右，在陕西市场拥有稳定的消费群体和强劲的市场需求。

同时，汾酒半年报显示，今年1-6月，汾酒省外市场增速达到25.68%，结合130元以下的“其他酒类”27.36%的增速，可以看出：其他酒类产品或者说低端酒产品正在成为汾酒业绩增长的一个重要保障，且省外消费者在接受了玻汾后，促进了大量的消费升级，腰部产品销量受此大增。

此外，据名酒观察所知，由于政策调整，汾酒采取主动控量调控之措施，因而玻汾今年整体的要求增速较低。但即便如此，玻汾的增速依然保持着较快势头，展现出其强劲的市场竞争力与消费者认可度。

可以看出，一路稳扎稳的玻汾近年来实现飞跃式成功发展的背后，其以全局视野和战略眼光把握时代大势，进一步提升品牌价值、市场影响力和渠道占有率，紧跟行业领先的发展形式，在寻常世界里面走出了不同的增长模式等，均是玻汾成功的发展脉络与路径。

展望未来，在汾酒业绩跃升至400亿、500亿乃至突破千亿大关时，玻汾将成为名副其实的“口粮之王”。彼时其不仅将作为汾酒持续增长道路上的核心驱动力，更将在广大消费者群体中构建起“日常酒饮首选”的坚实品牌形象。