“从我出生到22岁左右，没有一年是不借钱过日子的！”

这个称自己家一直在借钱过日子的姑娘，名叫蓝晴霞。

她是浙江湖州安吉人，也是湖州网红民宿【阿忠的家.青梨民宿】的主理人。

这个网红民宿坐落在安吉横山坞村的竹海深处，它是游客心里的“世外桃源”，更是95后的蓝晴霞用青春和理想书写的乡村振兴故事。

从贷款创业的大二学生到民宿主理人，蓝晴霞凭借一腔热忱与果敢行动，与父亲阿忠这手将自家民宿打造成浙江省最高等级民宿，成为返乡创业的标杆人物。

一、从借钱度日到“破局贷款”去创业

2015年，正在读大二的蓝晴霞无意中发现了莫干山一家由猪圈改造的民宿，特别有创意，很吸引人眼球，而且一间客房卖到5000元一晚的高价，让她萌发了想自己开民宿的想法。

蓝妈妈当即就表示反对，家里每年都要借钱过日子，根本没有钱来开民宿。

但本身自己也爱折腾的蓝爸爸，他却很支持蓝晴霞创业，在这个很民主的家里，少数服从多数，最终一家人决定一起拆村屋盖民宿。

家里没有积蓄，蓝晴霞就贷款200万装修了10间客房。

在一家人的合力下，把【阿忠的家】这个民宿做到了浙江人气最高。

后来还被央视采访，视她为民宿创业的标杆。

二、父女同心，9个月打造“家的温度”

2016年，蓝晴霞大二暑假正式启动民宿改造。

曾是工程从业者的父亲阿忠，担任民宿的设计者。

他放下其他工作，全身心投入民宿建设，从设计沟通到施工监工，事无巨细。

害怕工人将设计打造成普通农家乐，父女俩不惜敲掉已建部分重新返工，力求保留“竹木原色”的自然美学。

历经近10个月的打磨，原先的普通村屋焕然一新，别有一番特色。

加上蓝爸爸把院子打造的特别美，一经开放，就吸引了好多人来拍照打卡。

三、创新运营之从“农家乐”到“白金宿”

民宿刚装修好的第一个月，蓝爸爸就每天邀请自己不同的朋友来做客。

然后每一个到来的朋友，都会被好看的花园吸引，然后不由自主的拍照发朋友圈。

就这样青梨民宿的名气越来越高，客人也越来越多，线上线下都会有一些慕名而来的顾客。

蓝晴霞也以专业的视角探索差异化经营。

她将家庭农场与民宿深度绑定，推出挖笋、采茶、垂钓、炒白茶、打糍粑等活动，并随季节更新特色项目（如春季挖笋，秋季围炉煮茶，冬季泡温泉等）。

以此吸引了大量的回头客，父亲阿忠则化身“乡村体验官”，带领客人上山下田，挖笋摸鱼，用开朗的性格和丰富的阅历传递乡村生活的趣味。

凭借独特的运营模式，“阿忠的家”迅速走红。

2018年营业额155万，同年被评为浙江省最高等级民宿（白金宿），成为全省仅26家获此殊荣的民宿之一。

2019年营业额有230万了，纯利润达百万元。

四、她的民宿有“家的温度”，她也是有温度的乡村振兴人

与很多民宿不一样，蓝晴霞是与父母一起生活在这里，所以就有了家的感觉。

有不少顾客来了后，会想吃蓝晴霞姨父烧的鱼，会想和蓝爸爸喝酒，想要在她家池塘钓鱼。

有的顾客来还会带好多自己种的水果给她们，他们从顾客处成了朋友。

也有顾客说，他们在安吉的乡下又多了一个家，有了一个让心喘口气的地方了。

蓝晴霞还把自己的田园生活在抖音上分享，然后这一条视频也给她带来了泼天的流量，让她变现100多万。

经过几年的摸索与经营，蓝晴霞做的做来越来越顺手。

5年时间不仅还清了贷款，也把民宿重新翻修了，到了2023年营业额就高达404万了。

在自己创业成功后，她还通过抖音直播安吉特产，组织千余家民宿参与春笋助农行动，帮助农户销售数十万斤滞销农产品。

此外，她还开设公益民宿课程，担任央视民宿管家培训师，将经验分享给全国同行。

写在最后：

从大二学子到行业标杆，蓝晴霞的创业之路不仅是敢想敢干这么简单，还有持之以恒的坚持和对乡村田园生活的真心热爱，再到极致用心的服务，每一步路都是青春不负，越走越踏实。