越南又在搞事情了。
最近有媒体爆料,跟全球电商巨头亚马逊的待遇不一样,越南对来自中国的一些电商平台区别对待,包括Temu、SHEIN、速卖通等区别对待,都被要求暂停在越南的业务,Temu方面回应称,正在跟越南政府沟通,寻求解决方案。
而除了越南之外,Temu在印尼也栽了跟头。
中国电商在欧美都能大杀四方,为何到了东南亚,却反而屡屡碰壁?征战东南亚市场,中国电商还差点啥?
今天我们就来谈谈这些问题,码字不易,欢迎点赞,转发,收藏。
中国电商,折戟东南亚拼多多的套路大家都很熟悉,Temu出海走的还是之前国内的路子。
总体来说,就是从中国进低价货并低价卖给当地消费者,做“价格屠夫”,并且配合“砍一刀”之类的营销方式,迅速获客,在新市场打开局面。
凭借这套在国内经过验证的打法,Temu在欧美无往不利,把那帮欧美的白人弄懵了:
什么?还差一个金币就能提现100美元?一套耳环只要零点几美元?
从2022年9月进军美国开始,Temu就向全世界展示了什么叫作“拼多多速度”,还不到两年时间,Temu就已经在全球拿下了53个海外市场,称得上是前无古人,也很可能是后无来者。
不过,在欧美大杀四方的Temu,却在了东南亚迟迟打不开局面。
去年8月份,Temu打入菲律宾市场,将这里当成了东南亚的第一站,此后又入驻了马来西亚、泰国、越南和文莱市场。
花了1年多的时间,却只布局了5个站点,Temu的速度明显减缓了。
但这还没完,Temu在印尼,3次尝试申请注册商标均被拒,随后印尼还宣布禁止Temu进入,并要求苹果和谷歌商店对Temu进行屏蔽。
而在越南市场,Temu刚上线不到一个月,就被越南副总理兼财政部长胡德福公开点名税务问题,并且受到了越南税务总局的严查。
紧接着在10月底,越南政府给Temu发了最后通牒,要求必须在11月底前向越南工贸部完成注册,否则就会被全面封杀。
如今Temu在越南的业务被暂停,显然已是前途未卜。
中国电商卷不动了?一直以来,中国电商“名声在外”,全世界都知道中国电商个个是“卷王”。
但来到东南亚,哪怕是Temu,这个“卷王中的卷王”,也有些力不从心了。
这里的原因主要有两个,一个是外部原因,也就是东南亚的消费大环境问题。
按理说,东南亚是全世界对价格最敏感的市场之一,谁卖得更便宜,就应该能拿下这块市场,赢得消费者的青睐才对。
但逆向思维,这实际上意味着东南亚市场的消费者已经习惯了低价,只要你卖贵一丁点,大家都不会买账。
而Temu在东南亚面对的是什么局面?
4个字来形容,就是神仙打架。
一个是Shopee,一个是Lazada,拼多多低价套路玩得熟,但这两家也不差。
随便在这3家平台上搜索商品,一向以价格低廉取胜的Temu,甚至还输了一筹,这场仗自然没那么好打。
另一方面,如果价格战失败,那靠服务来吸引用户也不是不行,但Temu这方面同样有缺陷:
Temu在整个东南亚实行的是全托管模式,商品从下单到用户手里,配送时间短则4、5天,长则20天,而Shopee和Lazada推广的是“次日达”。
试想一下,论价格没优势,服务也跟不上,Temu拿什么去卷?
东南亚的担忧除了业务能力上的差距外,Temu等中国电商在东南亚最大的难题是“贸易壁垒”。
印尼总统佐科之前曾说过这样一句话,他说:
“电商平台上一件衣服竟然只要2.3元,这根本不是做生意,而是杀死经济。”
佐科何出此言?
这是因为,跨境电商平台销售的产品,主要以服装、玩具等货值比较低的百货为主。
对于欧美国家来说,他们的制造业以汽车、飞机等高端产业为主,服装、玩具等商品主要依靠进口,反正都是进口,无论是通过传统的贸易形势还是跨境电商,对他们没有明显区别,所以跨境电商平台在欧美受到的阻力并不算大。
但东南亚地区不同,工业化才刚刚起步,服装、玩具等低端制造业是他们的饭碗,如果因为跨境电商的原因,市场都被外国的商品占据了,对当地的制造业确实会造成比较大的打击。
就拿印尼来说,他们的企业大多处于生长阶段,生存能力非常脆弱,无论价格还是品质,都不可能跟中国的商品竞争。
所以出于保护本土产业的原因,东南亚国家反而比欧美对跨境电商平台的态度更严苛。
从这样的角度来说,中国电商出海还是要做到入乡随俗,需要跟当地分享利益,才能减少阻力。
毕竟是在别人家做生意,商业上竞争不过你,大不了就掀桌子,到时候受损的还是我们自己。
写在最后:中国电商在东南亚市场受阻,其实为我们很多准备出海的企业敲响了警钟:
做国际化的生意,必须要有国际化的视野,有些在国内得到验证的商业模式,未必能放之四海而皆准。
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买了假货,在国内平台不受理。不按承诺办事,这种道德,在外面较劲的国家肯定栽跟头。
关闭电商才是正确的出路,国内也应该关闭电商
我讚成越南政府禁止拼多多,最好是禁止抖音
这个世界市场经济是一个循环,资本是让更多的钱进入自己口袋,不会满足!别看实惠了百姓,到底伤的是整体社会!
卖假货,被关正常
佐 科这话说出了真 相!
电商祸害社会的正常作用
低价确实会杀死经济
中国又不是小国要靠出口拉动经济,越南自视过高,不带他玩,美国总想到处收割找钱,越南自己送上门给美国,以为会发财,等着做韭菜吧。[吃瓜]
本来就对实体经济没有好处
越南这是在邪恶的道路上越跑越远了。不怕中国撤资吗?
本来就该严查电商偷漏税问题,电商应提高税率。
打压的好!不然普通人的活路都没了!实体经济一落千丈
严管电商,用工,税收,支付,财务,假货等要给予处理,如违法犯罪,要处刑罚。
卷起来
是他们要求和他们本土企业合资建电商才行,马来西亚就是例子,
支持越南禁多多。
电商平台干翻了实体经济,不知是福还是祸
别跟他太好。。。
我真的很担心,亚洲人在不团结,未来永远是欧美的天下,话语权永远在他们手中
质量