4月8日，会稽山绍兴酒股份有限公司（以下简称：会稽山）召开2023年度业绩说明会，会稽山董事、总经理茅台董事杨刚，独立董事刘勇，副总经理、董事会秘书金雪泉，财务总监董亚杰做客上证路演中心，与投资者进行交流。名酒观察将主要交流内容整合如下： 问：公司ESG报告披露了吗？未来ESG工作有什么规划？ 董事、总经理茅台董事 杨刚：公司在定期报告中披露了社会责任、环境及公司治理等方面的工作情况，目前暂未单独披露ESG报告，未来将结合公司实际情况，同时借鉴业界优秀经验，推进公司ESG披露等相关工作。 问：2024年公司准备如何成为行业破局者？具体的战略规划和打法？ 副总经理、董事会秘书 金雪泉：面向全国，从战略思维深挖黄酒文化价值，用战略思维扩大招商和完善布局，聚焦核心产品，聚焦市场培育，聚焦餐饮突破，持续深耕策略蓄势而动。 一是产品升级战略，主要抓产品高值化，在核心市场，推动传统黄酒实现产品升级，在巩固纯正五年的基础上，主推会稽山 1743，同时开发百元级头部产品，拓展新的消费者；在战役市场，力推干纯 18 黄酒，促进细分市场升级；在高端消费市场，布局高端兰亭产品，推动品牌价值升级； 二是创新驱动战略，守正与创新融合，根据不同产品品牌打造智慧酿造系统，在非遗工艺基础上进行系统化酒体设计研究，开发出满足不同消费者需求的风味新产品，作为推动黄酒年轻化、时尚化突围的重要抓手，逐步实现会稽山和兰亭“一体两翼”的双品牌战略。 问：年报可见黄酒行业从三强变成两强争霸，公司的销售费用也在快速上升，后续市场竞争如果继续这样激烈，会不会影响公司的利润表现？ 副总经理、董事会秘书 金雪泉：公司在努力实现营收快速增长的同时会合理把控好销售费用的增幅，努力实现公司利润的平稳增长。 问：会稽山去年夏天推出的创新产品气泡黄酒受欢迎程度远超预期，今年计划增加销售额吗？今年新产品研发有什么布局应对行业竞争? 董事、总经理茅台董事 杨刚：公司以会稽山全线产品的“年轻化”升级为抓手，以“一日一熏”气泡黄酒为路径，开辟营销新途径、打造饮酒新场景，力争24年实现销量新突破；同时在新品研发上聚焦年轻化潮饮酒，根据消费群体、消费场景的变化趋势，打造黄酒新生态。 问：公司出资4300万成立产业投资基金，目标是并购还是获得财务收益？可否介绍一下春节及一季度的动销情况？ 董事、总经理茅台董事 杨刚：公司本次投资参与设立产业基金，重点关注黄酒类方向项目，旨在利用专业基金管理团队的投资经验和风险控制体系，进一步拓展和巩固公司业务领域，整合各方资源，链接产业资源优势，加强产业的相关性和协同性，促进公司主营业务发展。 问：线上销售去年增长很快，对于公司全国化拓展有什么帮助吗？后续线上销售占总销售额占比有没有目标？ 董事、总经理茅台董事 杨刚：上销售有助于公司全国化市场拓展和消费者培育工作，争取线上销售比上一年有较大幅度增长。 问：去年抖音的气泡黄酒销售额有多少？在创新产品上有什么新进展吗？ 副总经理、董事会秘书 金雪泉：去年抖音的气泡黄酒销售额400多万，在新品研发上聚焦年轻化潮饮酒，以"一日一熏"气泡黄酒等为起点，根据消费群体、消费场景的变化趋势，全力打造黄酒新生态。 问：公司线下渠道不畅，气泡黄酒等新品线下根本买不到，购买便利性比啤酒及近年兴起的预调鸡尾酒无法比，这些酒超市、便利店随处可买。不知公司是否有拓展线下渠道的规划？ 董事、总经理茅台董事 杨刚：前期气泡黄酒全方位布局电商赛道，拓宽电商合作方式，实现黄酒品类破圈；后续公司将逐步考虑线下渠道拓展的可行性方案。 问：黄酒高端化，多少价位以上才能算是高端，消费者是否认同黄酒结构性升级带来的价格上涨？ 董事、总经理茅台董事 杨刚：公司黄酒瓶装酒按出厂价分为中高档黄酒、普通黄酒，百元价格带产品为高端化。随着消费升级理念的形成，有助于黄酒中高端产品的消费。