许多人在装修新房的时候，都会去当地的建材市场买各种各样的建材，那些建材导购总是会先问你小区的地址的联系电话，这是为什么呢？过来人告诉我，原来存在这4个“套路”。

1、价格歧视与锁价策略

套路解释：许多建材行业实行联网制度，导购在得知客户所在小区后，可能会将这一信息输入到系统中。当客户到其他店铺咨询时，由于系统已经记录了其购买意向，其他店铺可能不会再报出更低的价格。此外，最先被输入系统的店铺通常会给出最底价，以锁定客户。

应对建议：客户在询价阶段应暂时保密自己的小区信息，以便获得更真实、更透明的报价。同时，多家比较价格和质量，避免成为“冤大头”。

2、信息报备与利益共享

套路解释：一些不良商家为了牟取更多的利润，会在客户透露所在小区的信息并留下联系方式后，将客户信息报备给其合作商家。这样，即使客户打算自行购买主材并进行议价，价格也不太可能被降低了。

应对建议：客户应谨慎提供个人信息，尤其是联系方式和住址等敏感信息。在购物过程中，保持警惕，避免个人信息被滥用。

3、 消费能力评估与产品推荐

套路解释：导购通过询问客户家所在的小区，可以大致了解客户的经济状况和消费能力。对于高端小区的客户，导购可能会推荐更贵、更高端的材料；而对于经济实用型的客户，则可能更注重价格因素。

应对建议：客户在购物过程中应保持理性，根据自己的实际需求和预算来选择产品，而不是被导购的推荐所左右。同时，了解市场行情和价格趋势，以便做出更明智的购买决策。

4、运输与安装成本考量

套路解释：导购询问客户家所在的小区，有时也是为了考虑运输和安装成本。不同小区的位置、楼层高度等因素都可能影响成本。通过询问小区信息，导购可以更准确地评估这些成本，并在报价时给予客户更明确的指导。

应对建议：客户在了解产品价格的同时，也应询问清楚运输和安装等额外费用。对于需要特殊安装或搬运的产品，更应提前与导购沟通清楚相关成本和细节。

综上所述，卖建材的导购先询问客户家所在的小区，背后确实存在一些常见的“套路”。作为消费者，应保持警惕和理性，避免被这些套路所蒙蔽。在购物过程中，多家比较价格和质量、谨慎提供个人信息、了解自己的实际需求和预算等都是非常重要的