这是未来1、2年内，所有家电企业和商家，在一线市场经营过程中，面临的最大挑战，也是最持续的生存与发展课题。

华辛||撰写

原来还有15个、20个点的利润，现在能有7、8个点，就已经很不错了。

今年以来，家电圈与不少家电经销商沟通时，有千万级大商，也有百万级小商，还有千亿级巨商，大家普遍的感受就是“利润下滑太严重”，很多家电品类的利润基本上就是“腰斩式下跌”。

为了出货，明知道只能拼低价、卷利润，却又不得不降低售价，抢用户。在市场大盘相对稳定，用户需求有限的情况下，为了加快出货，各个渠道商家们，不管是京东、天猫，还是苏宁易购、五星电器、商社电器、武汉工贸，或是各个品牌家电企业的专卖店、经销商，唯一的竞争手段就是“降价、再降价、还降价”。

梳理不同家电品类、不同商家的动作、表态和想法，可以确认两个基本信息：一是，今年以来，家电零售环节的毛利率，一路下行并且没有停步的现象。不管是大品牌的商家，还是中小品牌的商家，在持续的价格内卷中都陷入了拼价格泥潭；特别是一些利润空间相对丰厚的家电企业，面对很多定位高性价比、低价企业的市场冲击后，更是被迫下调利润、降价促销抢单子。

前段时间，格力电器董事长兼总裁董明珠，在出席商业活动时公开炮轰一线市场上的价格内卷，称“靠低价竞争是无能的表现”。背后的原因，正是今年以来，以小米为代表的低价空调品牌在市场上“横冲直撞”，拉低了行业均价更冲击了主要企业的利润水平。

二是，整个家电零售环节的利润下滑幅度，普遍较大。有的商家是两三成下降，有的商家则是四五成下降，基本上，今年以来的家电市场上还能维持利润不下滑的企业和商家，基本没有。很多企业和商家甚至在复盘时直言，如果只赚这么一点利润，前期的研发投入、市场投入和产业链积累完全没必要了，就是直接拼价格，直接拼成本。

被认为是国产高端小家电标杆的北鼎股份，最新发布的2024年半年报显示：实现营业收入3.22亿元，同比增长0.22%；实现净利润3191.76万元，同比下降15.19%。这种成绩的背后，应该是北鼎面对消费降级也只能采取“以价换量”策略。

家电企业和商家“盈利能力”和“利润空间”持续走低，在家电圈看来：一，利润下滑不是短期的商业现象，接下来的一年半载，还将持续且不可避免；二、不管是大企业，还是大商家，目前都无法扭转这一趋势，整个厂商已经被卷入恶性竞争的循环和漩涡中；三，利润走低对于所有厂商而言，都不是好事情。特别是对于头部企业和商家来说，缺少足够的利润支持，就会减少在产品技术、品质和服务等环节的投入力度，动摇的是整个行业发展的实力、根基和自信。

那么，接下来的市场竞争中，众多家电厂商们又如何应对这一轮的经营利润走低？同时，一大批家电厂商又能否应对接下来“持续漫长”的经营利润走低？这涉及两个问题：前者是手段和技术，后者是能力和水平。

面对持续的消费降级趋势。现阶段，家电圈认为，应对经营利润走低的最好办法，就是“先苦后甜”：大中型企业和商家们，要加快通过一轮猛烈而快速的价格洗牌，从而通过“急降急打”策略快速拉高行业的竞争门槛。将一些只知道打“低价格牌”的厂商，通过市场化手段进行正面冲击和打压。正所谓，用价格魔法打败低价的魔法，挤压低价品牌的生存空间和优势。

作为一个成熟的行业，以及主要家电厂商，早就在市场上开启一场“持久战”，其实很多厂商在这一轮“低价格”内卷战中，很难持久地耗下去，而是会出现一轮“快刀斩乱麻”的市场交战和激战。所以，相信会有一批家电企业和商家，因为利润走低而无法持续应战，选择主动退出。

可以预见，整个家电厂商面对经营利润的下滑，短期没有办法扭转，只能被迫参与，以实力和耐力应对多变的市场和恶性竞争。

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