“太阳能一揽子计划”之后，德国再次加大立法力度，支持公寓用户安装阳台光伏。

10月16日，德国2024年联邦法律公报第306号法案发布。该法案主要是修改了《民法典》，将插座式太阳能设备发电纳入特许措施目录，从根本上简化租户安装阳台光伏的法律程序，并且允许转让与可再生能源相关的地役权，于今日生效。

德国住房市场以租赁为主要形式。至今，德国主要租户家庭约2000万个，公寓租户占比约为 50%，但至今德国公寓楼也只安装了近一万套阳台光伏设备，可见其中的装机缺口达千万套。

某储能公司杨姓经理对潮电智库表示，德国各地公寓楼屋顶、阳台安装的太阳能电池板数量还很少，公寓和出租屋方面的需求才刚开始真正显现，属于是一片蓝海市场。

昱能科技和禾迈股份等微逆企业、阳光电源、腾圣储能等企业均已推出专为阳台等DIY场景打造的微逆新品。鉴于这些企业在德国的市占率较高，新兴企业要进入德国市场需要使用创新经营策略来打造差异化产品。

阳台光伏在三到四年后即可回本

德国阳台光伏市场主要受政策激励驱动。

德国从去年1月1日开始免除30kW以下光伏系统购置及安装的增值税及所得税，这导致阳台光伏系统大幅降价。并随着需求增加，大量插入式太阳能设备涌入市场，产品价格在今年明显下降。目前德国阳台光伏主要是以800W为主，根据相关专业机构计算，800W阳台光伏系统的购买成本在500至700欧元之间，在三到四年后即可收回投资。

相关专业统计数据显示，德国“太阳能一揽子计划”《Solarpaket I》在5月16日开始生效后，今年二季度，德国有超过15.2万个阳台光伏电站投入运行，同比增长52%，上半年有超过20万个新登记的阳台光伏系统；至今，德国已经安装了超过50万个户用太阳能发电系统。

德国目前有1430万处出租物业（涵盖190万栋多层住宅楼）理论上均可安装阳台光伏。但截至今年4月，德国公寓楼上仅安装了9000个光伏系统。

除德国外，奥地利、法国、意大利、波兰和卢森堡都对阳台光伏推出了支持政策。

以本地化策略和差异化性能入局

相关专业机构统计数据显示，如果德国所有公寓楼都配备光伏系统，那么每年可以额外产生43TWh的能源，而去年德国所有光伏系统发电量为61TWh。潮电智库认为，在这个巨大的市场潜力之下，德国将会出台更多相关政策为阳台光伏的发展保驾护航。

对于要进入德国市场的企业来说，建立品牌信任和忠诚度需要一定的时间和资源。在本地化策略方面，可以先考虑在德国设立分公司、和当地公司建立合资企业，以此更好地利用政府提供的补贴、税收优惠和其他激励措施；或先进入当地企业供应链。总而言之，也需要通过独特的功能、更好的客户服务或具有竞争力的价格来进入市场。

德国建筑公司、房地产商拥有大量客户网络数据乃至融资项目，和其建立合作关系能够更有效地推广产品，降低初始投资成本。

在德国耕耘多年的昱能科技、禾迈股份、锦浪科技、艾罗能源等企业占据了首都柏林的大量市场资源。除此之外，汉堡和慕尼黑这两个城市在居民收入和公寓租户占比方面均居于德国前列，阳台光伏产品的潜在装机空间较大。

开发产品时，考虑到适配德国不同的阳台结构和尺寸等建筑特点，并提供DIY操作方式。值得注意的是要在设计和制造过程中考虑到电磁兼容性，以满足通过欧盟EMC认证的要求。