原文

激水之疾，至于漂石者，势也；

鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

是故善战者，其势险，其节短。

势如弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；

浑浑沌沌，形圆而不可败也。

译文

激荡的水急速流动，以至于能够漂起石头，在于地势。

凶猛的鸟疾驰而下，以至于能够损毁猎物，在于时机。

所以说善于用兵打仗的人，空间上有险峻优势，时间上有短促优势。

险峻的形势如同拉满的弩箭，短促的时机如同发射的机阔。

战场的形势千变万化，主要在于让敌人混乱而自己不乱。

战场的形势混淆复杂，主要在于保持自身完备而不可被战胜。

原文

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；

予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文

治理中有混乱，勇猛中有胆怯，刚强中有柔弱。

混乱还是治理，核心在次数；

勇猛还是胆怯，核心在形势；

刚强还是柔弱，核心在形态。

所以善于调动敌人的人，展现出形态，让敌人跟从。放出的利益，让敌人来取；

以利益调动敌人，以整装等待敌人。

所以说善于用兵的人，能够利用外部形势，而不苛求于士兵，以达到任意调动敌方，任用有利形势的境界。

任用有利形势的人，与敌人作战，就像滚动的木头和山石。

木头和山石的特性，在低处则静止，在高处则运动，外形方则停止，外形圆则滚动。

所以善于用兵作战的人，会让自己处于一种形势，就像从千仞高山上滚下的原石，势不可挡。

思考

本篇为《孙子兵法》第五篇《兵势篇》的下半部分。

在第五篇的上半部分，孙子提出了“凡战者，以正合，以奇胜。”

下半部分，孙子着重从三个方面讲了如何“以奇胜”。

一、“以奇胜”的前提

孙子提出，想要“以奇胜”，有两个必要的前提“是故善战者，其势险，其节短。”

意思是空间上有险峻优势，时间上有短促优势。

用更通俗的话说，就是善于运用“地利和天时”。

地利，是要运用外部空间的地势差，形成敌我双方的实力差。

这么说可能有点抽象，举个例子。

领导讲话，为什么位置比听讲的人要高？领导座位，为什么一定处于对着门的中间位置？

这些就是利用空间的地势差，形成心理上的优势。

这里孙子提出了一个前提，就是地势要“险”。这里的“险”，就是要将地势差拉到最大，运用到极致。

用打仗举例子，最通俗的讲就是“高打低，打傻B。”

天时，是要运用时机，在最有利的情况下出手。

举个例子，说话在该说的时候说，做事在该做的时候做。

什么是该说话的时候？当别人征求你意见，问你问题，询问你态度的时候。

反观有些人，想自己什么时候说，就什么时候说，别人都不想听、反感了，他还一个劲的在说，只为自己表达爽了，最后让人厌恶。

什么是该做事的时候？上班时间，就是干工作的时间。下班时间，就是做家事的时间。

反观有的人，上班时间想家里的事情，给家里买个东西，给家人打个电话。下班时间想工作的事情，回家写个报告，睡前写个分析。

这些都是不懂时机，胡乱行事的人。

这里，孙子提出了一个前提，时机要“短”。

这里的“短”，强调的是机会稍纵即逝，一定要抓住用好。

所以，“以奇胜”的前提“是故善战者，其势险，其节短。”

二、“以奇胜”的核心

核心就两句话：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；

浑浑沌沌，形圆而不可败也。”

意思是，想尽办法让敌方乱，容易被战胜。让我方不乱，保持不会败。

其中两个关键。

关键一，让敌方乱

这里的敌方，可以看成大到一个国家，中到一个军队，小到一个人。在日常的环境下，都是稳定的，规律的。

在稳定的情况下，是有凝聚力，有战斗力，比较难被打败的。

让敌方乱，就是要打破这种稳定的状态，削弱敌方的凝聚力，减弱敌方的战斗力。

战胜一个混乱的对手，比战胜一个稳定的对手更容易。

具体如何让对手乱？方法就太多了。

离间、骚扰、威胁、恐吓、恫吓……

最终的目的都是一样，让对方乱。

关键二，让我方不乱

既然混乱的情况，容易被战胜。那么，让我方不乱，就是战争中的重要环节。

只有不乱，才能保持实力，维持稳定，最终输出战斗力。

方法也很多，具体我就不说了。

现实的例子就是我们国家，许多法律、政策、规章，归根结底，就是一个目的，维护稳定。有句话怎么说来着：“稳定才是第一位的”。

“让敌方乱，让我方不乱”就是“以奇胜”的核心。

反观有的时候，战争还没开始，自己军队就乱了。或者还没开始做事，自己先激动的不行。在这种情况下，怎么可能胜利，怎么可能做好事情。

三、“以奇胜”的最高境界

原文第二段，孙子首先讲了“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。”

主要意思是讲，乱和治、怯和勇、弱和强从来都不是一成不变，而是时刻变化的。

“治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”

主要意思是讲，治和乱核心在次数，勇和怯核心在形势，强和弱核心在形态。

这句又该如何理解呢？

“治和乱核心在次数”，举个例子，一个国家治理还是混乱从来都不是突然发生的，都是通过一系列事情的发生，一揽子政策的出台，逐渐变化的。

所以治理一个国家，从来都不是一劳永逸的事情，需要不停的根据外部环境的变化，而出台相关政策，不断的提升治理水平，达到长治久安的目的。所以，孙子讲“治乱，数也”。

“勇和怯核心在形势”，前文孙子讲，作战要利用地利，让地利的形势有利于我方。

打个比方，如果你代领士兵打仗，你认为让你的士兵站在高处，打低处的敌人好，还是让站在低处，打高处的敌人好呢？

结果不用说，一定是站在高处打低处的好。

因为站的高，天然的存在地利优势，地利优势则变成了心理优势，士兵的内心则会减少胆怯，增加勇猛。这就是孙子讲的“勇怯，势也”。

“强和弱核心在形态”，古代军队作战，需要训练各种阵型，训练阵型的目的就是将各自为战变成集体作战。其阵型所展现出的形态，也是不同的。好的阵型，战斗力就强，次的阵型，战斗力就弱。

事物所展现出的形态，就能够判断出强弱了。

再举个例子，两个人打架，长的壮的厉害还是长的厉害的强？大概率是长的壮的。这就是孙子讲的“强弱，形也”。

所以，“以奇胜”的最高层次，是在通晓以上这些规律之后，能够运用自如，并且达到以下境界。

“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

其中讲了两种境界，“善动敌”和“善战”。

“善动敌的境界”，就是展现一种形态，敌人必然跟从，给予一点利益，敌人必然来取。以利益调动敌人，以整装待发等待敌人。

举个例子，社会上的许多美女，将男人玩弄于股掌之间，方法用的都是以上这几句话。

美女先将自己打扮的漂漂亮亮的，达到大多数男人的审美标准，让男人一看，就被吸引了，流哈喇子了，这就是“形之，敌必从之”。

男人被吸引之后，就想认识美女，就想和美女约会，他们就会主动联系美女，想方设法讨好美女，让她高兴。

美女这时候就会讲：“我好无聊，有人能请我吃饭就好了。我好喜欢那个包包，有人能给我买就好了。”

男人一看，讨好女神的最好机会来了，又是请客吃饭，又是送礼物，只为博取美人一笑。给予男人一点点机会，男人就上赶着来取。这就是“予之，敌必取之”。

殊不知，美女早就看透了男人的这点小心思，不停的给男人暗示，把男人拿捏的死死的，让男人心甘情愿为她付出。这就是“以利动之”。

反观美女自己，根本没有把这个男人放在眼里，她看上的只是他的物质罢了，像一个猎人获取猎物一样，没有一点感情。当榨取完他身上的价值，自然会将他踢到一边去。这就是“以卒待之”。

不只是美女善调动男人，也有假大款善调动女人。社会上这种装有钱人，骗财又骗色的新闻太多了，大家可以看看，基本上都是这个规律。

《孙子兵法》的厉害之处，就在于几句话，把大部分事情的底层规律都揭示透了。

“善战的境界”，从外部形势中寻求胜利的机会，不苛求于士兵，任意调动敌方，任用有利形势。

这句话，我看了非常有感触。我找到了自己人生中最大的问题，就是在做事的时候没有做到“求之与势”。

总是自己想做什么就做什么，树立一个目标，也不管外部形势，也不管自身情况，就全身心的投入进去了。然后努力几年，费劲巴拉，把自己累的够呛，最后没有成功，非常沮丧。

这是因为我一开始就错了。个人的力量，在外部大形势之中，是非常渺小的。先看清外部形势，然后再采取相应的行动，这才是做成事的前提。

就像一列火车朝我驶来，我想的应该是怎么样跟着跑，然后顺利扒上去，最终坐在火车上疾驰。而不是跟火车硬顶，最后死无全尸。

想要胜利，求之于势，而不责于己。

综上，“以奇胜”的最高境界就四个字“择人而任势”。

许多书把这句话解释为“选择己方合适的人，去作战”。这样的理解就错了。

正确的理解是“掌握调动敌人的主动权，任用外部有利形势。”

本篇的最后，孙子给我们举了个例子，讲那些善于作战的人，特性就像石头，外部安全就静止，外部危险就移动，外形是方的就停止，外形是圆的就移动。打仗的时候，就像处于险峻高山上的圆石头，以雷霆万钧之势从山上滚下来，势不可挡。