家电“以旧换新”国家补贴，将在今年底结束，有人欢喜有人愁。不过，从目前一线市场主要家电厂商和消费者反馈的情况来看，国补效果超出预期。这也为2025年政策的再度推出，留下了巨大的想象空间。

杨嘉||撰写

连日来，从市场端、用户端来看，家电“以旧换新”国家补贴实施以来，效果明显、用户受益，市场欢庆。虽然，政策实施过程中一些家电企业和商家存在“套补”“骗补”等小动作，但不会影响整个国补的政策效果和市场走势。

当前，聚焦家电“以旧换新”国家补贴，外界的声音，特别是中小厂商的质疑声层出不穷，认为这会加速家电市场“二次洗牌”，让众多中小厂商的生意受挫、生存空间受压。当然，这种局面并不意外，作为一项“有门槛”的财政补贴政策，自然是“有人欢喜有人愁”。

那么，这次家电“以旧换新”国家补贴，对于家电产业的发展、家电市场的竞争，以及家电厂商的洗牌，又会产生怎样的影响？又将带来哪些新的变化？家电圈认为，在政策的实施过程中隐藏着四大变局。

刺激用户的需求放量

不是透支未来的消费需求，而是在市场上“无中生有”创造需求。家电“以旧换新”国补这一政策，实际上，就是解决了大量用户家中的老旧家电更新换代慢等问题。让很多在家中已经沉睡超过10年，甚至15年的老旧家电，可以主动淘汰，而不是等到家电坏了再换新的。

事实上，这一轮的国补，并非很多家电厂商认识中对消费需求是一轮提前透支，是对家电消费市场的“寅吃卯粮”，而是在一线家电市场上“无中生有”，在存量中找增量。通过高达20%的财政补贴，激发、激活和带动一大批原来没有需要、需求的家庭用户，不管是全新的添置，还是换旧家电，都是盘活了存量市场的规模放量和消费做大。

来自商务部最新数据显示：以旧换新补贴实施后，截至9月29日0时，511万名消费者购买八大类家电产品711万台，享受64.03亿元中央补贴。其中，八大类家电中一级能效产品受到市场欢迎，销售额占比达92.53%。

带动经营结构的调整

都说“有心栽花花不红、无心插柳柳成萌”。在国补刺激存量家电的换新消费活力之际，也在有意帮助家电厂商进行市场经营结构的调整和优化。

政策的核心内容，未曾改变，就是给予1、2级节能家电产品最高20%的购机补贴，其中2级节能家电为15%。所以，在这一过程中，瞄准1、2级能效的家电产品，带动的是家电厂商市场经营结构的调整和优化。

两个细节可以看到：一是，1级能效补贴20%，比2级能效多出5%，很多消费者最近一段时间，冲着1能效产品换新的占比是最大的；二是，按照家电销售价格的20%补贴，很多消费者为了争取更多的补贴，往往选择的都是中高端精品，售价贵但补贴就高，最高2千元让利，比找关系找熟人还有用；

最终，包括大屏电视、一拖多空调、多门冰箱，还有洗烘套装等，普通呈现出一轮放量上涨。这也让很多家电企业和商家收获了“量利双增”。包括很多地方将洗碗机、洗地机、扫地机器人、智能门锁等产品也纳入补贴范围，就是为了推动新家电的市场放量增长。

中小厂商的经营承压

因为家电“以旧换新”国家补贴，对于参与厂商存在一定的资格与门槛，并不是所有企业和商家都能参与并享受补贴。自然就引发了一系列实力弱的商家，以及缺少产品力的家电工厂，从9月以来的市场经营和业绩持续承压。

虽然政策只在今年底就结束，实施周期只有3个多月，但目前带给众多中小家电企业和商家的商业冲击已经显现。说白了，就是很多中小工厂的货出不去，没有补贴资格的商家则是货卖不动，绝大多数消费都转向了享受补贴的家电产品，以及家电经销商。线上线下都一样，消费者就冲着国补去了！

这一段时间，众多中小家电厂商意见很多、抱怨和牢骚不断。家电圈认为，这不是政策导致的，而是取决于不同家电厂商的经营策略和定位。很多中小企业追求是特价机出货，而不是节能家电、精品家电的竞争；很多中小商家追求的是低成本、便宜，不希望增加税收成本和负担，也有一些商家缺乏更大规模的经营能力和服务能力。这些情况客观存在，并不是补贴政策出台才有的。

对于家电行业的中小厂商来说，真正的压力不是来自“以旧换新”国家补贴的实施且无法参与，而是面对持续变化的市场、竞争和用户需求，没有能力去参与竞争、应对变化了。

所以，在抱怨行业、指责政策的同时，众多中小家电厂商更应该做的事情，是反思自己、壮大自己。将这一轮的政策当作倒逼自身经营转型的外力和契机。

政策延续的市场拐点

家电“以旧换新”国补政策在2024年底到期之后，在2025年是否还会延续？本身具备不确定性。但是，在国家刺激消费、助力实业产业的时代背景下，这种政策的延续甚至升级，并不意外。

对于众多家电厂商来说，必须要建立应对各种突发和意外的能力。不管政策是如期结束，还是会继续出新加码，必须要掌握两大能力：一是，对内的产品研发、策划和功能等定义、创新能力；二是，对外的市场竞争和变化的应对应变能力；最终，还要具备搞定用户需求并创造用户价值的能力。

可以看到，这一轮家电“以旧换新”国补，就是一块经典的“试金石”，谁在裸泳，谁在裸奔，谁在逆流而上，都可以通过政策的实施和应对看清楚。所以，与其抱怨、指责政策不公平，一些家电厂商们不如聚集力量在产品、市场、营销和用户等多维度创造与提升。

把握时代更迭、产业变革和消费变化的每一次机会，积极主动应对变化，相信家电厂商在未来一定能找到属于自己的一片“商业天地”。

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