前言：近年来，全球饲料制造业面临诸多挑战。作为饲料行业的主要消费端，畜牧业不断遭受动物疫病的严峻考验。这些疫病不仅导致畜牧业遭受巨大的经济损失，同时也对食品安全和公共卫生安全构成了严重威胁。在这种形势下，功能性原料和高科技添加剂的应用变得尤为重要。英联农业集团，作为一家国际化的专业饲料生产企业，通过持续的技术革新和产品升级，成功研发出英倍速530产品——一款专为中国仔猪设计的Neo蛋白。该产品有效提升了饲料的营养价值和生物安全性，极大地增强了动物的免疫力，降低了疫病发生率，为确保食品供应链的稳定与安全提供了有力支撑。 2024年11月30日，英倍速530产品发布暨核心合作伙伴见面会在江苏南通这座充满活力的城市成功举办。此次经销商签约会议的宗旨是展示英联农业集团的经营理念、先进技术和产品优势。同时，会议还希望通过集团技术专家、AB NEO商务专家与参会者的面对面交流，使本次会议成为分享经验、增进了解、促进合作、推动共同发展的平台。
创新引擎 启航英联未来新篇章
会议在热情洋溢的氛围中拉开序幕，英联贸易市场经理边伊林女士率先登台，发表了充满激情的致辞。她向在座的各位嘉宾表达了最热烈的欢迎和最衷心的感谢，感谢大家百忙之中抽出宝贵时间，共襄盛举。
图：英联贸易市场经理边伊林
在随后的发言中，英联贸易的总经理姚彬先生详细介绍了英联食品集团的全球业务范围。他着重指出，英联食品的业务贯穿了从田间到餐桌的整个产业链，覆盖了食品和日常生活领域，尤其在食糖、零售、百货、配料和农业领域取得了显著成就。姚彬先生特别提到了英联食品集团的核心板块之一——英联农业，并简洁地概述了其在中国的业务发展。
图：英联贸易总经理姚彬
他重点推介了英联农业在中国的分支——ABCA企业，作为中国功能性和高科技产品供应的领军者，ABCA将作为英联农业海外项目和产品进入中国市场的桥梁，与全球农业科技前沿保持同步。功能性原料和高科技添加剂作为英联农业的两大特色，将在英联食品集团和英联农业全球集团的策略指导下，继续推动行业的发展。展望未来，英联农业将引进更多独特、高科技的产品，以进一步提升生产效率。
以4s技术管理体系为核心 推动业务创新与成长
英联农业中国的技术总监李惠诚先生在发言中首先概述了公司的业务模式，即内部供应与协调机制、客户和资源共享。他强调，英联农业通过技术创新来引领业务发展，并向客户提供全方位的产品解决方案。在产品创新、全产品系列提供、资源共享和创新业务模式这四大核心驱动力的推动下，英联农业实现了稳健的成长。
图：英联农业中国技术总监李惠诚
李惠诚先生重点阐述了英联农业的核心竞争力——4s技术管理体系，包括技术引入体系、精准营养体系、饲料安全体系和农场服务体系。在技术引入体系方面，英联农业依托AB agri家族，遵循现有的结构模式进行创新研发，并通过建立先进的养猪研究农场、与全球顶尖科研机构和大学紧密合作，不断推动技术引入的进步。 他还详细介绍了精准营养体系，英联农业不仅拥有最优的FORMAT配方软件，还建立了强大的内部FORMAT软件配方管理体系，为客户提供精准的营养解决方案。这包括钠含量评估、在真实农场条件下进行的饲喂试验，以及与客户的紧密合作，以更好地收集数据和反馈。 最后，李惠诚先生强调了饲料安全体系的重要性。他指出，饲料安全是英联农业始终坚守的底线，公司一直支持行业标准的建立，并致力于为客户提供专业、满意和有效的农场服务。
英倍速530璀璨亮相：专为中国仔猪研制的Neo蛋白
英联贸易的技术总监刘俊锋先生首先从日粮配方的演变、内源酶活性降低对断奶应激的影响，以及教保料中主要蛋白原料等方面，对大豆酶解蛋白的应用背景进行了精要分析。刘俊锋着重阐述了英倍速530产品的五大特点：1.高效的蛋白质/氨基酸消化率；2.抗性蛋白的利用；3.独特的碳水化合物构成；4.高能量值；5.安全性、稳定性以及可追溯性。他强调，英倍速530经过多方面的试验验证，无论是与市场上主要大豆酶解蛋白产品的持水性比较，还是与竞争产品的三项动物试验对比，均取得了理想的效果，显著提升了仔猪的生长性能。
图：英联贸易技术总监刘俊锋
在发言的尾声，刘俊锋先生表达了AB Neo的愿景，即立志成为幼龄农场动物营养领域的国际领导者。他承诺，AB Neo将坚守使命与目标，不断精进，推动动物福利的持续提升。
引领幼龄动物营养创新 构建全球市场布局
AB NEO全球商务总监Jan Soumar（苏扬先生）在会上发表了关于AB NEO及英倍速在欧洲和卓创中心市场动态的精彩演讲。苏扬先生首先概述了公司的全球战略布局，强调AB NEO专注于幼龄动物饲料及原料的生产，并始终遵循产品创新和技术验证的竞争策略。他指出，公司的生产基地主要分布在欧洲，包括丹麦、英国、波兰和西班牙等地区。
图：AB NEO全球商务总监（Jan Soumar）苏扬先生
在产品组合方面，苏扬先生详细介绍了AB NEO如何覆盖幼龄动物从出生到成长的各个阶段，产品线包括DanMilk的代乳粉、AlphaSoy的特殊原料、primary diets和asn的专用幼龄动物饲料、AdiCare的功能性添加剂等。他强调，创新是AB NEO的核心动力，公司致力于知识创造和卓越创新的发展。卓创中心的成立，标志着从创意构思到概念验证、商业应用的研发三角形的完整构建。
苏扬先生特别强调了尖端技术、新概念产品和应用研究在验证饲料和产品有效性方面的重要性。AB NEO致力于通过精确控制试验条件来实现预期结果，并全程跟踪仔猪的生长和营养需求。他还提到，公司在丹麦设有应用农场，推广断奶前解决方案，并在英国、波兰和西班牙设有不同环境的育苗基地。 自2022年在西班牙成立以来，卓创中心与大学研发团队、客户及生产设备供应商保持了紧密的合作关系，提供了先进的设施和技术，深入洞察仔猪需求，提升实验能力，成为产品评估的关键平台。苏扬先生还提及了AB NEO的一些重要客户，如ABN、VERONESI、Amadori、alendi等，并简要介绍了他们的业务特色、使用英倍速产品的历史和规模，以及对产品性能和稳定性的高度评价。 总结时，苏扬先生展望未来，强调营养创新的重要性。AB NEO将持续引领幼龄动物营养领域的创新趋势，以卓越的产品和服务助力客户推动可持续发展，共同开创更加辉煌的未来。
英倍速530正式发布：携手并进共创未来
会议最后，举行了英倍速530发布及签约仪式，多家经销商企业代表上台签约。这一刻，不仅标志着英倍速530产品的正式亮相，更意味着各方将携手并进，共同开启一段崭新的合作旅程，书写互利共赢的新篇章。
专访直击
会议期间，中国养猪网记者受邀来到英倍速530产品发布暨核心合作伙伴见面会现场，有幸对AB NEO全球商务总监Jan Soumar（苏扬先生）进行专访，以下是具体内容： 中国养猪网记者：您在动物营养和跨文化管理方面拥有丰富的经验，能否分享一下您在推动销售与市场组织管理时，如何将动物营养的专业知识与业务开发策略相结合，以实现AB Neo以及ABCA英倍速业务的市场增长和创新发展？ 苏扬：在全球趋势的背景下，我们观察到一个显著的变化，即在面对当前市场时，我们必须更加重视客户的集中度和需求。在提供我们的产品和服务解决方案时，我们的目标是实现客户体验的提升。我们期望在满足客户需求这一关键环节上，能够准确把握他们的需求，识别存在的问题，并提供真正满足客户需求的产品和解决方案。 以英倍速在中国的推广为例，这是一个典型案例。中国在过去几年中已在减少氧化锌使用和寻找抗生素替代品方面做出了努力，但仍有部分人群继续使用氧化锌和抗生素。相比之下，欧洲在这方面的改革已持续较长时间，并已实施了一系列成熟的替代方案和减锌措施。因此，当前的重要任务是将英倍速等产品和策略引入中国，以支持中国完成减锌和抗生素替代的工作。 中国养猪网记者：据了解，英倍速530是专为中国仔猪研制的Neo蛋白，在其研发过程中是如何考虑仔猪的生理特点和营养需求的？在提升仔猪生长性能和健康方面，其相比于其他蛋白源有哪些独特的优势？ 苏扬：在中国市场观察，尽管市场具有独特性，但在基因层面和猪的选种方面，实际上与欧洲或全球其他地区的猪种相似。此外，中国的法规框架和政策实施也与欧洲或全球趋势保持一致。因此，在这样的大环境下，猪的生理和营养需求基本相同。我们的关注点更多在于客户对产品或营养观念的差异。 从英倍速的视角来看，我们认为仔猪在断奶后的前两周是关键时期。在这个阶段，我们旨在提升仔猪的生长状态和表现。关于仔猪健康，传统观念可能认为快速增重是最佳目标，但现在我们更倾向于仔猪养成良好的采食习惯，即使生长速度稍慢，也能确保肠道更健全的发展。 在蛋白质原料方面，蛋白消化动力学的概念使我们能够深入了解原料的内部组成。与以往相比，我们发现许多抗性蛋白对仔猪肠道不利，且仔猪难以解决抗性蛋白带来的问题。因此，英倍速的优势在于它能帮助仔猪建立更好的采食习惯，并减少抗性蛋白对仔猪的伤害。 中国养猪网记者：AB Neo是如何确保产品质量和稳定供应以保持行业领先地位的？在面对原料价格波动和供应链风险时，贵公司采取了哪些策略？ 苏扬：首先，作为一家全球性企业，我们对英联旗下所有产品的质量控制标准是一致的。我们通过与信誉良好、长期合作的供应商进行采购，这些供应商不仅需符合法律规定的采购和销售资质，还需确保其产品质量的持续一致性、价格的稳定性。这是从产品质量和原料采购两个角度实施的质量控制措施。 其次，采购流程结束后，我们的运营模式遵循严格的标准化结构。从原料的采样、取样、留样到成品的控制，拥有一套完善的标准化流程，适用于AB Neo和AB agri的所有产品。 关于价格，全球原料价格的波动性众所周知。然而作为全球企业，我们依托AB agri集团的采购能力和各公司的协同作用，确保在原料采购上，无论是内部还是外部，都能获得最大的价格优势。 中国养猪网记者：高科技饲料添加剂在提升动物生产性能和健康方面发挥着重要作用。英联贸易在研发和创新方面有哪些投入和成果？未来在饲料添加剂技术上还有哪些突破计划？ 苏扬：AB Neo将研发和创新视为核心策略。公司高度重视创新投资，体现在高科技设备和对实验环境的精心设计上。其中，位于西班牙的卓创中心是这一策略的典型实例，该研究中心作为一个研究农场，采用简洁而高效的创新检测方案，旨在为客户提供深入的产品检验和认可。此外，卓创中心与高等学府合作，探索新思路和实施新机遇。 我们的研发流程遵循一个三阶段模型，即研发三角形。该模型从概念构思开始，经过可行性测试，最终在商业环境中验证其有效性。通过这一结构，我们致力于为客户提供最佳产品和解决方案。此外，我们的团队不懈追求，不断研发新型产品。综上所述，AB Neo在创新和实验方面的投入确保了我们能够持续向客户提供创新产品和方案。 中国养猪网记者：英联农业是来自英国，服务中国。请问AB Neo是如何将英国的先进技术与中国的本地需求相结合的？在这种全球化与本土化的融合过程中，遇到了哪些挑战，又是如何克服的？ 苏扬：在跨国公司工作的15年间，我经常与不同文化和语言背景的公司及同事进行交流。尽管不同公司和文化之间存在差异，但我们在中国的客户与全球其他地区的客户并无本质区别。特别是在农场层面，中国和丹麦的养猪场工作人员在工作和生产的饲料方面是相似的。因此，在与不同文化背景的同事交流时，我强调关注客户的基本需求是关键。无论是哪个国家的养猪场，理解并满足客户的需求使我们能够使用共同的语言，无论是商务还是技术层面，这都提升了我们的工作效率。 跨文化交往中，尊重是至关重要的。我经常提醒同事们，尽管我们面对的是不同文化和语言的人群，但我们应该寻找共同点，并尊重彼此的文化。在营养和养猪技术方面，尽管需求和技术语言普遍相似，但最关键的是将我们的解决方案本地化，以确保我们不仅为动物提供最佳服务，同时也为人们提供优质的服务和支持。 结语：至此，英倍速530产品发布暨核心合作伙伴见面会已圆满落下帷幕。本次会议的成功举办，不仅标志着英倍速在饲料添加剂领域的一次重要创新，也进一步巩固了与合作伙伴之间的关系。希望通过英倍速530产品的推广和应用，能够为畜牧业带来更高效的生产解决方案，共同推动行业的持续发展。中国养猪网祝愿英联农业集团日盛一日，蓬勃发展！
