春节的氛围还未完全散尽，银行人早已回到了工作岗位，全力备战“旺季营销”。

所谓“旺季营销”，无非是给特定的时间段，取了个好听且好记的名字。

“金玉其外”，真正的痛苦，还得所有的银行基层员工来承受。

每年的一季度，都是银行员工营销的关键时刻，管理层脑子里只有一件事，那就是指标业绩。

什么理财销售、保险产品、储蓄存款、信用卡、贷款投放等等，每一个指标都被量化，全程跟进完成情况。

白天营销到店客户，晚上电话邀约潜在客户，工作日没有达到序时进度，周末继续加班通关。

可是，金融市场只有这么大，银行业的产品同质化又特别严重，所有指标都要考核“净增”数。

激烈的竞争之下，客户数量明显不够用了。

银行员工都在抱怨，“现在什么产品都很难卖，业绩垫底又要被督导，这日子什么时候才是个头啊。”

思来想去，银行员工只能“自力更生”，走一步看一步了。

客户不认可银行的产品，除了有员工营销能力不足的因素外，更重要的是对银行的信任度降低了。

稳健型的理财产品没有保本，基金定投亏损严重，网上还频频出现员工违规销售保险的报道。

这些负面的消息，让客户一直保持着戒备心，总觉得银行员工会坑自己。

没办法，为了促成开单，银行人只能“以身入局”，自己先行购买相应的产品。

在营销客户的过程中，适时把自己的购买记录给客户看，站在统一战线上，消除意向客户的恐慌。

这一招确实挺有用，不少客户看到专业人士的选择，纷纷表现出了极大的兴趣。

只要银行员工乘胜追击，做好客户的跟进服务，就可以实现业绩的稳步增长。

银行员工的收入每况愈下，业绩预测较好的产品，自己买点倒也无所谓，实现资产的保值增值。

可要是每个产品都自己购买，特别是中长期的产品，很明显就不太现实了，银行员工手头也并没有那么宽裕。

那就只能耍点小聪明，熟练把控产品的交易规则了。

多数的银行产品，不论理财、保险还是基金，都会设置比较长的购买期，距离起息日会有一段时间。

在这期间，资金是放在活期账户里，只是冻结的状态，但本金不会有任何损失。

等到了起息前或者犹豫期结束的最后一刻，可以随时撤销交易，资金立马解除冻结。

等于说，银行员工依靠一笔资金，重复利用购买及撤单，既能成功营销客户，又能避免被管理层督导，实现价值最大化。

眼见不一定为实，银行人这么操作，总有被抓包的一天，届时个人的公信力，也会轰然倒塌。

所以说，客户在选择银行产品的时候，还是不能盲目跟风，毕竟都是自己的血汗钱。

看清楚产品的说明书，冷静分析是否适合自己，不要只重视收益而忽略风险，方能避免类似的尴尬情景出现。