她来了，她来了，她带着房子走来了。

说实话，对于薇娅直播卖房这件事，地产财富会一点都不惊讶。

毕竟，这个“榨干女人全家钱包的女人”，以前卖过劳斯莱斯，后来卖过火箭，相比之下，直播卖房有什么可惊讶的？

房地产行业是不是太大惊小怪了。

有人的期待值很高，问#网红主播能否破解楼市冰封局#；有人质疑的不行，称其为#流量时代的禁忌之旅#。

但不管你看不看好，都先不要着急着否定这种模式。

#薇娅卖房#热搜一出，就轰炸了整个地产圈。

地产从业人员自称“卖房狗”，每天007，而且楼盘都是大宗交易，前段时间《安家》也刷屏了地产人的朋友圈，就是平时面对面交流贴身服务都不见得能成交一套，哪能像买个手纸买个口红那么去省。

大部分地产人抖音、快手直播什么的，都只听过，没用过，甚至很多人，没！看！过！

所以，就有了那个灵魂一问：谁能告诉我直播要去哪儿看啊？

真的，想象一帮地产人直播间蹲房的画面，居然觉得有点高级，那些蹲个沙发、吊灯啥的顿时弱爆了。

没错，就单单这几天，先是老罗进场直播圈PK薇娅卖火箭，让我们见证了中国电商史上的魔幻一夜。

后是薇娅直播卖房记刷屏房地产，让地产业内微信群的活跃度直接提升了好几个Level。

业内人士震惊脸，先蹲直播，又看楼盘，忙乎一晚上，没想到临了还撞上个#瑞幸暴跌#。

我们一夜又一夜见证奇迹，也是不得清闲。

万物皆可直播卖，顶流主播亲身试验，各大品牌纷纷呐喊：想要活，搞直播！

然后，上海时装周直播了，苹果发布会线上了，明星小花下沉了，就连博物馆都来凑热闹了！

时尚圈、科技圈、果粉圈、饭圈、文化圈......都一门子扎进直播圈了。

但你以为这就把直播市场填满了吗？天真！

罗永浩进直播，带进了一批不关注直播的文青和直男。

薇娅卖房，直接带着浩浩荡荡的地产从业人员和一批房媒与直播零距离了。

她来了，她来了，她带着房子走来了！吐槽来了，质疑来了，可能一不小心就翻车了。

早在薇娅直播卖房预告发出的时候，各界人士都纷纷发来吐槽。

这些声音多来自业内人士，槽点也无非就那么几个，要么说主播不懂地产，要么说地产不适合直播。大家观点犀利，分析头头是道，但不知为何，还是让人嗅到了一丝丝的柠檬味道。

来，先解决一下第一个问题，主播不懂地产，那就请懂的人来说啊！

人家薇娅都说了：“我不卖房，卖房有更专业的中介和销售来，我就是要让房屋信息更加透明化，让好房子被大家知道，给大家争取额外的折扣。”

果真，薇娅卖房直播间里，就请了专业的人士进行讲解，这种形式在直播间也不是先例了，以前就有请老板的、请品牌负责人的、请研发人员的。

所以直播卖房，有专业人士讲解，有主播引发互动，有千万粉丝的流量，这模式它不香吗？

再说第二个问题，也是业内人士最关注的，就是直播到底适不适合房地产？

没错，房子是固定资产，不能包邮到你想的地方，地域、政策等限制诸多。即使薇娅的粉丝基数大、购买力强，但是直播卖房也注定卖不出神话。

粉丝的分散性对上地产的区域性，直接导致客群的不匹配，所以就来不了电，也成不了交。

但是，不能否认这是一种极具创造性的营销模式，并且自带传播和推广属性，虽然不一定能替代线下，但未尝不可以成为线下的有益补偿。

或许未来，直播也将会成为房企挖掘与拓展客户的一种方式，成为线上售楼部的一个重要组成部分。

讲真的，各大地产老板，就问你们一句，现在被渠道绑架得还不够痛苦吗？如果有一种新模式能带来客流引导成交，你们当真不愿意尝试？

直播带货风口正酣，在过去的2019年，我国在线直播用户达5.04亿，2020年预计到5.26亿，直播销售规模9160亿元，占网络销售规模的8.7%。

这可是个万亿级的市场啊！地产人真的不眼馋吗？

“据克而瑞研究中心统计，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。根据2月18日发布的《淘宝经济暖报》数据显示，2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，覆盖全国近100个城市。2月11日到2月17日的6天时间，有200万人次在线看房。”

2020年的疫情冲击，可以说是一次房地产转战线上的推手。房地产的壁垒，正在被互联网加速攻破。

虽然直播距离房产成交还很遥远，但如果房企把它定位为成交前了解房子信息的必要程序，它的价值就会非常大。

用户先在线上把房源了解清楚，再去线下看房和成交，既可以帮助经纪人增加获客途径，也使成交效率得到大幅度提升。

线上线下相结合的商品房销售系统一旦成熟，对整个地产行业将是一场极大的变革。

目前唱衰的声音是很多，但地产财富会更愿意成为那个支持并认可薇娅卖房首秀的人。

没必要因循守旧一下子就否定了带货女王的首次房产试水，直播带货一定可以找到和房地产的牵手方式。

而这次首秀的唯一Bug，就是选错了盘。

商住房的买家群体本来就窄，Loft公寓更是容易踩雷，而这项目又是卖了4年都没卖完......

大V卢俊昨天文章里也提到了这个观点，他认为应该推住宅，可是财富会的观点有所不同。

毕竟住宅在很多城市都限购，要求缴纳社保2-5年。区域的限制性和薇娅粉丝的分散性依然不匹配，受众范围依然很小，白花花的流量依然被浪费。

所以，如果地产财富会是薇娅的经纪人，我们会根据她的粉丝属性，为其匹配一个山水资源丰富、小户型、低总价、不限购的文旅度假项目来带货。

为什么？

第一，文旅盘通常都是小户型、低总价，大大降低了置办门槛，可以提高大家的参与度。

例如泰禾明昇·厦门湾项目，总价39万起；恒大峨眉山国际度假区项目，总价30万起；成都万达城项目，42万/套......

首付十万，圆梦诗与远方的梦想，这样的吸引力，观众焉能不心动？

第二， 很多文旅盘没有资格限制，面向全国，所有城市的观众皆有可能成为买家，这就打破了地产项目的区域板块限制，进一步扩大了受众范围。

以此，让顶流粉丝和项目受众更合拍，“千万流量”就会流进房地产。

第三， 拥有优美风景及吃喝玩乐属性的文旅盘，不正适合直播出镜么！美食美景诱惑，主播不用担心讲解枯燥，受众也更愿意看。

屏幕外欣赏山海，不如住进一片山海。

旅居生活所形成的的巨大吸引力，说不定一场直播下来，每套房子1000—3000的定金就收到手抽筋了！

既然说到了文旅盘和旅居度假，地产财富会最后想介绍一个有颜值有内涵的新朋友「旅居要趁早」给大家认识，这位文旅界可盐可甜小公举，关注最美的风景，筛选最优质的文旅项目，满足你的诗与远方。

最后说一句，薇娅，下次再直播卖房，可以和我们联系哦，我们给你牵手中国最优质最有市场诱惑力的文旅度假盘，嗨翻地产圈！