谈到做生意，大多数人的理解有误。

大家认为生意等同于创业，等同于大规模投资融资，等同于高风险和巨大的不确定性，认为它是“少数成功者的游戏”。

这种思维不仅把普通人困在了工位上，也让很多人错过了尽快翻身的机会。

因为在当今这个时代，做生意需要的不是学历和资本，而是正确的认知，执行力和独特的思维方式，它是普通人改变命运的最快途径。

这背后的逻辑其实很简单：一个人的收入上限由他解决问题的广度和深度以及影响力受众的范围所决定，而生意的本质就是通过产品或服务解决问题，从而扩展价值边界。

在职场你的每个小时都被明码标价，收入被时间锁死；而如果你用一小时搭建一套小生意运转系统，它便可能让你每天获取多份收入。

所以，做生意是一种复利型努力，用正确的方式解决一个问题，就能长期获益。而这，就是翻身的关键。

那普通人该如何开启自己的小生意呢？

①发现问题：找到和自身经验匹配的痛点

每个生意的起点都是问题。如果你想做一份自己的生意，可以先问自己三个问题：

-我有什么资源和能力？（你的核心竞争力）

-这些资源能力可以满足哪些需求？（找到痛点）

-有这些需求的人都有哪些特征？（客户是谁）

解决了这三个问题，你就完成了自己的定位。

这一阶段非常容易出现的一个误区是把问题的顺序搞反，很多时候大家会先去跟风找需求，如果发现自己的能力暂时无法满足这个需求，就会觉得要先去学习技能或者干脆选择放弃。

然而，正确的顺序是你要从自己过去的经验出发，用现在已有的技能去服务那些有需求的人。

而且这群人并不需要太多，因为普通人翻身的生意模式本来就不是追逐大市场，而是找到利基市场靠精准的服务赚钱。

②设计产品：从最简单的方式开始

普通人做生意，要懂得做“次优选择”。你不用等到设计出一个自以为完美的产品再开始销售，一套完整的服务流程或方案足以让你开始测试市场需求。

最近各大平台上的“知识库”产品非常火爆，前两天看直播发现一个内容还正在持续搭建的知识库卖到了将近四位数，而且付费的人还不少，这也表明一个新产品最先吸引用户的是其概念。

一旦概念被验证可行，你就可以更用心地迭代自己产品的内容。

如果你擅长写作，可以试着做一个读写社群；如果你会摄影，就可以为用户提供摄影服务或咨询；如果你在某类问题上颇有自己独特的解决之道，不如设计一个陪跑服务去真正帮客户拿到结果。

总之，产品越简单越好，接下来市场就会帮你不断去优化它。

③获客销售运营：用杠杆放大影响力

一个被市场验证可行的产品是赚到钱的基础，而赚更多钱的本质是要把你的解决方案推广到更多人面前。在数字时代，社交媒体就是人人都能用的上的效率杠杆。

你可以通过创作优质内容在公域平台吸引目标用户并引流到私域，对于高意向用户直接进行一对一销售，而对于暂时还没有付费意愿的客户，也可以在朋友圈持续进行经营。

商业的真相是如果你能解决一个人的问题，那你一定能解决一百个人的问题。运用杠杆放大影响力，吸引更多需要你的人，你的生意就能持续运转下去。

这两天在几个平台不约而同地看到一个现象：有些拿到成果的博主和大家分享自己的经验，评论区却总会有人说“因为你很厉害所以才有资本去做这件事”。

诚然，我们无法拉平所有人的起点；但作为普通人，如果真得想让生活有所改变，就一定要相信有时候人不是因为很厉害才能去做某些事，而是你真得去做了，就会变得厉害。

所以，与其等待，不如行动。从一个小生意开始，去创造你想要的生活。