刚过完年，大家肯定都盘过账了，几家欢喜几家愁，但我相信“喜”的老板里，有90%的帐都算错了，这些老板根本没赚到钱。

近几年听到的最多的声音，就是抱怨生意越来越难做。

尤其电商行业，不少老板一个猛子扎进去，扑腾一整年，年底一算账，普遍会产生一个疑问：“全域的曝光度也都不错，GMV是涨的，为啥就是不赚钱？”

有人怪罪流量成本高企、消费者需求变化快、同行低价竞争，总之大环境不好是原罪。

但其实，这其中不少人的问题都怪不上大环境，根本就是一开始就误解了“赚钱”这件事情的本质。

不会算账的老板，活该赚不到钱，花的每一分力气，都是在为别人做嫁衣。

我是全国会计专业top10毕业的，互联网广告行业从业这些年，从一线业务到操盘手再到管理一步一步走上来，发现算账真的是业务增长的一大难题，所以给各位老板讲讲算账。

01

可以不会财务账，但必须要懂经营账

按照算账和赚到钱两个维度，我们给老板们分分类，方便大家对号入座。

赚到钱+懂算账的老板是最好的，但这类老板无疑是凤毛麟角，说白了就是自身又有能力又有运气。

没赚到钱+不懂算账的老板，是死的最早的一批老板。

这两批老板看不看我这篇文章都无所谓，但是剩下的两类劝大家仔细把这篇稿子看完。

02

会算账是财务，懂算账才是老板

算账无非就是：利润=收入-支出。

为啥算明白账这么难？

一方面，有业务体感的老板都清楚，单就支出，拆分到落地的各种具体数据，其中有不少都是动态的，预估起来，牵一发要动全身。

另一方面，很多老板忽视了财务视角和业务视角在算账维度不兼容的问题。

不少老板认为算账就是财务的活，都当上老板了没必要懂。

确实老板可以不会做财务报表，但是要懂经营的帐。

因为业务视角的经营账好比踩油门，财务视角的算账是踩刹车。

作为老板，你相当于要在驾驶中相互配合，才能把车开的又快又稳。

比如我聊过一些老板，连广告ROI和整体ROI都不懂，那赚钱不赚钱真的就是在拼运气了。

经营账说起来很复杂，但大道至简，本质就是一个简单的公式：利润=收入-支出。

现在大家都在提倡的精细化算账，就是缕着自己的经营账去抽丝剥茧。

比如，赚钱的时候，要心中有数，你的收入构成中，是不是所有的业务都是赚钱的。

如果有不赚钱的业务，是哪些？怎么处理？

再比如，亏钱的时候，更要算细账，支出的钱，哪些是刚需，哪些是浪费？

这里还拿电商举例。

电商只是一个大方向，下边有不少细分的赛道。

而当你选择进入任何一个细分赛道时，都有支出。

支出的构成可以粗略分为两大部分。

一部分是刚性成本：比如货品的进价、平台的抽点、物流等等。这些成本基本是固定的，可以通过历史数据、参考同行得出。

另一部分是柔性成本：比如你为了达成目标增加的人、设备、场地等等，这一部分成本预算由利润预估得出。

再来回顾一下利润的公式：利润=收入-支出。

基于支出中的刚性成本，我们可以预估出一个收入目标。

这里的目标一定要具体且能量化。比如今年收入目标是1000W。

确定目标后，就是拆分，把大目标拆分成一个个能落到每个执行层面的小目标。

而这个拆分，不能是平均分摊的，要顺时而动、因人制宜。

比如你是卖雨伞的，梅雨季时销售旺季，那就要把更多的目标分配在梅雨季。

再比如，你布局了多个销售渠道，而主要销售渠道是抖音直播，那抖音直播团队就需要承担更大的收入目标。

而为了实现目标，就需要一定的配套支持。

比如为了完成1000W的目标，我们需要增加人手，增加直播间、增加广告投放等等，这些配套支持产生的成本，就是柔性成本。

能不能增加支持，增加多少支持，就需要算账。

赚钱的生意，本就不是在于看谁“销量高、流量大”，而是要看谁“现金流稳，利润厚“。

也就是说，不是只要比去年卖得更多，就能赚的更多。

还是要算账、算账、算账。

基于算账，做下一阶段的规划。

如果一算账发现，利润率长期低于5%，那你不是在赚钱，而是在帮别人赚钱，你的生意正在被流量、供应链、广告成本等多方吞的骨头都不剩。

03

不仅要算经济账，还要算效率账

也许有人告诉过你:老板的认知上限就是企业发展的天花板。

但我要告诉你一个更具体的点，老板的管理能力是最大的成本。

因此，会算账的老板不会只盯经济账，更会算效率账。

这两年但凡上过几节管理课的老板，嘴上挂的都是“人效”。但你不要听几耳朵管理理念，就认为人效就是折腾组织架构：

赚钱时广纳人才，不赚钱就裁员广进。

人效是人力资源的投入产出比，更是单位人力成本产出或收益。

就拿员工成本来说，把10个人裁成2个人固然降本，但同时要考虑剩下的2个人是否能胜任之前10个人的工作，否则公司业务规模势必下降。

换个角度来说，管理者要考虑的是基于资源撬动相对最好的结果。

也就是说，老板通过自己的管理能力，把10个人的团队发挥出20个人的效率，才是真正的降本增效。