我在北京朝外Soho混迹过3年，对这片非常熟悉，观察也蛮多，Soho的底商一直都是小生意的地狱——据我观察，很少有能扛过1年的店，大多数时候，迎来送往，一茬又一茬的小老板们在这里消亡。

前几天我又路过朝外Soho，发现新开了一家彩票店，店内人头攒动，都是小年轻。

按理说，像彩票店利润这么低且产品单一的生意是绝不敢开在Soho这种底商地狱的，老板这么勇，一定是有点凭借。

一张2块钱的彩票，发行费只占12%~15%，线下彩票店再从中分走6~8个点。所以彩票店是一个毛利仅8%，价上赚不到钱，只能走量的生意。

谁拿走了大头呢？60%的钱变成了彩票奖金，剩下的钱作为「彩票公益基金」，用于民政、文体、医疗养老、乡村振兴等公益事业。

其实今年关于彩票的新闻报道非常多，主要是因为... 太火了！

前5个月的彩票销售额同比增速高达50%+。

你可能会说，那是因为2022年的低基数效应！

可仔细看看下图，疫情真的没影响大家买彩票。

相反，过去3年，大家越来越爱买彩票了。

我觉得这个现象非常有趣，它反映了人们的心态——

经济高增速时，大家笃信读书和努力改变命运。

现在年轻人似乎更愿意把命运交给玄学。

这种心态和去寺庙上香很像——一方面想要内心平静，与世无争。另一方面，大家所求的东西又很功利。

买彩票既是一种花小钱刺激多巴胺的精神文明消费，又能博一个中奖概率，运气好中了奖，直接躺平两三年。

尤其像刮刮乐这种即开型彩票，10块钱一张，一张有15次开奖机会，一格一格地刮，15次分泌多巴胺，而且立刻就能知道结果，性价比不要太高！

说实话，我上一次对彩票印象如此深刻还是在2014年，当年有个非常流行的话术，余额宝里存上2万块，日收益2块多，每天买张彩票，买个希望，中了发财，不中当给国家做公益了——这动力可比理财还足。

其实我很好奇大家买彩票的消费心理，兄弟们可以在评论区分享下。

Morgan在《金钱心理学》里专门分析过美国人买彩票的心态，我看完大受震撼——

彩票是美国人最大的精神文明消费之一，消费规模>电影+音乐+电子游戏+体育比赛+买书的总和。

按照1%-9%-90%的居民部门三大阶层来看，美国彩票的消费主力人群是正是90%的中低收入群体。

美国收入最低的家庭，平均每年在买彩票上花412美元。

还记得疫情初期那个骇人听闻的数据吗？

40%的美国人在急需用钱时连400美元都拿不出来。

可以说，买彩票的人和拿不出400美元应急钱的人，几乎是同一批人。

他们本可以将这400美元存下来，给自己兜个底。

然而现实是，大批人把这笔钱押在了百万千万分之一的中奖概率上。

听起来不可理喻，但没人真的对钱失去理智。

中低收入群体购买彩票的消费心理是：

我们每天靠着微薄的收入过活，存钱对我们来说是不太可能的。

我们也无法指望得到更高的收入。

我们享受不起美好的假期，买不起新车，交不起医保，更不 可能在安全的社区买房上车。

我们得靠贷款才能让孩子去念大学。

你们这些读着理财书的人所拥有的许多东西，都是我们想而不得的。

买彩票是我们人生中唯一能实现梦想，得到你们拥有且觉得天经地义的一切的机会。

彩票意味着梦想，这个梦想并非遥不可及，你们不理解，是因为你们正生活在我们的梦想中。

这就是彩票背后的消费心理。

一贫如洗时买彩票根本不是一个明智的选择，但彩票市场就是经久不衰。