挖掘本土二次元的“消费力”。

文 | 佳璇

编 | 石灿

正值高考出分季，互联网平台上多的是高分捷报和喜讯。然而，现实中还有许多因种种因素没能收获理想成绩的学子，正承受着内心的煎熬和对未来的焦虑。

如何面对高考失败——这正是二次元创作团队“开心锤锤”最近一期动画的内容主题。主人公锤锤考砸后向同学求安慰却屡遭打击，最后经父母鼓励重新振作，选择复读再战。这则视频在快手也引起了广泛共鸣，缓解了不少高考生的现实压力。

《开心锤锤》丨图源快手

用搞笑反转、轻松诙谐的内容风格，传达积极正能量的主题和价值观，是开心锤锤一以贯之的创作宗旨，他们也因此在全网拥有了超1亿的粉丝量。而在各大平台之中，他们在快手平台的粉丝最多，高达4042万。快手平台也是开心锤锤团队运营的主阵地。在去年的冬日暴击活动中，开心锤锤以视频总播放量第一的优异表现，成为当期活动的“暴击王”之一。

而2022年暑期，快手二次元也将延续“暴击”这个系列IP，于暑假期间展开新一期“夏日暴击”活动。用更给力的流量、更具吸引力的现金激励、更多样的“宠粉福利”，为喜欢二次元内容的消费者召集更多优秀创作者创作优质内容。

在网络上拥有众多粉丝的《开心锤锤》是一部老少咸宜的搞笑类动画IP。作品主人公锤锤善良乐观、热心肠且充满正义感，是一个普通而又心存梦想的年轻人，围绕着锤锤以及他身边的亲朋好友、同学同事，作品展开了一系列啼笑皆非的故事。

据刺猬公社（ID:ciweigongshe）观察，开心锤锤团队在快手平台发布的动画视频作品近460条，一条为一集，每集近2分钟，更新频率大约为每2-3天就更新一集，有时会接近于日更。千万别小看这部作品每集近2分钟的时长，它的节奏很快，故事内容充满想象力又不乏生活感，每集都包含诸多反转和笑点，给观众以丰富的观看体验。

在《开心锤锤》的很多视频下，总有观众留言向团队提问：你们是怎么做到每集都不重复的？从作品更新来看，开心锤锤团队的创作灵感仿佛从不枯竭。而观众不知道的是，在《开心锤锤》作品的背后，是一个专业的二次元团队，高效的内容制作体系，以及为了这些优质内容而消失的数不清的头发。

开心锤锤团队有30多名成员，小鸡是其中一位编剧。在她的形容里，团队的每一位都是正义的搞笑男女，疯狂的喜剧人。“只要一有灵感，大家就要很坚持地把这个东西做完，特别上进，而且很疯狂。粉丝们总爱夸团队没有创作瓶颈期，但是他们肯定是没看见我们办公室地上掉落的头发。”

开心锤锤团队

《开心锤锤》的每一集作品都经历了完整的制作流程。先由编剧确定主题，撰写初稿，再根据初稿剧情进行修改和讨论，定稿后给到分镜动画，再进行后期合成，内容审核没有问题后，团队才会进行发布。

灵感不是每天都有，编剧团队会抓住灵感爆棚的时刻，尽可能多多创作，写下满满的想法和创意，但这还不够。相较于其他类型作品，搞笑类动画短剧对于反转和“包袱”的密集度要求更高，这对团队的创意生产能力提出了更大的挑战。

小鸡表示，生活是最好的答案。每当团队成员平时经历了荒诞事件、“无语瞬间”，都会即时记录下来。他们会在朋友面前故意调侃，通过对方的反应强化灵感，再拿到编剧团队中集体讨论，为事件发展增加不同的可能性。

小鸡分享道：“之前一段时间，我们经常要去改一些客户的本子。每次改本子的时候，我们就会感慨，要是能钻进客户脑子里看看他们到底在想什么就好了，本子很快就能出来了。这是一个非常伟大的愿望。从这个灵感出发，我们就写了一个在客户脑子里密室逃脱的故事。这个创意也得到了认可，大家都觉得挺有意思，而且挺有共鸣。”

如果说，开心锤锤是团队作战，那另一位快手二次元“冬日暴击王”小慧君的视频作品则更多依靠单打独斗。

“百变Coser”小慧君是二次元领域的头部创作者，主要发布动漫或游戏人物的变装短视频，在快手平台拥有近2000万的粉丝。相比开心锤锤的每集两分钟的动画视频，小慧君每一条视频的时长只有20秒左右，但这20秒的创作相当不易。

为了让观众更有惊喜感，小慧君需要为每次变装进行复杂的妆造准备。“我每天最痛苦的事莫过于穿这些衣服了。”小慧君说，如果是普通的衣服，穿一套要花半个多小时，如果赶上复杂的套装，衣服重量可能重达10斤，花两个小时才穿好都不稀奇。 而对于很多创作者而言，深夜的灵感总是会更好一些，小慧君通常会从下午4点开始，忙到第二天凌晨3点多。也就是说，从穿衣服、化妆到正式拍摄，小慧君往往要连续工作12到13个小时。

创作方面的大部分工作，都是由小慧君一个人完成。她对作品质量的要求很高，妆面、色调、光线、整体的氛围感，都有严格的内心标准，如果视频没有达到标准，她就会当场删除。也会有完全废掉的视频，拍了整整一天，最后也没能发布。

“百变Coser”小慧君

黑夜之中空无一人的南京街头，她再熟悉不过。“的确会有很多崩溃时刻，不想拍了，拍着拍着就哭了，或者把自己给气哭，直接‘撂挑子’也有过。我已经做过一次植发了，最近发际线又开始往上移，植发都没用。” 小慧君说。

即便如此，因为热爱和坚持，小慧君的作品、能力和心态，都在日复一日的磨练中成长。她专门去找老师学习化妆，学习摄影摄像，升级拍摄装备，优化拍摄方式；她还会与粉丝们认真沟通，汲取有价值的建议，积极改进作品；面对不顺利的情况或棘手的问题，她也学着更加平和冷静地处理。

小慧君表示，作为一名二次元短视频创作者，她已经找到了自己愿意投身一生的工作。

为扶持二次元领域创作，快手二次元板块举办“暴击系列活动”已经形成惯例。开心锤锤和小慧君也正是年初冬日暴击活动的“暴击王”得主。而在上一轮活动中，两人也收获颇丰。

快手冬日暴击王

首先，内容播放量方面，开心锤锤和小慧君的冬日暴击活动作品播放总量分别突破5.7亿和2.9亿，一举夺魁，小慧君单条视频播放量高达4700万。其次，粉丝增量方面，活动期间开心锤锤涨粉467万，小慧君涨粉335万。这一数据对于两位创作者来说极具含金量，作为在二次元赛道深耕较久的老牌玩家，他们的粉丝基数较为固定，增长趋于平缓，大幅涨粉很不容易。但在暴击活动影响下，他们仍实现涨粉数百万，体现出了快手二次元暴击IP对于整体内容生态的积极影响和平台泛二次元用户的发展潜力。

更重要的是，除了流量曝光与粉丝增长，“暴击活动”让更多二次元创作者进入了品牌视野，促进了内容变现。开心锤锤正是暴击活动影响下成功提升商业价值的佼佼者。生活剧情类搞笑动漫与广告结合具有天然优势，在老师布置作业带动物来学校观察的视频中，“开心锤锤”植入了夸克AI拍照识图的功能，又引入辅导作业这一贴近剧情的功能，视频获赞达40万，评论1.3万条，收藏达4.3万。

开心锤锤合作夸克AI

今年2月27日，快手二次元“冬日暴击”活动圆满收官，一个半月时间内，活动作品总量超过80万，总播放量超800亿。

在冬日暴击的基础上，今年夏日暴击对“暴击”活动IP进行了再升级。

一方面，快手二次元通过联手平台、原创达人、动画等多种类型IP，打造更多独家内容，满足不同用户群体对动漫内容的追求，搭建跨代际的二次元场景。另一方面，创新直播形式，增加内容多样性。具有互动剧情的虚拟互动直播、虚拟演唱会以及动漫IP的互动直播及直播带货都被快手囊括其中，为创作者和IP方提供直播创意。此外，快手二次元原创了首个具有PK、淘汰晋级机制的COS大赏，携手国内知名IP方为COS内容增添更多剧情、互动、联动，让COS更加丰富有趣。

夏日暴击活动（部分内容）

截至目前，已经有不少快手二次元创作者在本期夏日暴击活动中崭露头角。

“天才职业故事”团队就是其中之一。他们在快手平台的简介是：看见1000个不为人知的职业故事。而天才职业故事就是以动画形式去讲述真实职业故事的一个账号。2021年6月25号，他们们在快手上线了第一期视频，到今天已经更新了59个作品。通过每期8-10分钟的动画视频，天才职业故事团队不仅讲述了检察官、民警、城管等公职人员的工作日常，也带来了如入殓师、法医、DNA鉴定师等小众职业的从业故事。这种规模性的稀缺内容，让观众们直呼过瘾。

综合全网数据，天才职业故事已经积累了千万粉丝，其中快手是其全品类账号粉丝最多的平台。账号在快手的数据表现和用户反馈，让团队主理人大器十分惊喜，根据她之前的判断，快手用户的观看习惯是1-3分钟的短视频，而他们创作的动画时长不在这个范围里，却没想到依然得到了大家的喜爱。

天才职业故事

酒香也怕巷子深，夏日暴击活动的曝光扶持，为优质的内容团队提供了宝贵的成长机会。一个很明显的表现是，天才职业故事团队过去的作品点赞量通常为3-10万不等，而团队于6月20日发布的暴击活动作品“妇产科医生故事”，目前点赞已超过百万，评论也超过13万。

不只是天才职业故事，“熊出没”官方在快手发布的毕业季大合唱视频，获得234万点赞，20多万评论，引发了大家的回忆与共鸣，给人以积极向上的温暖力量。Coser小柔SeeU神还原了王者荣耀CG动画中的阿通，让网友直呼“让你模仿，为啥要超越”，目前为止已经获得261w的点赞。

每逢快手的暴击活动季，勤奋生产优质内容，为视频贴上“冬日暴击”“夏日暴击”等活动标签，已经几乎成为快手二次元创作者们的习惯动作。在暴击活动的激励下，达人们的创作热情被充分调动，快手平台内二次元内容的创作生态也随之繁荣。优质又有趣、好看又好玩的海量内容，正在让快手成为泛二次元用户们的“线上游乐场”。

二次元赛道做的是年轻人的生意，而随着新一代年轻群体的消费能力不断增强，这个赛道一度被资本市场寄予厚望。然而，一旦提起二次元内容，大多数人都会想到“为爱发电”。在大众眼中，赚不到钱似乎是二次元创作者们的常态。作为一个小众垂类，二次元内容破圈多年来仍然困难重重，商业化成果也不够理想，因此而饱受质疑。

值得注意的是，不少快手二次元板块的创作者们，在成长阶段就已早早走上商业化之路。

比如，据开心锤锤团队透露，2021年其在快手的广告收入相比前一年增长了30%，参与平台活动对账号涨粉帮助很大，很多品牌都通过快手的“磁力聚星”系统与其对接合作，尤以游戏、电商类品牌居多。比如，在今年的冬日暴击活动中，快手二次元就曾与《王者荣耀》《完美世界》《哈利波特魔法觉醒》等手游厂商进行了商业化合作。

快手平台内二次元创作者的成长历程，让市场看到了另一种二次元内容的发展方向，即通过打造一个良性的生态系统，帮助创作者在生态中实现内容破圈和商业化，建立正循环反馈，促进优质内容的再生产。

大规模的泛二次元用户和短视频用户流量池，是快手良性生态系统的基础。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国二次元产业研究报告》，我国泛二次元用户规模在2020年已突破4亿，有望2023年突破5亿。快手二次元领域内，每日用户量超过1亿，Z世代占比超85%，每日视频播放量近20亿。二次元板块之外，快手今年第一季度平均日活达到3.5亿，平均月活近6亿，均呈增长态势。无论内容消费，还是内容破圈，海量用户就是快手生态系统持续运转的基本盘。

优质的二次元作品和多样化内容形式，则是快手良性生态系统的核心。

2022年暑期，快手二次元在“晨曦动漫计划”的基础上，聚合IP向优质内容，推出“晨曦动漫剧场”，将多部优质大热的漫画IP，转制成快动漫形式向用户展示。“快动漫”是一种结合平面漫画与动态元素，介乎动画和漫画之间且区别于动画漫画的新内容形式，快动漫每集时长在1分钟左右，同时以与快手短视频渠道契合的竖版形式呈现，更便于用户使用手机利用碎片化时间观看二次元内容。

6月24日，首批多部快动漫作品《反派魔女自救计划》《王牌御史》《我是大神仙》《万渣朝凰》已在快手平台独家上线，据了解，未来“晨曦动漫剧场”还将涉及武侠、穿越、格斗、热血、少年、科幻等多个主题的动漫IP，《一人之下》《狐妖小红娘》等爆款IP的定制竖屏快动漫也将于最近推出。

晨曦动漫剧场

除动漫作品，快手二次元板块的虚拟直播内容也取得了突破性进展。虚拟主播机灵小熊猫凭借“贱萌”的外表和幽默搞笑的直播风格，还有时不时“变出”的各类整蛊道具，在快手实现了单场直播涨粉过万，最高同时在线人数高达11万的好成绩。相比市面上的很多虚拟主播，机灵小熊猫更加面向大众。贱萌的外表，搞笑的内心，擅长变出各类整蛊道具与老铁们一较高下。其粉丝画像横跨各个年龄层和各个地区，40岁左右的人群成为其粉丝主力军。快手还将应用户需求迅速落地歌友会直播、轰趴直播的活动，打造沉浸式线上社交体验。

机灵小熊猫直播截图

整体上看，快手的二次元内容生态不同于其他平台，呈现出显著的多样性特征。平台内既有传统二次元虚拟主播，又有走在行业前沿的创新内容。这是快手得以在二次元赛道持续发展和突破的重要原因。

而良性生态系统的关键，则是快手为二次元创作者实现了商业闭环。

由于动画制作的成本较高，天才职业故事团队最近开始尝试推出付费内容。令团队感到意外的是，有超过16万的快手用户选择付费购买他们的内容《下坠人生》。精良的动画制作和真实改编的故事情节，收获百万赞的用户好评。而在他们解释为何开始付费的视频下，大量用户评论表示理解和支持。“我觉得为自己喜欢的东西花钱很值了，加油”“其实不贵，大家都看看，他们的经费就更多了”“你们出一期我付一期”……

天才职业故事《下坠人生》

成熟的变现模式和长期积淀的品牌价值，是二次元内容得以在快手展现消费力的重要原因。近几年来，快手在二次元垂类持续投入，在资金、资源、版权等多方面扶持创作者，打造了具有特色的二次元内容文化，更为这些创作者带来了真实的收益和成长。

《开心锤锤》的编剧小鸡回忆自己最有成就感的时刻，是她端午节回家时惊讶地发现侄子侄女也非常喜欢《开心锤锤》，两个小朋友即便被父母训斥也一定要边吃饭边看。但他们并不知道，身边站着的亲人就是《开心锤锤》的创作者之一。创作终究是一个沉浸又寂寞的过程，但在那个时刻，小鸡就像是一位在现实中隐藏身份的“锤锤侠”。

每个创作者都有希望作品被更多人看到和喜爱的欲望。为了让创作者不断获得成就感，拥有继续创作的动力，就不能让二次元只停留在小圈层的爱好中，靠“烧钱”维持生存。

要用更长远的眼光看待二次元。要挖掘出二次元的消费力，只有将其放入更大的内容海洋，经受来自市场的检验，才能建立起这个赛道的正循环反馈，让二次元创作者们有名可享、有钱可赚，持续创作下去。