在淘宝上，成功的诀窍多种多样没有标准，而失败的死法却往往有迹可循。平时有空的时候也有帮大家做店铺诊断，看到了各式各样的店铺，当然，一般情况下，店铺有问题了才会找我，这就跟生病了才会去找医生是一个道理。

为了能够让更多的中小卖家知道是“怎么死的”（很多时候，在淘宝上，其实别人没有办法告诉你怎么活），就写了这篇分享。大家切勿对号入座，因为不排除有极个别的这么玩还能成功的，但是思路可以借鉴。

一、不断的上新 不断的上新 不断的上新

我不是抽风了，而是确实有很多新手卖家就这么干，甚至我曾经听到过一些卖家跟我说，有人告诉他的，要尽可能多的上新，这样可以获得更多的机会，东边不亮西边亮。好好好，你确定是“亮”而不是“凉”？如果你这样搞，我基本可以确定你是东边“凉”了西边“凉”！

1、这样干的绝大多数是分销一件代发

如果想做到不断的上新，自己存货的可能性微乎其微，每上新一个宝贝，就要增加一个宝贝的库存，这对于中小卖家来说几乎不可能。只有分销的一件代发的（或者可以极其方便的从市场上一件拿货的），才有可能不断的上新。

那么这样最大的问题是什么？比如我看过很多的店铺，店里面的宝贝三四百件（卖衣服），然后我就问他，你这些衣服都是一个分销商的么？答案不是！都是从1688上直接找到，或者从一些分销网站上拿的。

于是，质量不可控，库存不可控，售后不可控，就成为了这种模式最大的问题。好不容易卖出去了，要么没货，要么质量差退款，要么售后服务非常差。然后你就有差评了，然后你店铺的各项指标就下来了，再然后……

2、这样干建立的从基础是全部用厂家的数据包

不断的上新，还是中小卖家这么玩，那基本不太可能是自己做主图，详情页，拍照啥的，最省事的方法当然是直接用上家的数据包，一键搞定。

那么这样做，问题又是什么呢？同款竞争太多，没有新品加权！因为一定会有很多人跟你干同样的事情，你们的主图一样，详情页一样，标题一样，价格一样，都一样的东西，淘宝当然不愿意去推。所以大家可以上淘宝上去看一下，你去找某款宝贝的同款，这款宝贝卖的好的也就那么几款，其他的销量基本都是个位数，甚至是零。

3、绝大部分商品没有销量降低动销率

你是在不断的上新，理论上来讲有机会多了，但是因为没有新品加权，基本是上架了就死的商品。这样这个商品没有销量，又无法做到面面俱到，那么就导致大量的商品成为了滞销商品。我看过很多的店铺，动销率甚至可以用惨不忍睹来形容。店铺内几百件商品，只有十几件商品有销量，并且还是大部分只销售了一两件。

这样的结局就是动销率太低，淘宝对动销率是非常关注的，一般像服饰类目，动销率都要控制在80%以上，90%是优秀的标准，100%最好。

二、到处学习“成功案例”的做法

这也是很多中小卖家经常的玩法，就是去找各种各样的成功案例来，然后去学习，去复制粘贴。你不能说他们执行力不行，因为他们确实会去照着做，但是很遗憾，做不成。这其实无可厚非，弱者都是崇拜强者的，都是干淘宝的，干的是同样的类目，人家为啥那么厉害，我就不行呢，不服。

但是你一定要注意，成功是综合各种因素共同作用的结果，基本不可能是某一两个因素决定的。即使是当事人自己，他们可能都不知道自己为什么能够成功。他那样做了，然后流量上升了，业绩提高了，难道就是他的做法起到效果了么？

万一是他前一段时间各项服务指标都提升，导致店铺综合质量得分上升了一个新台阶呢。万一是最近的市场环境发生变化，市场需求旺盛了呢。万一是淘宝流量碎片化分配的结果，导致他撞大运了呢。有很多的万一，而既然是万一，这就很不容易被你也碰上。

所以我一直强调，不管你是看了哪个大神的分享，你不管觉得方法多牛，技巧多神秘。也要先懂思路，后去尝试操作，并且尝试操作的时候，一定要考虑自己店铺的实际情况。

大神告诉你了，你去开车，每天烧5000，连续半个月，你就能烧出一个爆款来，因为我们一直是这么操作的。好吧，先不说可能绝大部分中小卖家无法这么干，即使你真这么干了，我可以说，你有90%的可能性成功不了，简直就是找死。

三、价格低是脑子里反应出来的第一个竞争优势

在我看店铺的过程中，我会跟卖家聊天，我一般都要问一下他们，你觉得你的优势在哪里，很多人都会回答，我有价格优势。我也就服了，为啥大家都觉得价格低就是优势呢？难道你没有发现在淘宝上，只有更便宜，没有最便宜么？为什么玩低价策略已经不是特别靠谱了？

1、淘便宜时代已去

以前大家上淘宝买东西确实为了便宜，但是那是以前，现在网上购物已经成为了一种生活方式，越来越多的人开始过度到了“淘品质”时代。他们希望买到性价比更高的商品，而不是最便宜的商品，所以你会看到淘宝上卖的最好的，基本都不是最便宜的。

2、个性化让你的价格没有优势

因为个性化，所以跟你一起展现的是你同档次的商品，举个简单的例子，你的连衣裙明明可以卖300，但是你玩价格战，只卖100，那么你是不是就有价格优势了呢？并没有，因为在个性化搜索趋势下，跟你一起展现的都是100多块钱的。

四、把开发新客户当成唯一要务

你必须承认，太多的淘宝卖家会重视新客户开发，废话，没有新客户，哪儿来的生意啊，OK，你说的没错。但是你更应该注意的一个事实，淘宝上的自然流量已经几乎到一个瓶颈了，在这时候，有限的流量，淘宝肯定希望尽可能的去变现，那么，小卖家怎么办？

其实自己搞流量还有一种方法，也是淘宝非常喜欢的一种方法，甚至如果这个你干好了，淘宝会奖励你，玩转老客户营销，提高复购率，因为这相当于你在给淘宝变相的增加流量。

所以如果你还一味地去开发新客户，忽视老客户营销，忽视其他的流量渠道，那么你真的可能会把自己玩死。尤其是老客户营销，只要是能做的，一定要做起来，这很有可能是未来，你能否在淘宝立足的决定性因素。

五、抄别人的准保没错

主图抄，详情页抄，标题抄，抄谁的呢？大卖家啊，人气宝贝啊，抄完了呢，你发现有什么问题么？你会发现自己还是没有流量，没有销量，为啥现在抄别人的不保准没错了？

1、会被投诉

这可不好，你卖不好无所谓，万一你抄完了，直接烧付费去推，终于把产品卖上去了，然后被投诉，说你盗图，好吧，扣分，店铺综合质量得分下降，流量下降。

2、基础不一样，抄来的没有效果

店铺基础不同，这是关键，所以你抄过来是没用的，最明显的就是抄标题，很多人觉得我就抄排名最靠前的标题，他可以有排名，我就可以有。你也不想想，哪有那么简单，要是那么简单的话，淘宝上的标题不得都一样了啊。

六、不断的优化优化优化

有问题就改，我好学，我勤奋，但是不一定有用。大多数中小卖家都是看自己的店铺生意不行了，然后想着去优化，优化标题，优化主图，优化详情页等等，但是为啥不行呢？

1、每一次修改意味着重新收录

如果你的宝贝原来就没有权重可能还无所谓，因为没有到没有，你不会觉得有啥。但是如果你的宝贝原来是有排名有权重的，你修改以后很有可能没有了。比如你把能带来流量的词改掉了，比如因为重新收录权重下降了。比如你改了主图以后，点击下降导致权重下降了。所以改完了，反而不如以前了，道理就在这里。

2、最好的优化是在上架时

是的，最好的优化应该是在上架时，你在上架商品时应该花掉你运营精力中的至少40%，把该做的基础都做好了，这才是关键。

七、我的目标顾客是18-45岁之间的女性

听这句话你就很郁闷，18-45岁之间的女性，这个跨度得有多大。这就是很多淘宝卖家会犯的错误，认为自己的店铺可以针对尽可能广的目标人群，但是实际上，很难。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。