大促活动已经到来，大盘也被拉升一波，这一波流量下去，店铺就要从中有所突破才行，而不是还在迷茫中前行。店铺在日常操作中要有规划，才能跟上市场，说的简单点，就是什么时间做什么事儿，随着平台的活动安排，提前引流，为活动预热，为店铺新品做准备。

操作操作要有规划，才能跟上市场，但是不要想着有什么简单的方法去操作店铺。因为现在规则的变动以及调整，需要你跟着平台走正确的方向。选好的产品，提供优质的服务，对店铺的长久发展才是核心方向。

很多人不知道如何才能改变现在的状态，怎么去打爆店铺的产品，没有找到好的切入点，今天就重点聊聊这方面的内容。

一、找好操作切入点

想着做好店铺，不能盲目操作，尤其是店铺刚开始布局，以及一些老店寻求突破时，要重点的去做爆款，把店铺几款产品推起来，能拿到搜索流量，活动流量，能够有好的转化，才是突破点。如果经营了一段时间的店铺，你会发现，如果没有这样的产品，店铺流量不稳定，转化不稳定，很容易进入操作的瓶颈，忙了半天，无疾而终。

想着改变这种现状，操作困境，就要考虑付费推广的有效操作引流。当然了，谁都知道用付费引流，问题在于你的推广策略和优化思路。不把优化做极致了，怎么能在竞争中生存下去。

想着有好的引流效果，就要从细节操作上去入手，一般我在优化初期，会把更多的时间，用来选择合适的爆款产品。产品选对了，后续可以少很多问题，就不会反反复复的重复基础操作，毕竟操作是相互影响的，前边操作好，留下的问题就少。

二、筛选爆点宝贝

想着店铺能够快速的操作起来，要找到合适的产品去重点引流优化，才能轻松的做好店铺。这个看所做产品类目，如果是属于需要上新，需要更换款式的宝贝，就要在选款方面对入手，有好的产品，店铺才能跟着爆卖。对于标品化的东西，需要的是关注产品的细节差异，侧重点不同，今天先不说，选款的话，就需要你关注多个方面才能轻松应对。

1、考虑产品品牌属性

对于品牌来说，有品牌，就要发挥产品的品牌价值，尤其是品牌专卖店，专营店。去做这样的店，就是想着通过品牌词获取流量，能够卖货。买家对于品牌有一定的忠诚度，有较高的搜索需求，可以引流爆款时，有更好获得成长机会。但也要看店铺想着如何定位，做自有品牌，还是去做品牌分销。

做自有品牌，在操作产品时，需要强化的就是产品价值，而不是品牌价值。对于没有品牌粘性的产品来说，同样有不错的发展空间。产品能够为买家提供什么需求，才是买家购买的核心点。

2、考虑产品价格属性

跟品牌同时在的，就是产品的价格了，因为购买产品，绕不开的就是买家的价格购买范围。买家可以花钱买任何东西，但是需要考虑产品的性价比。品牌方做的产品，价格都比较高。当品牌孤品出来时，价位高，当其他品牌进入这一产品市场，价格成本就会下压，而当搅局者出现时，价格会进一步的分层。

产品的价格对应的是，产品的成本，产品的利润，产品的损耗等。那么你想着产品能够更好的切入市场，就要对接市场的高购买人群。比如做四件套产品，那么看下基础的市场价格情况，可以看到中高客单的产品是买家购买更多的，对于产品还是有一定品质追求，平台买家购买能力还是相对优质的。

那么你的产品想着切入的，是直接做高客单的，还是做低客单。就要分析高客单卖家群体的店铺情况，品牌属性在加强的话，那么非品牌类的产品，进入的话，你可以提供什么超过附加值，需要你考虑。销售产品，就是要给产品附加卖点，让消费者更好的接受。

这就是为什么有时候你推广产品时，前期流量少，转化低。就是宝贝的价格人群受众范围小，同时宝贝没有好的营销卖点，买家的接受度低。尤其是对一些高客单宝贝，没有品牌溢价的情况下，前期需要足够的曝光，积累收藏加购，跟竞店抢流量，才能推起来。

3、考虑产品购买属性

产品才是王道，就是需要你在品牌价格不占优势的情况下，要研究自身的产品，能够在市场热卖的产品，都有他的爆点。网红款，明星同款，都是通过某种形式，传递给买家产品是优质、潮流产品，贴合买家追求时尚新潮的购买心理。

那么在同质化产品的竞争下，想着让宝贝突破，就要在某一竞争环境下，有特定的产品卖点展示。因为现在搜索的个性化宝贝的曝光展现，是针对不同的搜索浏览人群。产品能拿到的流量是不同的，在你推广时宝贝所处的竞争环境下，产品是突出价格优势，还是突出服务优势，还是突出产品功能优势，还是突出产品的附加值优势，都是可以有选择去调整的。按需求理论来说，不同的群体，需求不一样。

4、考虑产品竞争

在做产品的同时，也是在跟同类产品竞争，所以宝贝的市场大小，宝贝的竞争环境直接影响优化难度。在考量品牌，价格，产品的时候，就是在为产品做市场定位，选择优势产品，进入竞争小的市场环境里。通过生意参谋去看大盘的走势，关键词热度选相应的产品，才能有更多机会。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。