这些年见过太多业主一边装修，一边花各种冤枉钱，包括我自己也是。

很多时候，明明能少花钱，就买到更真材实料的产品，但大部分人还是墨守成规，选择了最一般的方式。

买家具，只要改变一下思路，答案就会不止一个！今天我就用段子手的嘴，老干部的心，给大家扒一扒家具行业的“渠道内幕”！

（这个事我去年分享过，但是不少朋友还在讨论，所以补充更新下）

一、 家具采购7大渠道，谁在割韭菜？谁是真兄弟？

1、 家居卖场（如:红星/居然）——把很多人整的不自信了。

优势：逛得爽！床垫随便躺，沙发随便瘫，导购小姐姐嘴甜如初恋。真相：一个小边几开价大几千……；标价3万的床，成本可能不到3000……品牌租金+导购提成+豪华装修费+物业费……全算你头上。适合人群：钱多怕麻烦，愿意为“尊贵体验”买单的朋友。

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2. 电商平台（某宝/某东）——开盲盒！

优势：什么样的款式、价格都有，手机下单贼方便。致命伤：家具图片是刘亦菲，到货可能是罗玉凤！50%的“实木床”其实是刨花板cosplay（2023年质检数据为证），因为文字游戏，没有谁比电商更擅长。适合人群：刚需客户，对价格比较敏感，对款式要求比较多，线下购物社恐人士。

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3、本地中小型家具卖场——卷王之王

优势：多是一些非知名品牌或者夫妻店，基本是广东、江西、北方家具的代理商，产品质量中等，价格便宜，好谈。极限拉扯：一家比一家卷，“我不卖，商场大把的人卖”，这是他们的原话。因为产品同质化严重，定位中低端，都卷价格，最后往往陷入低价竞争的漩涡，带来产品和服务质量双双下降，有的甚至买完一个月就找不到商家了。

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4. 独立进口家具展厅——凡尔赛的重灾区

行业秘密：60%的“意大利进口”其实只是进口部分原材料+东莞代工，或者外国品牌国内生产，logo一打，价格翻几倍，立马“尊贵感”拉满。问题是：你真的能分辨国产还是进口？你能说出单品对比好在哪里？还是说你买的是一种感觉，让拍照发圈更有底气？

别凡尔赛了，留着这钱去意大利逛一圈，看看是不是那边的月亮更圆。

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5. 直播平台“工厂直销”——狼披羊皮现场

真实情况：视频里的“工厂车间”可能是隔壁老王家的车库，视频里的展厅可能是个摄影棚；特大雷区：一千多块钱，能买到1.8米真皮大床，还送“席梦思”品牌床垫+两个实木床头柜+一张休闲椅，不够？还送你两个乳胶枕，这还没完，还给你包邮到家包、安装！！感慨：苍天呐大地呀，这是哪位天使下来送福利了呀·····

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6.家具代购——小费舍不舍得花？

代购的意思大家都知道，集中厂家资源，帮客户选购收取一定的费用，有的是两头收，收厂家的差价，收客户的服务费。

优势在于能让你省时间，效率更快，适合有钱但不愿自己慢慢挑选的朋友。

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7.源头工厂直购——内行人的作弊器（重点推荐！）

核心优势：跳过所有中间商，价格直降30%-50%，还能定制专属尺寸、颜色、功能！厂长私房话：找对工厂，你能用买到预算范围内最高品质的产品，顺便气死隔壁炫耀进口家具的张阿姨。

二、找工厂攻略：如何像柯南一样挖出靠谱厂家？

产业带地图——家具界的“美食一条街”

就实木家具而言，一般有这么几个主要产区：

1、广东。全球家具之都，产品设计、产量、质量综合排名首屈一指。价格也是最贵。

2、江苏。常说的苏作工艺，实木家具产出大省，工艺考究，底蕴深厚。

3、山东。网上一大半实木家具品牌的工厂、代工厂集中地。

4、西南片区。老牌实木家具大本营之一。

5、京津。同样也是老牌选手扎堆的地方，工艺成熟，历史悠久，定位偏高。

6、江西南康。要便宜，就去这里，不过水浅王八多，非专业人士慎重！

厂长提醒：当地没有熟人，别想着自己去产业带瞎逛，最好提前联系好工厂，否则容易被当成同行间谍赶出来…

2. 验厂——这个很重要。

年龄歧视：建厂＜3年的新厂慎选！因为很多制造业工厂得寿命也就2-3年。别让产品失去售后保障。设备：连整套CNC数控机床都没有的工厂，就4-5个工人搁那倒腾，和用菜刀雕花的老木匠有啥区别？车间环境:分区是否合理？环境是否脏乱？流程是否清晰？工人操作是否规范？产品：原材料、零件、组合好的白茬、成品，挨个查看。建议你先去红星看看品牌家具的感觉，然后再对比会更直观，否则作为外行很难判断好坏。

基本上来说，浏览一圈下来，你就能感觉对方是团队还是团伙了！

3、定制流程

标准步骤：需求沟通→方案报价→到厂考察（有条件的话）→下单制作→验白胚、成品→发货

定制是个细活，所以每一步都需要沟通，只有仔细点才能获得双方都满意的结果。

三、厂长私藏秘籍——

1.细嚼慢咽，确认好吃，再大快朵颐。

即使考察的很满意，我也不建议你一次全盘购入。可以先买一两个单品，比如一张桌子，一个柜子之类，看看工期多久、到货看看工艺质量是否和你认为的一样，如果都ok，那再批量购入。

有不少客户都是在其他地方受挫，然后转头厂长的怀抱的，所以，凡事仔细点错不了。

2.团购大法：如果你辛辛苦苦考察的厂很不错，但是你还想再便宜一些，可以试试跟工厂谈团购，同小区肯定有邻居也需要家具，可以试试凑一起团购，以量多带来价低！我们之前做过几次小区团购，效果都很好。

有不少朋友问：能否自带原料来厂加工？

这种方式有工厂会做，但是我们不建议，因为一旦出现问题，到底是材料问题还是工厂工艺问题，就说不清，另外，不同木材的木性不同，大部分厂家只做自己熟悉的材质，没做过的材质也担心给客户整砸了，

四、厂长大实话

从业14年，送大家几句话：

别信“进口”噱头！你买的“意大利设计”，可能是河南李师傅的杰作。拒绝超低价！成本等于品质，商家用1000的价格卖你10000的品质，不是做慈善，是他准备卷款跑路。不做冤大头。别听故事，别信大师设计，都是为了两个字：加钱！验厂！验厂！验厂！比验男朋友手机还重要！

买家具就像谈恋爱，高颜值可以一见倾心，但好人品才能久处不厌！

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我是厂长，关注我。

算我求你……

最差得点个赞吧……

好吧，无所谓了，

你开心就好。[泣不成声]

作者:厂长。家居从业者。

专注整木定制、实木家具、家居好物

头条认证家居博主